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本報(bào)訊光大永明壽險(xiǎn)公司昨天下午舉行啟動(dòng)儀式，這也標(biāo)志著該公司正式參與到溫州保險(xiǎn)市場的爭奪。在啟動(dòng)儀式上，來自龍灣的董先生成為光大永明在溫州的第一個(gè)投保人。
作為一家有外資背景的保險(xiǎn)公司，光大永明在溫州的每一個(gè)動(dòng)作都引起了溫州保險(xiǎn)業(yè)界的關(guān)注。就職于本地某保險(xiǎn)公司的林先生表示：“外資保險(xiǎn)公司給溫州市場帶來的沖擊不僅僅是市場份額上的，還有很多經(jīng)營理念上的。幾大公司都密切關(guān)注其動(dòng)向，以便做出相
應(yīng)對策。”
據(jù)記者了解，在進(jìn)入溫州市場之前，光大永明方面已對溫州市場做了詳細(xì)調(diào)查。為迅速占領(lǐng)市場，光大永明本土化戰(zhàn)略首招就是網(wǎng)羅熟悉本地市場的行業(yè)人才。本地某保險(xiǎn)公司一位有近十年經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理，新近加盟光大永明，負(fù)責(zé)本地市場開拓。他認(rèn)為，“溫州市民消費(fèi)水平高，但保險(xiǎn)市場開發(fā)卻連10％都不到，雖說市民保險(xiǎn)意識(shí)不高是一方面原因，但這也跟原先其他保險(xiǎn)公司宣傳和市場開拓不力有關(guān)。”
據(jù)悉，光大永明在溫州市場的開拓將分三步走，第一步是以市區(qū)為主，第二步主攻瑞安和樂清，第三步才發(fā)展周邊縣。王樹坤
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