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在從傳統營銷向直銷方式的轉變中，一眾醫藥保健品企業似乎都希望趕在市場徹底放開之前，趁早做好進軍直銷市場的準備。
轉型是為了更廣闊的發展空間
《直銷管理條例》頒布以來，國內一些醫藥上市企業紛紛進軍直銷。甚至有消息稱
昂立集團、椰島集團、中脈集團甚至連貴州茅臺等也早已暗中籌備直銷運營。為什么這么多的保健品企業希望進軍直銷市場呢？“直銷是我們做大做強保健品業務的必然選擇。”正如健康元藥業集團領軍人物朱保國表示對直銷好感的原因那樣，相信這也是其他傳統醫藥集團青睞直銷的主要因素。像健康元藥業集團和哈藥集團等公司都是國內知名的傳統老OTC渠道上市藥企，積累多年的傳統模式銷售網絡和品牌都十分成熟，進軍直銷市場已經具備了相當的實力。而像太陽神以及三株一類曾經的保健品行業巨頭，盡管一直想重振當年的企業威望、再度占領市場，但是受制于傳統渠道的低迷狀況，直銷則成為了他們尋求翻身機會的主要戰場。
轉型會否帶來水土不服？
醫藥保健品企業就像一支新銳隊伍出現在直銷市場上，但是這支隊伍能夠適應直銷市場的需求，可能存在水土不服的現象又會否限制甚至扼殺了這些企業的發展。行業內存在著多樣的擔憂———
照目前的情況來看，安利紐崔萊、天獅等比較成功直銷保健品品牌都是專業并且專一的直銷企業，直銷是他們唯一的銷售渠道。傳統的醫藥集團都有屬于自己成熟的大眾市場銷售體系，進入直銷市場后，需要在企業里重新建立起另外一套完全不同的銷售模式。在直銷經驗、直銷企業的管理和文化上都存在欠缺，如何整合直銷團隊、對直銷員設立多高的獎金上限等實際操作問題，將需要傳統大型藥企迅速提出解決方案，畢竟沒有足夠的激勵機制，就很難調動整個團隊的積極性。
與此同時，一個企業下面如何調和兩種不同銷售渠道之間存在的矛盾，將是傳統醫藥保健品企業必須面對的問題。記者陳勁虹
(小亞/編制)
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