賣圣誕禮物賺的是機會的錢 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2005年12月28日 11:29 金羊網-民營經濟報 | |||||||||
■《天下》周刊記者李曉暉 “我們算是反應快的,所以喝到了最后一口湯!12月23日下午,在位于廣州一德路國際玩具城樓上的辦公室里,廣州臺仙達電子科技有限公司總經理劉彥偉接受《天下》周刊采訪時還顯得有點得意。因為反應快,他們今年新推出的數獨(Sudoku)游戲機在這個圣誕節前賣出了好價錢,并且拿到了來自家樂福的11萬臺大訂單。
家樂福一次訂10萬臺 據他介紹,該公司一直生產電子游戲產品。今年八九月份,他們陸續接到一些客戶的問盤:“有沒有Sudoku?”公司上下的人都莫名其妙,不知Sudoku為何物。接到多次這樣的問盤后,劉彥偉意識到可能這是一個商機。他向臺灣的集成電路(IC)供應商了解后,立即決定生產數獨游戲機。為此全公司動員,集中力量攻關,很快生產出多款數獨游戲機。不久就接到了來自法國、英國、德國以及美國的訂單,其中來自歐洲國家的訂單比較多,法國家樂福一次下了10萬臺的訂單。10月份以前,臺仙達兩個加工廠每天出貨量達到1萬多臺,每臺4美元,最多時賣5美元。 到了10月底11月初,歐美客商的采購欲望下降,價格開始下跌,從原來的4美元跌到了3美元。家樂福原本還想向臺仙達追加5萬臺訂單,見價格在跌,就只追加了1萬臺!澳切┓磻┑膰鴥葟S家基本上沒喝到這口湯! 抓得住機會就賺錢 在劉彥偉看來,賣圣誕禮物賺的是時機的錢,機會稍縱即逝。像數獨游戲機這樣的產品,關鍵的部分———IC都來自臺灣,加工工藝很簡單,產品之間的質量差別不大。誰反應快,抓得住機會就賺錢。 在這方面他很羨慕香港的同行,因為他們的信息渠道多。比如今年的數獨游戲產品,“賺大錢的是香港廠家!眲﹤フf,香港廠家信息靈,反應比國內廠家快。聽說單是香港偉聯一家就做了50萬臺數獨游戲機。家樂福本來想向臺仙達下20萬臺的訂單,但后來只下了10萬臺,“另外10萬臺可能給香港偉聯搶走了! 劉彥偉說,盡管香港的玩具廠家基本上都把工廠搬到大陸來生產,但來自歐美的大買家還是喜歡以香港為采購據點。香港作為中高檔以及新品玩具集散地的地位很牢固。 所以,臺仙達現在每年都參加香港貿發局舉辦的玩具展,雖然每次要花費大約4萬港元,是參加國內展的成本的五六倍,但每次參展都有斬獲。 中低檔外銷市場在義烏 除了香港商家,劉彥偉還羨慕義烏的同行。他認為,香港是中國中高檔玩具出口的基地,而國內中低檔玩具的外銷市場都被義烏這個小小的地方給占領了!澳鞘袌隹烧娲蟀!開車兜圈都有排兜!眲﹤ゲ痪们叭ミ^義烏,如今說起來仍充滿感慨,據他描述,義烏小商品交易市場有三四層,規模大概有一德路這個國際玩具城的100倍,通道又寬,讓人感覺很舒服,市場環境大概是全中國最好的。 義烏這小地方可以把市場做得這么好,劉彥偉認為關鍵是政府的大力扶持。他說,義烏的商家都是些前店后廠的小作坊發展起來的,當地人經商意識很強,政府通過稅收優惠以及傾斜政策扶持和引導,讓大家在賺錢的同時逐漸形成了高度集中的專業性很強的市場。 珠三角雖然仍是電子游戲產品的主要產地,但“出處不如聚處”,現在義烏的名氣很大,全世界都知道這個地方是中國小商品和玩具種類最集中的地方,所以珠三角不少廠家寧愿把產品拿到義烏低價放出。 (觀宇/編制) |