吳鋼：我想做將軍

　　[資本大佬]：“因?yàn)槲覀儾粡?qiáng)大，所以我們要團(tuán)結(jié)。”

　　記者李慧慧

　　個(gè)人簡介

　　吳鋼，男，1971年11月出生，大專學(xué)歷。

　　現(xiàn)任廣州市鑫馬物流有限公司（廣州物流協(xié)會(huì)會(huì)長單位）、贛州鑫馬實(shí)業(yè)有限公司、江西鑫馬通運(yùn)物流有限公司、陜西中電物流有限公司董事長，兼任廣州私營企業(yè)協(xié)會(huì)理事。

　　曾在某大型國有企業(yè)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，1996年涉足物流領(lǐng)域，被國內(nèi)多家大學(xué)物流系聘為客座教授。在國內(nèi)、國際各個(gè)物流論壇都有建設(shè)性的文章，在物流領(lǐng)域頗有建樹。

　　俗話說：不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。廣州市鑫馬（物流）集團(tuán)的掌門人吳鋼10年的創(chuàng)業(yè)道路，正是這話的最好注解。

　　“不務(wù)正業(yè)”是企業(yè)起點(diǎn)

　　1990年南下打工，先后在深圳、東莞、廣州三地工作。從一個(gè)普通的打工仔到國有企業(yè)的總經(jīng)理，月薪高達(dá)一萬多已經(jīng)有處級(jí)待遇的“吃皇糧”的吳鋼卻讓人意想不到地選擇了下海經(jīng)商，做現(xiàn)在所從事的物流行業(yè)。用吳鋼的幽默而又謙虛的話說：“有一年‘不務(wù)正業(yè)’，一口氣在我所工作的地方，廣州、東莞、深圳開了三個(gè)托運(yùn)站。”吳鋼所說的“有一年”就是創(chuàng)辦鑫馬集團(tuán)的那一年———1996年，而這三個(gè)托運(yùn)站成了他開始創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。鑫馬集團(tuán)在吳鋼的帶領(lǐng)下，通過近十年的努力，現(xiàn)在華北、西北已建成大型的以倉儲(chǔ)、配送為主的物流服務(wù)。

　　創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)，是在上世紀(jì)90年代中期，當(dāng)時(shí)還沒有真正“物流”概念。可以說，當(dāng)時(shí)是“天時(shí)、地利、人和”皆具。吳鋼在廣州、東莞、深圳三地工作過，而且都是做服務(wù)性的行業(yè)，積累了很好的人際關(guān)系。當(dāng)時(shí)珠江三角洲經(jīng)濟(jì)比較活躍，長江三角洲正在興起，珠江三角洲和長江三角洲的購物流通量比較大，上世紀(jì)90年代在國內(nèi)運(yùn)輸車輛是以家庭車輛為主，吳鋼的家鄉(xiāng)江西贛州有很多的從業(yè)人員加盟吳鋼的運(yùn)輸隊(duì)伍。吳鋼說：“物流作為一個(gè)中介組織，不僅解決家鄉(xiāng)的就業(yè)的困難，而且也解決廣東的制造企業(yè)運(yùn)輸方面的困難。”以三個(gè)托運(yùn)站的形式起家，吳鋼開始了他的物流創(chuàng)業(yè)之途。

　　交了100萬的學(xué)費(fèi)上了一次管理課

　　1997年，吳鋼所創(chuàng)辦的鑫馬集團(tuán)初次與創(chuàng)維電器合作，由于不太熟悉交通線路，意外發(fā)生了兩次交通事故，在發(fā)生

　　這次經(jīng)濟(jì)損失使吳鋼意識(shí)到要想把一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，必須在管理上下大功夫。用吳鋼幽默的話說：“我們交了100多萬的學(xué)費(fèi)上了一次深刻的管理課。”

　　當(dāng)時(shí)在國內(nèi)還沒有“物流”這個(gè)概念，吳鋼就去日本、歐美國家考察國外的物流企業(yè)。回國后，吳鋼組織制定出一些方案，創(chuàng)新出一些新的營銷理念，同時(shí)為了提高運(yùn)輸質(zhì)量，對(duì)所有的車輛駕駛員進(jìn)行嚴(yán)格的審核、培訓(xùn)、管理和跟蹤，從而使管理上了一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)也接觸到了很多的外資企業(yè)，像

　　把握政策做大企業(yè)

　　2002、2003年的物流熱潮，由于低洼效應(yīng)，很多企業(yè)都來搶物流這個(gè)大

　　聰明的吳鋼會(huì)把握政策的變動(dòng)來發(fā)展自己的企業(yè)。前兩年，在黨中央的“國退民進(jìn)”的政策下，國家取消汽車消費(fèi)貸款，吳鋼就逆勢而行，在國家不能做的情況下，自己拿出了幾千萬的閑置資金，投入自己的家鄉(xiāng)江西鑫馬有限公司開展業(yè)務(wù)。這樣不僅發(fā)展了公司業(yè)務(wù)，還減輕了政府就業(yè)的壓力，解決了江西的上萬閑置人員就業(yè)，真正為當(dāng)?shù)氐睦习傩兆隽艘患�好事�?/p>

