仿真花店：出售美麗與創意

　　設計師盧海澎說，仿真花近幾年走紅，廣州仿真花生產和銷售增長很快，很多人進入仿真花行業。雖然行業競爭不如鮮花那么激烈，行業利潤充滿誘惑，但仿真花行業仍像所有的行業一樣，有關門倒閉的，有興旺發達的，也有做得不溫不火的。仿真花門檻太低，競爭激烈。會插花的人自己開店，不太懂插花的人也跟著開店。所以他認為有些人入錯行了，因為仿真花對資金的要求不高，但對藝術創作要求很高，如果沒有這個天分，在仿真花行業里很難做得好，有錢也不行。仿真花行業較新，經過短期培訓的插花人員是有，但高水平的人員

非常缺乏。如果要想從事仿真園林設計，人才更是缺乏。

　　記者董月梅文

　　采訪對象：陳輝榮

　　經營項目：仿真花

　　投資金額：30萬元（首期）

　　投資收益：15%—30%

　　投資關鍵：選址、創作天分與審美能力

　　你有藝術天分、美術基礎和良好創意嗎？不妨考慮開家仿真花店。

　　陳輝榮的仿真花，在一德路及廣州市嶺南花卉市場西區，賣得格外好，旺季時都供不應求，淡季時也不會虧本。他店里的插花透出與眾不同的氣質。白色、原木的或圓或方的花瓶里，插花高雅、清新，透著恬淡和美麗。隨著在嶺南花市業務的發展，他正準備多請一個人手。

　　與美麗和創意相關

　　在嶺南西區花卉市場，盧海澎相當看好“花海域”的老板陳輝榮。他說，看得出來，陳生是用心思插出來，這樣做插花才有前途。他說，作為行家，一眼看上去，就知道哪家店的產品有創意。

　　學過繪畫、從事過多年繪畫相關工作、喜歡藝術的陳輝榮，當年積蓄不多，因此，想找一個資金需求不大、能滿足自己審美追求的行業。為此，他想了很長時間，他把所知道的與藝術、設計有關的項目都在腦中篩選，最后他看中了仿真花。他天生對繪畫、對顏色有著良好感覺，使他在仿真花的世界里能夠盡情發揮。

　　后來實踐證明，從事仿真花一定要懂審美。比如，在進貨時，一堆堆看似差不多的花，只有獨具慧眼的人才能從中選出特別的花；日后能插出什么樣的花，就決定進什么貨。而在已有的材料中，能插出什么樣的花，也要看插花人的藝術眼光。做仿真花生意的人不是完全靠興趣，也不是消遣，要在美與生存之間做好平衡。要做到以較低的成本插出別致的花，眼光、判斷格外重要。

　　陳輝榮認為，仿真花是藝術創造。插花不是靠學習，而是需要天生的素質。只有天生喜歡美、喜歡花、對顏色感覺好的人才有前途。插花是一門藝術，要你用心體會。插花就像穿衣服，你要用心搭配它們的顏色和花形，作品本身的色彩要與擺放地點的顏色與環境和諧一致。

　　陳輝榮在自己的興趣中愉快地賺錢。他說，做與藝術有關的行業，首先要喜歡，才能煥發出創造的熱情，才愿意用心做。

　　盧海澎也說，仿真花行業入門門檻低，但要做得好并不容易。制作仿真花要有創意。而很多人作品藝術性上不來，根本原因是文化底蘊不行。仿真花的創意，說到底，是文化的積累。

　　旺地租鋪好賺錢

　　陳輝榮選擇在小工藝品成行成市的廣州一德路租了一間鋪面做仿真花的批發。由于一德路不僅有仿真花，還有其它工藝品，采購的人可以在這里買到想買的一切。所以這里人氣旺，批發和零售都不錯。由于一德路的租金較高，他首期投入30萬元左右，用于鋪租、簡單

　　后來廣州市嶺南花卉市場西區開業，他隨著許多同行，在這里又租了一間鋪面。因為這里是新市場，租金相當便宜，花二三萬元錢就在這里租了一間60平方米的鋪面。在附近租了一間倉庫儲存花卉。在嶺南花卉市場西區，他也做零售，但這里位置較偏，市場太新，人氣不旺，還不能盈利。他在這里是投資將來的發展，眼前靠一德路的店盈利。他認為，如果新手從事仿真花銷售想立刻見效益的話，選址不能太偏，尤其是零售一定要選在人流量大、交通方便的地方。

　　多渠道發現新貨源

　　陳輝榮說，訂貨是仿真花企業一項較大的開支，他的店一個月起碼要20萬左右的貨款。進貨也是仿真花的一個大學問。在生手看起來差不多的花、沒什么差別的葉，其實材料質量差別很大。不同材料的花插出來的花檔次也不同。這就需要用心學習和積累經驗。

　　展銷會是認識生產廠家的常用方式。2005年深圳的家居精品展，陳生在展銷會上發展了五六個新合作廠家。但同時，意味著有的老客戶被淘汰，因為他們的產品沒有創新�，F在網絡訂貨的數量不斷增加，已成為陳生發展新貨源的主要方式。網上有貨品照片，如果感覺不錯，就可以聯系。但如要購買，就一定要親自看實樣，因為網上照片與實際常常有很大出入。他強調，如果是新樣品一定要親自看貨，老品種才可以電話補貨。

　　滿足個性化追求

　　陳輝榮認為仿真花經過20多年的發展也在發展，人們對仿真花的消費檔次也提高了。早期那種路邊擺售的沒有質感的絹花時代已經生存不下去了�，F在人們提倡個性化追求，他盡量插出別人沒有的花。他平時注意觀察別人的店鋪都在賣些什么，都是行里的人，一搭眼他就知道別人的店鋪里都有些什么花色。他專做別人沒有的。陳輝榮做的是歐式插花。歐式插花以自然浪漫的氣質、獨特巧妙的技巧、顏色及花材組合而別樹一幟，注重自然、注重表達作者內心思想。陳輝榮認為，歐式插花可以更好地表現他對花和美的理解。他的歐式插花追求的是顏色柔和豐富，針對的是較高檔次的消費群體。現在陳輝榮的仿真花插花除有仿真花材料外，還有東北的絹紗花，他說，插花有時是需要一點假的東西才顯得更優美。

　　貼士：開仿真花店備忘

　　開店成本：在旺地鋪租較貴，像一德路一平方米租金要100元；進貨費用，如批發一批貨要10萬-20萬元，一月進三四批貨。人工成本，所請人手要懂插花，好的人手月工資2000元，一個店一二個人手足矣，因為不像真花那樣淡旺季明顯，花期太長，顧客一年買2次仿真花足矣。

　　成功關鍵：從業人員懂審美，最好有一定的美術基礎，如從事或學習過雕刻、繪畫等；熱愛仿真花事業，用心插花。對花草有一定了解。要有觀察力，在生活中找尋創作素材和創作靈感。

　　多渠道發現新貨源與美麗和創意相關滿足個性化追求旺地租鋪好賺錢

　　專家提醒：進門容易做好難

　　(小亞/編制)