肖建華做直銷如烹小鮮

　　做直銷，找老肖；要想發(fā)，挖建華。肖建華一時(shí)間，成了當(dāng)時(shí)直銷成功的代言人。

　　本報(bào)記者趙兵

　　2005年12月25日，這天是個(gè)特殊的日子———圣誕節(jié)。在濃濃的節(jié)日氛圍中見到肖建華是在廣州的五星級(jí)酒店里，12月的廣州漸漸有了冬季的氣息，他穿著一套淺藍(lán)色西裝，

烏黑的頭發(fā)，睿智與精明中透露出男性特有的陽(yáng)剛和朝氣。

　　在我的初次印象中，肖建華是位非常有激情且頗具一種特殊氣質(zhì)的男人，他的笑容總給人溫暖、親切的感覺。這讓我不免少了幾份陌生感，也正是在這份融洽柔和的氛圍中，我對(duì)肖建華進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的采訪。

　　好習(xí)慣就是愛“吃虧”

　　一見面，肖建華就對(duì)記者說，在古希臘一座神廟的門楣上，刻著這樣一句神諭“我是誰”。亞里士多德說：這是被人類奉為最高智慧的一句話。有史以來，這句話讓許多人迷茫，也讓許多人開啟了智慧的心窗。因此，馬克思說：人類最高的智慧就是“認(rèn)識(shí)你自己！”那么肖健華是如何認(rèn)識(shí)他自己的呢？

　　在中國(guó)直銷界，肖建華可以算得上是聲名顯赫的“人物”了。不是因?yàn)樗�長(zhǎng)得年輕，有一副白凈的臉孔，目光中透露一種堅(jiān)毅和鎮(zhèn)定，而是他在直銷領(lǐng)域叱咤風(fēng)云十年，留下了很好的口碑，行業(yè)號(hào)召力很強(qiáng)，影響面很大。與肖建華打過交道的人，一般都知道他有個(gè)好習(xí)慣———吃虧！寧愿自己吃虧，不讓朋友吃虧。重感情，講原則，謙虛好學(xué)，品行端正，心地善良，胸懷寬廣，漸成肖建華高尚的人格魅力，在直銷界備受稱贊備受推崇。

　　這還不算。讓肖建華在業(yè)界享有較高聲望的是他從事直銷的傳奇經(jīng)歷———他是當(dāng)今中國(guó)唯一一位成功操作3家大型直銷公司的業(yè)界高手。

　　1995年，肖建華出任臺(tái)商投資的深圳龍發(fā)國(guó)泰公司首席顧問，在他的“顧問”下，龍發(fā)國(guó)泰發(fā)起來了。

　　1996年，肖建華以30%的股份與他人合作在廣州注冊(cè)成立康福寶公司，一時(shí)間，康福定公司紅遍大江南北。

　　1997年，肖建華被湖南長(zhǎng)沙金福來公司挖去坐了頭把交椅。金福來從此改天換地，財(cái)源滾滾。

　　所以當(dāng)時(shí)在直銷界流傳著這樣一句話：做直銷，找老肖；要想發(fā)，挖建華。肖建華一時(shí)間聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)大增，成了當(dāng)時(shí)直銷成功的代言人。

