老百姓幫襯“老百姓”

　　藥價“便宜”成了這里最大的吸引力

　　本報訊記者陳鶯報道：老百姓大藥房廣州大東門店開業當天，記者費盡九牛二虎之力也沒能擠進面積達1000多平方米的店里，這樣擁擠的場面甚至持續了好幾天。

　　部分品種的價格降了十幾個百分點

　　新開業的老百姓大東門店，對全場8000多個品種中的3000個產品進行了大面積的降價，降幅達5—8個百分點。而業內人士都知道，藥店經過一輪又一輪的價格競爭，已經很難再作如此大幅降價了。事實上，該店降價幅度如此之高主要是依靠中藥飲片、參茸以及稀貴藥材撐起來的。廣東老百姓大藥房營運總監肖克勇稱，特別是稀貴藥材，部分品種規格降幅達到十幾個百分點，而普藥降幅不大，如心血管用藥，平均降幅只有1－2個百分點。

　　肖克勇認為，在國家公布了17次降價令均成“空降”后，真正能從根本上觸動以藥養醫體制的就只有市場這個無形的杠桿，而老百姓、天天好等平價大藥房不斷進軍全國各地市場已成為降低虛高

　　“老百姓”打算明年再開四五家

　　以平價著稱的老百姓大藥房到今年底在廣東省內已開業4家，其中一家在江門。據肖克勇透露，明年上半年，廣東老百姓大藥房將在廣州再開4至5家新店，銷售額預計達到3.8億元人民幣，而今年廣東老百姓4家店的總營業額約為2億元。

　　如果說2005年是藥房群雄紛爭的年代，那么，2006年將是一些真正有實力的藥店之間的激戰。肖克勇表示，2005年整個藥店市場波瀾不驚，但是經過調整后，從目前的跡象看，2006年廣州藥房的“第一軍團”肯定將繼續快速擴張，如海王星辰、大參林等。預計明年這些強勢的藥房肯定會采取正面交鋒的方式，其中銷售前500位的名優產品如心血管、抗生素、腸胃道、婦科等類藥品的價格將拼殺到底線，價格將會越來越低。

　　分析人士則指出，明年價格戰與圈地可以說是廣州藥品

　　老店和

　　以低價著稱的天天好連鎖藥房董事長陳金良稱，作為傳統的藥店和醫院，他們的進貨環節要經過四五個環節，每個環節進行層層加價，到消費者手里的價格自然就貴了。作為平價藥店的進價渠道是取消掉中間的任何一個環節，也就是說直接從一級批發商和廠家購進，所以才能把價格真正讓利給老百姓。而傳統的藥店和醫院之所以不直接去找廠家或者一級代理商進貨，主要是因為中國的藥品流通領域的一個弊病，作為醫院來講，必須從批發公司進貨，批發公司里面本身有很多環節，再進入他們的醫院里面又有很多環節。這里有一個規定，也是一個行規，我們把它稱為潛規則。藥店是一個傳統性藥店，他們都是在當地進貨，從沒有在本地以外的地方進貨。還有一個就是批量畢竟有限，所以直接限制了他們的進貨量，因此價格肯定要比平價藥店高。而平價藥店要想能夠繼續生存下去，最重要的就是規模，店面要大，連鎖店則要開得多才可以把成本水平降低。

　　●鏈接①平價大藥房盈利模式

　　■深圳市金活醫藥有限公司市場總監李叢選

　　對平價藥店來說，“藥品價格”已探至底位，而且全國平價藥店的擴展勢頭仍是有增無減，壓力加大。如何才能讓這些平價店生存下去，盈利模式的選擇很重要。

　　目前平價大藥房的盈利模式主要有幾個方面，如靠批零兼營擴大經營環節，同時也做大了規模，可向廠家爭取到更大的扣率優惠；其次雄厚的流動資金支持下的現金進貨采購形式令價格較低。一般來說，現金采購的扣率都很低；三是采購采取與廠家直接交易方式，環節較少成本降低。或者與大醫藥物流聯合，降低采購成本；四是配送成本低。數量少，不需要到處配送；五是人力管理成本相對低，大量利用廠家駐店促銷員；六是經營場所租金相對于連鎖藥店會低些。可通過大面積租用和與房產商聯合來降低租金；七是非營業利潤是其主要利潤來源；八是廠家返利大于連鎖藥店；九是低價吸引客源，靠部分高價產品盈利。

　　●鏈接②平價藥品超市發展軌跡

　　平價藥品超市（又稱平價大藥房）起源于2001年10月27日的長沙，湖南人謝子龍開出了全國第一家真正意義上的平價藥品超市———老百姓大藥房長沙湘雅店。自此，湖南成為平價藥品超市的策源地，業內稱為“藥品零售湘軍”。以謝子龍、石展、劉湘岳、歐陽勇、李建國、張輝、劉華為代表的一批敢創敢拼的湖南人，一路攻城略地，迅速把平價藥品超市開到全國各地。

　　目前全國各地二級以上市場都有平價藥品超市。根據最保守的統計，全國的平價藥品超市至少有2000家，以平均最保守每家投資300萬元人民幣計算，從2001年10月至今總共投入到平價大藥房的資金至少是60億元。

　　湖南老百姓系列：門店數52家，直營店49家，加盟店3家，遍布13個省市。2004年銷售額18．2億元，列全國連鎖藥店第一。

　　江西開心人系列：39家，在江西、上海、浙江、河南、安徽、河北等地的藥品零售市場，銷售額超過15億元。

　　寶豐平價藥房：2000年“寶豐”在哈爾濱開出第一家“平價藥房”，“寶豐”現有第69家平價“旗艦店，銷售額過15億元。陳鶯

　　（曉航／編制）