借雞生蛋，沒錢也能開店

http://whmsebhyy.com 2006年01月05日 15:41 金羊網-民營經濟報

　　專題撰文本報記者嚴鈺

　　案例

　　半年前，劉小姐通過競標獲得了某保健品在廣東地區的總代理權。

　　劉小姐表示，像她這種區域總代理主要是通過向下一級代理批發進行銷售的，但是，由于下級經銷商和終端消費者都希望在藥店等地方能夠見到這種保健品，起到品牌推廣的作用，因此，劉小姐還是有必要在一些藥店鋪貨。但是，對于劉小姐來說，本身做生意的資金就不是很充裕，獲得該藥品的代理權時已經投入了很大一部分流動資金，如果憑自己的力量開店肯定資金不足，而且時間、成本、風險等方面都不合算，于是，她想到了1＋1的經營模式。

　　模式分析

　　成本比較抵

　　劉小姐在接受記者采訪時表示，1＋1的經營模式簡而言之就是在別人已經開張的店鋪中，通過與老板協商租賃或其它方式，把自己的經營項目整合到其中。劉小姐表示，1＋1的經營模式之所以受到中小投資者的歡迎，其主要原因是成本比較低。我們知道，如果自己開一個店，需要考慮很多問題，如選址、鋪面、各種營業許可證件等等，每一個環節都需要做一定的投入，這樣下來，不僅對投資者的資金要求很大，而且也拖延了時間，而瞬息萬變的市場可能難以承受這種時間的拖延。其次，劉小姐表示，這種借雞生蛋的經營模式還有一個好處就是可以有效地控制風險。事實上，劉小姐后來的生意并不順利，由于一些事先沒有預料到的原因，她所代理的藥品出現了滯銷的情況，壓住了很多資金。劉小姐對記者表示，如果當初不是選擇了1＋1這種經營模式，自己的損失將會更大，在這種情況下，她可以馬上與合作方中止相關合作，行情不好時馬上就調轉船頭，不至于投資過大在一棵樹上吊死。

　　擁有現成消費群體

　　對于像劉小姐這樣的中小創業者來說，如果自己想開個小店，但在資金不足，或店面難尋的情況下，都可以考慮1+1模式經營店鋪。

　　事實上，1＋1的經營模式并不是什么新的概念，在我們生活中其實早已有之。比如說，最傳統的模式就是一個商店附帶一部公用電話。后來，隨著市場的發展出現了更多的組合模式，如小區內出租VCD影碟店可與縫紉店和租；小賣部也可以引進電腦彩票銷售。據了解，某醫藥連鎖店門面月租金1萬元，轉租部分店面給

體育彩票和福利彩票銷售商，每月收租金1200元，這使其門面費用降低到8800元，更重要的是，很多購買彩票的顧客有時會順便稍上一些家庭常備藥、保健品等等，一舉兩得。

　　業內人士認為，對于中小投資者來說，1＋1的經營模式可以不用大量

裝修店面，不用從頭開拓消費群體，因為店面擁有者已有不少的消費群體，如果增加相關項目和產品的銷售，就可以吸引他們的消費，同時減少投資風險，一旦生意砸了，損失比單獨門面小得多。

　　產業警示

　　明確合作雙方權責

　　事實上在1＋1的經營模式中，合作雙方應該明確各自的權利與義務，用書面的形式陳述清楚，以免市場情況發生變化的時候出現糾紛。因為，1+1經營不只是物流和平臺共用的問題，更重要的是還有與人合作的問題，如果合同盡可能地把出現的問題書面陳述清楚，屆時麻煩會少得多。據了解，合同的內容大致主要包括，雙方房租和其他費用分攤；門面鑰匙如何分配；彼此的營業時間如何控制和安排；廣告和宣傳推廣費用如何分配等等。據了解，在深圳等地方，這種1+1的經營模式已經比較普及，主要以干洗店、手機維修店、水果店、花店、珍珠奶茶店為主。

　　突破銷售瓶頸

　　近幾年來，面對廣闊的銷售市場與激烈的市場競爭，中國的企業一直在苦思冥想的問題就是如何建立高效的銷售渠道、突破銷售瓶頸。有調查統計表明，自行開店創業5年內的成功率只有20％。正是在這樣的背景下，1＋1的經營模式進入了小創業者的視野。業內人士認為，合作和雙贏的理念是1＋1的經營模式中合作雙方存在的基礎。為了達到這一目的，店面擁有者應向合作方提供全方位的支持，包括品牌、服務和

商標，以及營銷策略和計劃、店面形象、綜合的操作標準、體系和形式、操作規程、培訓、服務質量控制以及不間斷的幫助、指導和監督等。而合作的另一方要在店面擁有者的指引下以共同利益為重，嚴格按照規范行事。事實上，這也是合作雙方一起共享商譽，共擔風險，而所有合作伙伴也能共享專賣店的品牌效應，形成緊密的利益共同體，體現出兩家雙贏的經營模式。

　　(觀宇/編制)

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