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去年8月份，今世緣酒業(yè)有限公司推出“厚一代”星球系列白酒，短短數(shù)月，產(chǎn)品已覆蓋全省近70％縣級以上市場，令業(yè)界刮目相看。他們成功的秘訣何在？昨天，記者采訪該公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理倪從春。
新品究竟“厚”在哪里
據(jù)倪總介紹，新產(chǎn)品之所以冠以“厚”字，主要因為兩點：一是酒“厚”。今世緣“厚一代”星球系列酒，采用紅曲酶多菌種復合發(fā)酵，在曲、水、窖、釀、藏5道工序中，精心雕鑿酒體的“濃厚”，大量激活天然微生物和醇、醛、酮、酸、酯等香味物質，既保持了今世緣“甜、綿、凈、爽、香”的傳統(tǒng)風格，又使產(chǎn)品獨具“豐滿圓潤，綿甜醇和，幽雅細膩，回味悠長”之特色；二是緣“厚”。今世緣品牌創(chuàng)立近10年，從無到有，從小到大，逐漸成長為江蘇白酒行業(yè)發(fā)展速度最快、產(chǎn)品結構最優(yōu)、綜合經(jīng)濟效益最好的企業(yè)，并榮膺“江蘇省接待用酒”、“中國十大文化名酒”、“中國緣文化代表品牌”等桂冠，沒有廣大消費者厚愛，就不可能有今世緣的今天。因此今世緣人一直致力于把最好的產(chǎn)品、最厚的情意獻給消費者，也希望“厚緣”的傳播，共創(chuàng)和諧社會。
為何仍用“星球”形象
作為“今世緣”品牌標志，10年來消費者“地球、太陽、月亮、星星”耳熟能詳。倪總說，“厚一代”繼續(xù)沿用“星球”標識，即體現(xiàn)了企業(yè)對消費者知情權、選擇權的尊重及感情的珍惜，又體現(xiàn)了對新品特色的信心。目前市場上有的產(chǎn)品明明是新瓶裝舊酒，搖身一變就成了“金”、“王”、“極品”什么的，標新立異，嘩眾取寵，故玩“深沉”，把消費者“忽悠”得云里霧里，這樣的“技法”今世緣不用，也永遠不會用。另外，繼續(xù)以地球、太陽、月亮、星星作為形象識別，和今世緣傳播“厚緣”理念相通，日月星辰，相依相伴，亙古永恒，讓人聯(lián)想起“朋友一生一起走”的旋律，體味“今世有緣，天長地久”的境界。
包裝設計創(chuàng)意解密
據(jù)介紹，今世緣“厚一代”星球系列產(chǎn)品的包裝設計，以“天高地厚”為主題，整個畫面如宇宙蒼穹，中心圖案以“圓夢”立意，由企業(yè)標識演化而來，寄托“今世有緣，美夢成真”的祝愿；折光燙金工藝的運用展示律動之美，典雅大方，雍容華貴；瓶體采用高檔晶白料玻璃瓶，線條流暢，晶瑩剔透，好喝看得見，彰顯今世緣人對產(chǎn)品品質的自信和對消費者的赤誠責任；500ml容量，與市場上通常的480ml相比，企業(yè)多盡一點心，消費者多盡一點興，體現(xiàn)厚道做人、厚道做酒的理念；適中的酒度，讓人多飲無妨，既不失禮也不失態(tài)，顯示關注消費者心理、關心消費者健康的人本精神。
市場營銷新招迭出
記者了解到，白酒釀造經(jīng)過分層發(fā)酵、量質接酒、分級貯藏，形成不同產(chǎn)品檔次。而今世緣“厚一代”的地球、太陽、月亮、星星產(chǎn)品檔次分明，酒體風味各異，包裝風格統(tǒng)一，滿足了各層次消費者的要求，價位體系也統(tǒng)一、合理、有序。據(jù)介紹，他們針對商超賣場特點分品種分渠道經(jīng)營，維護市場秩序，保護經(jīng)銷商利益；邀請國內一流營銷策劃機構全程輔導經(jīng)銷商營銷，派員幫助經(jīng)銷商開展業(yè)務；新上防偽防串貨系統(tǒng)對銷售通路嚴密監(jiān)控，讓客戶免受假冒、串貨、低價傾銷困擾；不定期邀請專家舉辦論壇講座，提升經(jīng)銷商市場開發(fā)能力，實現(xiàn)廠商共生、共信、共贏、共榮……
最后倪從春表示，今世緣人誓將傳承千古的精工技藝和珍藏十年的深情厚意注入新品“厚一代”，以不負消費者的期盼和厚望。尤杰桂華成徐敏偉
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