　　10年辛勤打工省下第一桶金

　　談到創(chuàng)業(yè)的第一桶金，提到了民營企業(yè)家所共同面臨的困惑，吳鋼有感而發(fā)，“作為民營企業(yè)家，我投入的不管啟動(dòng)資金還是運(yùn)作資金100%都是我們的自有資金，這是我們民營企業(yè)發(fā)展的融資瓶頸。”創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有100%勝算的事不做，當(dāng)有了第一桶金的時(shí)候，若沒有75%勝算的生意也不會(huì)做。原因就是原始資本太少，小型民營企業(yè)很難能在銀行貸到款。吳鋼對(duì)記者說，在企業(yè)運(yùn)作中，即使有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的技術(shù)，但若沒有一定的資本，那么在一定的項(xiàng)目上，也會(huì)喪失主動(dòng)權(quán)。“在一些項(xiàng)目談判中，創(chuàng)意是我們的、方案是我們的、操作是我們的，但是因?yàn)閷?shí)力不夠強(qiáng)大，資本金不夠雄厚，最終還是喪失了主動(dòng)權(quán)。”

　　他對(duì)記者說，國有企業(yè)有5000萬的資本金，負(fù)債率是50%的話，能貸到1個(gè)億資金，但是民營企業(yè)卻沒有這個(gè)條件。于是，吳鋼在加入廣州市物流協(xié)會(huì)時(shí)提出一個(gè)口號(hào)：“因?yàn)槲覀儾粡?qiáng)大，所以我們要團(tuán)結(jié)。”

　　想當(dāng)“將軍”

　　在吳鋼的想象中，他成功的標(biāo)準(zhǔn)是他的物流公司發(fā)展成為像UPS、聯(lián)邦快遞等國際上有一定影響力的物流企業(yè)。物流公司既要有站前的供應(yīng)鏈管理，也要有末端的基礎(chǔ)操作，光有低端，沒有高端，只有一個(gè)基礎(chǔ)的東西是沒有吸引力的。吳鋼提出了物流、商流、資金流、信息流“四流合一”的概念。他給記者分析他將來的物流道路：“像沃爾瑪做的是終端，若我再做終端這條路肯定走不通，像蘇寧電器、國美電器，廣州的好又多都是做零售的，若我再做零售行不通。若按照既定的思路來做，肯定會(huì)失敗，所以我打算在原材料、倉儲(chǔ)這一塊爆發(fā)出我的力量來。”“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵”，相信憑著吳鋼的孜孜不倦和創(chuàng)新精神，有朝一日一定會(huì)成為一個(gè)好“將軍”。

　　[記者手記]：曾愛燭光晚餐

　　初次到鑫馬集團(tuán)，剛走進(jìn)辦公室，記者遇到的第一個(gè)人竟是鑫馬集團(tuán)董事長吳鋼。“喝茶，喝茶。”很有福相且又帥氣的吳鋼很熱情地對(duì)我說，沒有一點(diǎn)老板的架子。“也許是我的‘野心’比較大，若有一天我的物流企業(yè)能做成像UPS、聯(lián)邦快遞等在國際上有一定影響力的企業(yè)，我就成功了，但現(xiàn)在只能說在發(fā)展。”也許就是因?yàn)閰卿摰倪@份“野心”促使他能從三個(gè)貨運(yùn)站起家發(fā)展成如今年?duì)I業(yè)額近2億元人民幣，從業(yè)人員850多人的物流集團(tuán)。

　　1996年，吳鋼擔(dān)任某國有企業(yè)的總經(jīng)理時(shí)，用他自己的話說，是“不務(wù)正業(yè)”投資辦了3個(gè)貨運(yùn)站，當(dāng)時(shí)，吳鋼并沒有意識(shí)到自己將與物流結(jié)下不解之緣，畢竟，物流這一行業(yè)在當(dāng)時(shí)仍顯陌生。但就因?yàn)檫@次“不務(wù)正業(yè)”，改變了吳鋼的命運(yùn)，開始了吳鋼的物流創(chuàng)業(yè)之途。

　　“曾經(jīng)有人說，企業(yè)的第一桶金往往賺得很不光彩，但我的第一桶金是很陽光的，完全是10年打工薪水辛辛苦苦的一點(diǎn)一點(diǎn)積攢下來的。”吳鋼對(duì)記者談第一桶金的來歷時(shí)，言語中難掩自豪之感。

　　吳鋼常對(duì)他的員工說：“站在巨人的肩膀上可以看得更遠(yuǎn)，當(dāng)你站在山腳下，你能看到山腳下的風(fēng)景，若你通過很艱辛的努力爬到了山峰，那么你會(huì)看到多于山腳1000倍的美景。”“人的一生需要努力地工作，也要努力去享受人生，不要把錢看得太重要。”這是吳鋼對(duì)工作和生活的態(tài)度。“至于穿著打扮，參加商務(wù)會(huì)議的時(shí)候，我會(huì)西裝革履。閑暇的時(shí)候，我會(huì)穿一身運(yùn)動(dòng)裝，一雙球鞋和朋友去爬爬山，打打球。”爬爬山，打打球，話語中的閑適與淡然，似乎遠(yuǎn)離了公務(wù)繁雜之事。但吳鋼接著說的話卻出乎記者的意料：“這叫做以球會(huì)友，因?yàn)榻Y(jié)交的朋友都是同行業(yè)的，交流中可以得到很多的靈感。”有“野心”的吳鋼在享受人生時(shí)還是忘不了工作。“當(dāng)然，我也屬于很會(huì)浪漫的那種人，比方說在沒有成家前會(huì)用燭光晚餐來豐富自己的生活。”

　　（曉健／編制）