誰(shuí)該成為樓市銷售冠軍？

　　■本報(bào)記者謝光飛

　　2006年1月14日，明天第一城三期公寓開盤銷售，起價(jià)4860元／平方米，均價(jià)5500元／平方米。“當(dāng)天就已售出500套。”明天地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中心總監(jiān)陳云峰對(duì)記者介紹說(shuō)，國(guó)美第一城的“姊妹篇”明天第一城項(xiàng)目自2005年10月22日開盤銷售以來(lái)，一期、二期產(chǎn)品近2000套房，2個(gè)月時(shí)間售出1700多套，銷售率超過85％，如果再加上現(xiàn)在三期銷出的500套，

3個(gè)月連開三期，共銷售2200套。

　　曾負(fù)責(zé)運(yùn)作國(guó)美第一城項(xiàng)目的陳云峰還強(qiáng)調(diào)，從單體項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，國(guó)美第一城才是2005年北京樓市真正的銷售冠軍。“怎么一下子出來(lái)‘建外ＳＯＨＯ與ＳＯＨＯ尚都銷售額達(dá)到33．42億元’？是建外ＳＯＨＯ與ＳＯＨＯ尚都這兩個(gè)項(xiàng)目的銷售額都分別達(dá)到了33．42億元？還是兩個(gè)項(xiàng)目加起來(lái)的總銷售額是33．42億元？而別的項(xiàng)目都算的是單體項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)。”

　　據(jù)北京市

　　ＳＯＨＯ中國(guó)老總潘石屹表示，近三年來(lái)，ＳＯＨＯ中國(guó)的銷售額就一直在北京各開發(fā)商中排列第一，從會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)完成的會(huì)計(jì)報(bào)表和國(guó)家稅務(wù)總局納稅排行榜來(lái)看，ＳＯＨＯ中國(guó)的納稅額、利潤(rùn)加起來(lái)在過去兩三年時(shí)間內(nèi)都是北京最多的。

　　據(jù)了解，對(duì)于誰(shuí)是2005年

　　銷售排行榜是每年樓市的重頭戲，誰(shuí)是2005年最大的贏家，開發(fā)商和購(gòu)房者都很關(guān)心，爭(zhēng)一爭(zhēng)也是可以理解的，出現(xiàn)兩個(gè)不同的結(jié)果也許是不同的統(tǒng)計(jì)方法造成的誤會(huì)，但關(guān)鍵是國(guó)美與ＳＯＨＯ面對(duì)的是截然不同的消費(fèi)群體，前者是中低檔住宅，后者是中高檔商業(yè)地產(chǎn)，誰(shuí)排第一不僅僅是個(gè)面子問題，更重要的是它反映出的市場(chǎng)信息，特別是民意訴求。

　　北京市建委官方網(wǎng)站北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)對(duì)各項(xiàng)目銷售金額、銷售套數(shù)及均價(jià)等的統(tǒng)計(jì)，在一定程度反映了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際需求情況，也折射出北京樓市在經(jīng)歷宏觀調(diào)控后的一種真實(shí)。

　　從2005年的北京房地產(chǎn)銷售額前20名排行榜（截至12月22日17時(shí)）的上榜項(xiàng)目看，住宅樓盤有17個(gè)，

　　前20名中有5個(gè)銷售均價(jià)在6000元／平方米左右的中低價(jià)住宅樓盤，分別為國(guó)美第一城、萬(wàn)年花城、星河城、遠(yuǎn)洋山水和世紀(jì)城。這些中低價(jià)位住宅的出現(xiàn)，尤其是銷售均價(jià)為5556元／平方米的國(guó)美第一城沖至冠軍席，說(shuō)明宏觀調(diào)控促進(jìn)了中低價(jià)位住宅的銷售，這類住宅的需求是巨大的，政府大力發(fā)展中低價(jià)位住房的調(diào)控思路符合目前的市場(chǎng)需求。同時(shí)，我們也要看到高檔住宅依舊占據(jù)了前20名的大多數(shù)，北京東部高檔住宅的市場(chǎng)供需依舊旺盛。

　　從中我們可以清楚地看到，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在為買方市場(chǎng)的到來(lái)做積累和準(zhǔn)備。一方面，政府已表明2006年的調(diào)控重點(diǎn)是加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格管理，大力發(fā)展中低價(jià)位的自住住宅，緊縮、整頓商業(yè)地產(chǎn)；另一方面，如國(guó)美等開發(fā)商注重開發(fā)中低價(jià)位住宅，以客戶為中心設(shè)計(jì)開發(fā)和營(yíng)銷產(chǎn)品，正在發(fā)揮“鲇魚效應(yīng)”，房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)顯現(xiàn)端倪。

　　1月14日，明天第一城公布了它從全國(guó)征集的20多組吉祥物作品中遴選出的吉祥物ＳＵＮＮＹ。明天第一城開展面對(duì)老百姓的事件營(yíng)銷，而不是像一些高價(jià)樓盤那樣傾巨資請(qǐng)明星大腕、直升機(jī)撒玫瑰花爆場(chǎng)，這應(yīng)該成為房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化、平民化方向的一種標(biāo)志。

　　美國(guó)福特造Ｔ型車，德國(guó)大眾造“甲殼蟲”，都是靠造老百姓買得起的汽車，才創(chuàng)造了銷售奇跡，成為市場(chǎng)霸主。房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)律也應(yīng)該是這樣。正象明天第一城獲選主題口號(hào)“明天有我更精彩”的寓意一樣，明天的房地產(chǎn)市場(chǎng)有越來(lái)越多的普通消費(fèi)者進(jìn)入才能更精彩。