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中美企業(yè)在信用風(fēng)險管理方面存在著很多差異，現(xiàn)以貿(mào)易型公司為例談?wù)勲p方在風(fēng)險管理方面的主要差別。
1．中國的外貿(mào)企業(yè)在付款方式方面偏于保守，信用證（L/C）方式占到70%左右，其他方式（如付款交單D/P，承兌交單D/A，放賬O/A等）約占到30%左右。原因是信用證方式相對風(fēng)險小些，其他方式風(fēng)險較大。除了信用好的老客戶外，中國企業(yè)一般不考慮非信用證方
式。美國企業(yè)的情況正好相反，信用證（L/C）方式只占到10%-20%，放賬（O/A）等信用付款方式占到80%-90%，原因是在買方市場情況下，市場競爭異常激烈，信用付款方式成為競爭的必要手段，而且有利于擴大交易額。
2．中國外貿(mào)企業(yè)的壞賬率一般在5%左右，許多企業(yè)存在大量逾期應(yīng)收賬款，而且拖欠時間多在一年以上，有的甚至長達(dá)四五年。美國企業(yè)壞賬率一般在0.25-0.5%，逾期應(yīng)收賬款很少，如拖欠時間超過90天，則馬上尋求專業(yè)收賬公司幫助。
3．中國外貿(mào)企業(yè)一般沒有專業(yè)機構(gòu)和人員從事風(fēng)險管理工作，通常前期（交易前）由業(yè)務(wù)員和經(jīng)理根據(jù)經(jīng)驗進(jìn)行決策和管理。中期（交易中）無人管理，后期（發(fā)生應(yīng)收賬款拖欠后）則由業(yè)務(wù)部和財務(wù)部門負(fù)責(zé)催收。最近幾年由于清理欠款工作越來越多，許多公司成立“清欠辦”專事收賬工作。在美國企業(yè)里，一般設(shè)有專門的信用風(fēng)險管理部門，專門負(fù)責(zé)(1)客戶資信調(diào)查與評估，以確定：A.能否和客戶進(jìn)行交易；B.交易額度應(yīng)控制在多少；C.交易方式應(yīng)如何確定。（2）應(yīng)收賬款跟蹤管理和追收工作，直至應(yīng)收賬款全部收回。信用管理部門就像企業(yè)里的“警察”，其任務(wù)是保護(hù)企業(yè)的基本利潤，在最大可能提高銷售的同時，將壞賬率控制在最小范圍。
從上述幾個方面可以看出，中國企業(yè)在信用風(fēng)險管理方面尚處于初級階段，仍缺乏系統(tǒng)有效的風(fēng)險管理手段，因為只能接受信用證（L/C）方式付款，必然會失掉一些貿(mào)易機會和客戶。在出口競爭形勢嚴(yán)峻、許多企業(yè)不能完成任務(wù)的情況下，實在是一種無奈的選擇。但是即使如此謹(jǐn)慎作業(yè)，我們企業(yè)的壞賬率仍在5%左右，可以說風(fēng)險管理的效果并不理想。反觀美國企業(yè)，在放賬業(yè)務(wù)高達(dá)80－90%的情況下，卻能將壞賬率控制在0.25-0.5%，這就不能不引起我國企業(yè)的反思。其實采用什么樣的貿(mào)易方式應(yīng)根據(jù)市場競爭的需要和客戶的要求而定，采用信用證方式并不一定壞賬就少，采用非信用證方式也不一定壞賬就多，關(guān)鍵在于有沒有完善的信用風(fēng)險管理體制和高水平的風(fēng)險管理。因此要解決目前束縛企業(yè)擴大出口，減少壞賬的風(fēng)險問題，唯一良策就是高質(zhì)量的管理，希望我們企業(yè)在這方面早日有質(zhì)的提高。
本版資料來源：廣東省信用研究會
（日京／編制）
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