　　1998年4月，中國(guó)政府明令禁止傳銷，肖建華從容離開直銷界，從此改做酒店和

　　將重點(diǎn)發(fā)展品牌專賣店

　　今年12月1日，《直銷管理?xiàng)l例》正式實(shí)施，中國(guó)直銷業(yè)由此進(jìn)入有法可依的時(shí)代。作為直銷成功的代言人肖建華認(rèn)為，《直銷管理?xiàng)l例》對(duì)行業(yè)影響深遠(yuǎn)，意義也特別重大。它配合《禁止傳銷條例》的實(shí)施，為管理和規(guī)范直銷行業(yè)的發(fā)展，打擊金字塔詐騙提供了明確的法律依據(jù)。人們能夠很清楚地辨別直銷和傳銷，有利于規(guī)范直銷行為，加強(qiáng)對(duì)直銷活動(dòng)的監(jiān)管，防止欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益和社會(huì)公共利益。對(duì)行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在：直銷企業(yè)將快速發(fā)展。直銷管理?xiàng)l例實(shí)施后，真正能夠取得快速發(fā)展的將是具有直銷傳統(tǒng)、具有穩(wěn)定隊(duì)伍、良好企業(yè)文化的直銷公司。那些執(zhí)行力強(qiáng)、文化優(yōu)良、制度優(yōu)越的企業(yè)，將會(huì)獲得快速的發(fā)展。相反，那些管理落后，制度混亂，品質(zhì)低劣，甚至冒直銷之名，行傳銷之實(shí)的企業(yè)，將很快被淘汰，直銷行業(yè)將面臨重新洗牌；直銷作為一種營(yíng)銷模式，將成為重要力量。直銷管理?xiàng)l例實(shí)施后，由于行業(yè)被賦予了合法的身份，會(huì)吸引更多消費(fèi)者，并提升中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，給市場(chǎng)注入新的活力。并與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式多渠道、多層次地均衡發(fā)展。

　　華源集團(tuán)有部分的業(yè)務(wù)涉及直銷，《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)以后，肖建華重新做了一些新的規(guī)劃。一方面，公司深入學(xué)習(xí)、分析和理解條例的精神，充分和政府行政監(jiān)管部門展開溝通和討論，按照法規(guī)要求對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)運(yùn)方式和營(yíng)運(yùn)規(guī)模進(jìn)行縝密的檢視和謹(jǐn)慎的調(diào)整，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定向政府申請(qǐng)直銷牌照。在此過渡期間，公司仍以政府批準(zhǔn)的“店鋪銷售+雇傭推銷員”的模式經(jīng)營(yíng)。另一方面，我們會(huì)具體分析各地情況和投資環(huán)境，結(jié)合公司的實(shí)際，不慌不忙，穩(wěn)步、有計(jì)劃、有步驟地、逐市逐省向全國(guó)發(fā)展，成熟一個(gè)地方發(fā)展一個(gè)地方，業(yè)務(wù)做到哪里管理就到哪里。

　　對(duì)于廣州市場(chǎng)的運(yùn)作，主要應(yīng)當(dāng)把握好以下4點(diǎn)：首先強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)與合作。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)就是保證公司工作圓滿完成的關(guān)鍵點(diǎn)和著眼點(diǎn)。其次，狠抓市場(chǎng)開拓。通過品牌專賣店的擴(kuò)張，壯大公司規(guī)模。同時(shí)注意提升專賣店的運(yùn)行質(zhì)量，寧缺勿濫。再次，下大力氣搞好企業(yè)文化建設(shè)。第四是抓好公司的教育培訓(xùn)工作。

　　公司建立了完善的售后服務(wù)隊(duì)伍和制度，為公司的合法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提供了最完善的保障與支持。

　　直銷管理?xiàng)l例的頒布和實(shí)施，對(duì)公司既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間和嶄新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在直銷管理?xiàng)l例的規(guī)范下，我們將迎著行業(yè)的春天，謹(jǐn)慎而堅(jiān)定地前行。

　　缺少靈魂的企業(yè)難做強(qiáng)

　　這次直銷法正式出臺(tái)實(shí)施，這又更加堅(jiān)定了肖建華揮劍江湖的決心，從他對(duì)直銷經(jīng)濟(jì)透徹的分析中，分明感受出肖建華威武雄壯的事業(yè)心和蓬勃向上的生命熱情。

　　樹欲靜而風(fēng)不止。直銷經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展隨著歷史的車輪滾滾向前。直銷，以其快捷的商品流通方式，高質(zhì)量的產(chǎn)品性能，靈活的經(jīng)營(yíng)結(jié)算形式，以及快速?gòu)?fù)制財(cái)富的機(jī)制，構(gòu)成了直銷共同的經(jīng)營(yíng)特色，越來越被世界人民所認(rèn)同，被經(jīng)濟(jì)界所認(rèn)同。

　　中國(guó)雖然是發(fā)展中的國(guó)家，但經(jīng)過改革開放20多年的積累，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果和地位在世界經(jīng)濟(jì)中越來越顯著，越來越重要。特別是在世界經(jīng)濟(jì)一體化，消費(fèi)市場(chǎng)全球化的今天，與世界經(jīng)濟(jì)接軌已成為中國(guó)政府謀求中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)更大突破的重要任務(wù)。

