美晨攜手跨國零售巨頭

　　黃本堅(jiān)：零售業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)

　　本報(bào)記者紅菱“與跨國建材巨頭百安居的合作相當(dāng)不錯(cuò)，今年初我們將拿到合作3年來的第一次分紅”。美晨集團(tuán)董事長、總裁黃本堅(jiān)會(huì)后一邊用餐一邊對記者說，喜悅之情溢于言表。此時(shí)此地，正是1月11日全球第三大零售巨頭麥德龍宣布首次登陸廣州的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。

　　在該新聞發(fā)布會(huì)上，作為一家民企老總，坐在錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司總裁杜哲思身邊的黃本堅(jiān)是那樣的奪目。很明顯，美晨也在與麥德龍合作。

　　為何牽手跨國零售巨頭

　　“我們這一次與全球第三大跨國巨頭麥德龍的合作還僅限于租賃上。即麥德龍這一次在廣州所開的天河商場租了我們的場地，”黃本堅(jiān)向記者詳細(xì)解說這一次與跨國巨頭麥德龍的聯(lián)姻。

　　黃本堅(jiān)所說的“場地”，是美晨集團(tuán)在廣州黃埔大道中所蓋的一棟建筑面積達(dá)3.7萬多平方米的3層大樓。其中，麥德龍的廣州天河商場租賃了該大樓占地面積約1.1萬平方米的一層。也正是在這座大樓的旁邊，美晨同樣演繹著與另一家世界建材頂尖跨國巨頭百安居的聯(lián)姻故事。大約3年前，即2002年，美晨以占25%的股份與百安居合作在廣州開店，共同“掘金”廣州建材市場，目前雙方在廣州已合作開了2家分店，在建的有2家，并且據(jù)說還準(zhǔn)備提速，計(jì)劃2008年開至10家。“我們與百安居的合作，經(jīng)過3年來的勤奮耕耘，今年初有紅分了，”黃本堅(jiān)說這話時(shí)春風(fēng)滿面，“以往我們尋求與企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合多半是在工業(yè)方面進(jìn)行合作。按照廣州市政府的相關(guān)政策，美晨開始嘗試與跨國零售巨頭合作。因?yàn)殡S著

　　聯(lián)姻10多家跨國資本

　　其實(shí)，如果說與百安居的深度合作開啟了美晨與跨國零售巨頭合作的序幕，那么，美晨與直銷轉(zhuǎn)型巨頭雅芳的合資合作，則是其與跨國資本的第一樁“婚姻”。1998年，在中國政府出臺(tái)新的直銷規(guī)定后，美晨以占有25%的股份牽手雅芳。在此之后，初嘗與跨國資本聯(lián)姻甜頭的美晨一發(fā)不可收，僅在2000年就分別與李嘉誠的和記黃埔（中國）以及高露潔2家跨國資本合資合作。與前者的合作主要是在保健品的生產(chǎn)和銷售方面。據(jù)介紹，迄今美晨已先后與10多家跨國資本進(jìn)行合資合作。

　　黃本堅(jiān)向記者表示，與雅芳、和黃及高露潔合資合作了多年的事實(shí)證明，美晨所走的這條路子是對的。因?yàn)榕c頂尖跨國零售巨頭合作，風(fēng)險(xiǎn)較小，而且能做百年的事業(yè)。我們更注重長遠(yuǎn)的合作。黃本堅(jiān)向記者解釋為何選擇與

　　“英雄也問出處”

　　說起美晨，許多老廣州都知道其前身是廣州牙膏廠，是一家有著百年歷史的國有企業(yè)，也是當(dāng)時(shí)國內(nèi)有名的牙膏生產(chǎn)廠家。上世紀(jì)80年代馳名國內(nèi)的黑妹牙膏便出自該廠。1993年，美晨實(shí)行改制，之后不斷進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，到2001年3月員工持股96％，幾乎全員持股。至此美晨“蛻變”為民營企業(yè)，其機(jī)制得到進(jìn)一步激活。

