和天下節前上演洛陽紙貴高檔香煙遭市場搶購

http://whmsebhyy.com 2006年01月18日 13:19 新浪財經

　　“現在友誼商店頭一個進店門的人絕對是直奔香煙專柜，買的就是‘和天下’。”友阿集團董事長胡子敬頗有感慨地說，在市場經濟條件下，要批條子的東西可能不多了，但“和天下”進貨甚至還要批條子，消費者也要預定才能買得到。

　　作為國內價格最高的禮品煙，近日悄然現身星城的“和天下”創下罕見的銷售奇跡。這款用料手工精選、專用生產線生產，包裝厚重，由微軟技術支持，全球懸賞100萬元破譯十

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目防偽技術的高端產品每天一上柜即被搶購一空。不僅很多煙草零售商以“和天下”為鎮店之寶，甚至還上演了消費者劃拳定輸贏搶購的現象。

　　“和天下”真是韻到味了

　　作為和天下在長沙的六大專賣銷售點之一，友誼商店只要早上一開門，就有幾名消費者直奔香煙柜臺購買“和天下”，以至于每天的銷售都供不應求。目前友阿集團有三個店銷售“和天下”，時常出現斷檔。于是，這種少見的旺銷現象引起了友阿集團董事長胡子敬的關注。但要想隨時拿到貨，滿足高端消費者的需求，卻并沒那么容易。為此，胡子敬甚至專門打電話給白沙集團總裁盧平要求保證貨源。“這么多年第一次這么多人排隊買煙。”胡子敬笑稱，“‘和天下’真是韻到味了”。“如果沒有品質的突破，把文章做得再好，那么它永遠可能也得不到市場的承認，也得不到消費者的承認。”

　　錘子剪刀布，“和天下”歸我

　　不少精明的煙草零售商和消費者紛紛加入搶購“和天下”的行列。元月2日上午9點半，華天酒店旁的某超市老板第一時間從平和堂以1800元/條的價格購買了兩條“和天下”，然后標價對外銷售，想不到當天上午11點左右，就有消費者以2150元/條的價格買走了這兩條煙。當得知“和天下”大受市場歡迎，不少煙草零售戶甚至專門到長沙市區的6個和天下專店排隊搶購。

　　貨源緊俏，也使得不少希望嘗鮮的消費者開始加價搶購。友誼商城煙酒柜曾接待過來想購買“和天下”的男士，當營業員告之只剩一條并已被顧客預定的時候，他竟堅持要出2000元的價格購買這條已預訂了的“和天下”。這名營業員只得告訴他，預定則不能失信顧客，如果想買則必須先填預訂單，才能順利拿到貨。而不少想買禮品煙作為節日禮物的市民，更是第一眼就相中了“和天下”。在金網連鎖神農店，曾有一個外地消費者要求買兩條湖南最好的煙。當售貨員拿出幾款不同品牌的煙時，他立即被“和天下”吸引住了，馬上要求預定。更有趣的是，在王府井煙酒柜發生了這樣的事情：三個消費者幾乎在同一時間來到煙酒柜買“和天下”，但剛送來的貨只剩一條了，他們三個商量了半天，只好采取“錘子剪刀布”的劃拳方式來決定買主。

　　打造消費時代的中國高檔品牌

　　國際上把1000美金作為一個門檻，一個國家的人均GDP跨過這道坎，社會的消費結構將發生全面升級，由溫飽型向發展型、享受型轉變，一些高檔品牌將變成必需品。2004年，在中國加入WTO的第三年，這個門檻被悄然跨過。在我們都在為鼓起的腰包而慶幸時，一批批國際頂級

奢侈品卻悄悄的走入了中國。當中國開始成為奢侈消費的最后一塊黃金樂土時，Made in China究竟能在其中淘出多少財寶？

　　無論是廣州友誼還是北京西單，無論是上海百盛還是深圳銅鑼灣，此類高級購物場所中軒尼詩、皮爾.卡丹、歐米茄、迪奧、夏奈爾……等國際品牌依然是眾多富人的購物首選。國際奢侈品牌總是吃驚于中國人對高檔商品的購買能力。

　　“按照通常觀念，產品價格越貴越奢侈，中國并不缺乏國產高價品牌。比如，比茅臺和五糧液還貴的水井坊，一套西裝上萬塊的永正裁縫……但你很難想象查爾斯王子抽的是中華，喝的是水井坊，戴的是曾經盛極一時的上海

鉆石紀念表。”零點調查公司CEO袁岳曾說，“所謂奢侈是一種文化，事實上是在強調奢侈品的無形價值，奢侈品就是那些無形價值與有形價值比值最大化的商品。”。而中國本土奢侈品牌的數量原本就相對較少，如此形勢下，中國高檔品牌的生存空間面臨著巨大的挑戰。因此，面對消費時代的到來，“和天下”也應運而生。

　　目前看來，“和天下”正成為中國高檔煙的一個標桿。

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