　　“凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)才有希望！不重視團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與合作，企業(yè)很難做大做強(qiáng)�！�

　　“沒有文化底蘊(yùn)的企業(yè)，是缺少靈魂的企業(yè)！”

　　“沒有良好精神面貌的隊(duì)伍，他的企業(yè)將缺少生機(jī)與活力！”

　　這些都是肖建華上任后強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。從這些睿智的言語中，透視出肖建華之所以能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中做到不敗的經(jīng)驗(yàn)與技巧。

　　這就是肖建華———一個(gè)做直銷如烹小鮮的人；一個(gè)胸襟寬廣，沉穩(wěn)做事的人；一個(gè)心明眼亮，決勝千里之外的人。

　　華源集團(tuán)公司簡(jiǎn)介

　　中國(guó)華源集團(tuán)是由原國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部，交通銀行總行和原紡織工業(yè)部共同組建，屬國(guó)資委直接領(lǐng)導(dǎo)的196家特大型國(guó)有企業(yè)之一，成立于1992年的7月，總部設(shè)在上海，從1.4億元的注冊(cè)資本金發(fā)展到資產(chǎn)總規(guī)模近600億元。2004年，在中國(guó)最大型企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)中名列第27位。中國(guó)出口額最大的200家企業(yè)中排名28位。

　　2004年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)收入485億元，成為中國(guó)最大的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)和最大的紡織集團(tuán)，在國(guó)外投資最多的企業(yè)。擁有全資和控股子公司華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、華源凱馬、上海醫(yī)藥和雙鶴藥業(yè)等8家上市公司。

　　以“華源關(guān)愛生命”為宗旨，以提升全民族身體健康素質(zhì)為已任，積極引進(jìn)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理體系，以生物醫(yī)藥和保健品產(chǎn)業(yè)為主的大生命產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)華源集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)。

　　中國(guó)華源集團(tuán)的大生命產(chǎn)業(yè)涵蓋解決人類身體健康的兩大重要領(lǐng)域———“疾病治療”、“疾病預(yù)防”。

　　在疾病治療領(lǐng)域，以上海醫(yī)藥（集團(tuán)）和北京雙鶴藥業(yè)等大型醫(yī)藥集團(tuán)為支柱產(chǎn)業(yè)，打造生物醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域的航空母艦。

　　在預(yù)防保健方面，集科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)為一體，積極倡導(dǎo)歐咪伽健康生活方式，大力發(fā)展歐咪伽健康產(chǎn)業(yè)，幫助人們遠(yuǎn)離心腦血管病、老年癡呆癥、癌癥這三大病癥的威脅，以華源新型的營(yíng)銷模式來打造預(yù)防保健行業(yè)的航空母艦。

　　在人類生命健康中最重要的“生物醫(yī)藥”、“預(yù)防保健”兩大領(lǐng)域中，中國(guó)華源集團(tuán)的大型生命產(chǎn)業(yè)將作出卓越的貢獻(xiàn)。

　　華源扛起歐咪伽健康大旗

　　隨著人們生活水平的不斷提高，“防在先、治在后”的健康保健理念，已經(jīng)成為世界健康長(zhǎng)壽的發(fā)展趨勢(shì)。華源集團(tuán)敏銳地洞察到歐咪伽健康在世界上掀起的熱潮，率先把歐咪伽健康理論引進(jìn)中國(guó)。該理論以“平衡膳食結(jié)構(gòu)，提高歐咪伽-3脂肪酸在人體內(nèi)的含量”為宗旨，是世界遺傳與營(yíng)養(yǎng)聯(lián)合會(huì)副主席西莫普勒斯博士依據(jù)國(guó)際醫(yī)藥界、營(yíng)養(yǎng)學(xué)界數(shù)十年的研究成果和大量的醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)向世界推出的。華源集團(tuán)先后引進(jìn)開發(fā)出原生橄欖油、歐咪伽-3補(bǔ)充劑、歐咪伽源生膠囊和以橄欖油為基質(zhì)的