　　“牙膏的毛利雖高但其附加值低獲利空間很小，這是美晨在改制后尋求多元化經(jīng)營的主要原因之一，”黃本堅(jiān)說，“在廣州市政府的指導(dǎo)下，美晨開始涉及商業(yè)物流業(yè)務(wù)，因?yàn)榱闶蹣I(yè)務(wù)即物業(yè)出租業(yè)務(wù)現(xiàn)金流好且相當(dāng)穩(wěn)定。而如果美晨能與規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目鐕�巨頭合作，那么，利潤空間不但可以獲得擴(kuò)大而且風(fēng)險(xiǎn)又可以降低到最小。正是在多種考慮和因素結(jié)合下，美晨踏上了與跨國巨頭合作合資之路。”

　　然而，與跨國巨頭的合作談何容易。其間，美晨在尋求與跨國資本的合作時(shí)也并不是一帆風(fēng)順的。知情人士向記者分析說，因?yàn)槊莱坷吓茋�企的身份，廣州市政府一向都對其給予很大的支持，這是美晨在與多家跨國巨頭聯(lián)姻中的“重要資本之一”。

　　百年企業(yè)美晨

　　美晨集團(tuán)前身是廣州牙膏廠，是一家始建于1896年的百年國企，是國內(nèi)有名的牙膏生產(chǎn)廠家。其旗下的“黑妹”牙膏上世紀(jì)80年代曾馳名國內(nèi)，據(jù)說即使到2003年，“黑妹”牙膏還保持著15％的市場占有率。

　　雖然牙膏平均30％的毛利率很高，但隨著外資品牌的不斷進(jìn)駐，牙膏市場競爭異常激烈。而牙膏又是廣告高投入的行業(yè)，其利潤率高但附加值低，獲利有限。1993年，廣州牙膏廠改制為美晨股份有限公司，由此美晨走上了多元化之路。

　　跨國巨頭緣何相中美晨

　　如同現(xiàn)代婚姻，雙方的結(jié)合是雙向選擇一樣，跨國巨頭為何都不約而同地看中了美晨呢？要說美晨年產(chǎn)值僅幾十億元，與跨國頂尖巨頭的雄厚實(shí)力并不在同一個(gè)層次。錦江麥德龍現(xiàn)購自運(yùn)有限公司副總裁呂國滿在1月11日的麥德龍廣州天河分店新聞發(fā)布會(huì)上說了這樣一段話，大意是：麥德龍來到廣州，得到了政府的偏愛。在高層的推動(dòng)下，該項(xiàng)目在如此短的時(shí)間內(nèi)得以推出。與民營企業(yè)美晨的合作非常順利，無論出現(xiàn)何種情況該項(xiàng)目都沒有受到耽誤，非常難得。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從麥德龍方面至少透露了美晨何以被跨國巨頭青睞的兩大原因：一是美晨靈活的民營企業(yè)機(jī)制。因?yàn)檫@種機(jī)制使員工的積極性得到最大程度的發(fā)揮，“萬眾一心擰成一股繩”保證合作項(xiàng)目的進(jìn)程；二是美晨的深厚的政府背景。因?yàn)槊莱渴抢吓茋�有企業(yè)，與廣州市政府一直保持著良好的關(guān)系，這也是跨國巨頭尋求與美晨合作的關(guān)鍵。以麥德龍為例，廣州是華南重鎮(zhèn)，對于麥德龍奪取華南市場具有舉足輕重的作用。為萬無一失地在廣州市場站穩(wěn)腳跟，麥德龍需要與當(dāng)?shù)丶扔徐`活的機(jī)制同時(shí)又有政府背景的企業(yè)合作，就如同之前家樂福在廣州與國有企業(yè)廣百合資合作成立家廣超市從而開發(fā)廣州市場一樣，因?yàn)槭聦?shí)證明這種做法是成功的。

　　再者，美晨也具有多年與跨國資本合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還是SAP的服務(wù)商。由此，既有國有企業(yè)和民營企業(yè)“雙重影子”的美晨，成為與麥德龍和百安居等巨頭合作的不二人選。

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