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都說直銷企業一向低調，往往采取口碑相傳的方式來進行品牌推廣。不過放眼市場，為安利紐崔萊代言健康的明星運動員已經從伏明霞、田亮到易建聯，歷經三代；閃耀著雅芳彩妝亮麗色彩的大S，常常與大家在電視屏幕上相見。有言道，代言人是一種產品甚至一個品牌的門面，不僅肩負著展示產品、體現品牌定位的責任，同時也利用自身的市場影響力來為代言的產品吸引更多的消費人群。選擇適合自身產品和品牌的代言人，這種做法已經開始慢慢走進直銷企業的品牌戰略中來。
雖然借助代言人形象進行推廣的市場策略在其他眾多的行業已經是一種習慣，但是對于一直在中國市場摸索前進的直銷企業而言，一切都還只是在起步。無可否認，希望通過代言人的形式更快、更直接地在龐大的國內市場上樹立起品牌旗幟，盡可能地為廣大消費者所熟知，是直銷企業選擇代言人這種方式的直接目的。
中國作為安利在全球唯一一個做廣告的市場，伏明霞、田亮兩位世界冠軍代言人為紐崔萊這個品牌帶來的成功效應，讓大家看到了明星代言人的影響力，也為其他直銷企業在代言人戰略做出了榜樣。盡管這種方式將會為直銷企業帶來一筆額外的推廣費用，可是我們可以看到，一個接一個光芒四射的明星代言人，正一步步地把各大直銷企業從幕后帶到了銷售舞臺上來。本報記者陳勁虹
金喜善8億元韓幣代言DHC
近幾個月我們經常能在電視上看到金喜善這位韓國第一美女，原因是日本通信直銷化妝品NO.1正式進入中國市場，而這位金美女是這個品牌在中國內地的代言人。作為日本主要的化妝品經銷商之一“DHC通信銷售”公司于2004年末登陸中國，該公司主要的直銷方式是電話訂購。
（侯穎／編制）
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