在歐美國家，私人銀行已經有百年歷史。對許多人來說，瑞士銀行業與私人銀行幾乎被畫上等號，其為客戶提供量身訂制的私人銀行解決方案的承諾享譽世界。

　　據統計，全球私人銀行業2004年共管理著約4.5萬億美元的資產，分布在日內瓦、蘇黎世、倫敦、紐約、邁阿密、新加坡和香港等金融中心。西方私人銀行國際化的同時也帶動了亞洲本土的私人銀行發展。目前，據說已經有80多個私人銀行機構在亞洲市場展開激烈競爭，他們在亞洲地區所設的分公司大多集中在香港和新加坡。有數字顯示，亞洲本土客戶經理所管理的資產約在2500億至3000億美元之間。在亞洲之外的地方，如瑞士、紐約和倫敦，客戶經理們管理的亞洲客戶資產額則達到3000億美元。

　　那么，究竟何為私人銀行？一般廣泛的解釋為：對高端個人財富管理，提供一個高質量的財務咨詢；它針對個人提供詳盡完善的投資

理財服務。境外學者LynBicker于1996年把私人銀行定義為：“私人銀行提供財富管理、維護的服務，并提供投資服務與商品，以滿足個人的需求”。

　　私人銀行核心業務是資產管理

　　私人銀行業務的核心是資產管理，包括豐富的個人金融產品和服務，既要有固定收益產品，包括政府債券、金融債券、公司債券、貸款等，還要有豐富的投資基金、股票和金融衍生產品；銀行既要綜合考慮客戶在稅務、保險、房地產、藝術品投資等方面的具體情況，又要分析客戶的財產結構，為客戶提供長期財產組合方案。按照國際通行的私人銀行高端客戶的標準，私人銀行開戶金額的底限通常是100萬美元以上。同時，私人銀行業務具有高度的私密性。

　　（郭嫻潔）

　　指向高端個人財富管理

　　私人銀行叩門急

　　1月10日，歐洲愛德蒙得洛希爾家族銀行集團的法國子公司，愛德蒙得洛希爾銀行在上海的代表處成立開業。此前的2005年9月，作為中國第一家私人銀行，美國國際集團（AIG）旗下的瑞士私人銀行附屬公司———瑞士友邦銀行獲準在上海開設代表處。

　　雖然目前這些私人銀行還不被準許在中國境內開辦業務，但這意味著，進入2006年，外資私人銀行正在漸漸叩開中國市場的大門。

　　中國富人資產增速全球最快

　　瑞士友邦銀行總裁利文德指出，中國富人階層的崛起為私人銀行業務提供了土壤，根據數據統計，金融資產在10萬美元以上的中國富裕家庭大約有300萬戶，中國持有流動性資產（現金、有價證券、非自住住宅等）超過100萬美元以上的富人數量約為30萬人。利文德稱，盡管中國到底有多少金融資產在百萬美元以上從而達到國外私人銀行通常門檻標準的富人，目前不可能有精確數據。但中國需要私人銀行服務的富人的數量，遠遠超過統計數字。

　　國內銀行理財客戶面臨分流

　　中國農業銀行上海分行副行長朱皋鳴表示，外資私人銀行一旦在國內開展業務，對國內銀行來說確實面臨挑戰。招商銀行北京分行行長助理劉嘉隆指出，目前國內銀行對VIP客戶的分區服務，還遠不是理想狀態的理財業務。他認為，國內銀行界理財業務有兩個難點，一是產品銷售難；二是金融理財顧問的培養難。一旦外資銀行私人業務開閘，中國普通商業銀行的高端客戶很難不面臨被分流的局面。

　　有別于商業銀行的私人理財

　　私人銀行與目前眾多銀行推出的貴賓理財服務存在什么差別呢？

　　私人銀行和目前國內銀行的高端

理財產品和服務有著質的區別。首先，在“門檻”上。私人銀行的客戶定位是擁有100萬美元以上流動資金的“超白金”富翁，遠遠高于目前商業銀行的貴賓理財業務的門檻。其次，從業務范圍而言。目前國內的貴賓理財僅局限于以存款為主的貨幣理財，而私人銀行業務范圍很廣，其核心在于管理。前者是客戶對已有金融產品和理財服務的被動接受，而后者是銀行為客戶提供滿足其收益與風險預期的個性化財富管理。用一句形象的話說，商業銀行的貴賓理財是“專賣店”，而私人銀行則是“精品店”。作為普通商業銀行貴賓客戶是在一家服裝專賣店里挑選自己喜歡的產品，而成為私人銀行的客戶就能享受名師為你量身定制。

　　（王慶慧）

　　《市場報》(2006年01月18日第五版)