“走進銀弘的80%做成生意”　新入行者走出新路子

http://whmsebhyy.com 2005年12月27日 14:21 金羊網-民營經濟報

　　2002年末開業的廣東銀弘，雖然仍算一家新的典當行，經過近3年的市場開拓，在典當行業已取得了一定的成績，在廣州地區已具有較高聲譽，客戶早已不限于海珠區。為了方便客戶，增加市場占有率，廣東銀弘準備擴張網點。這也是廣東銀弘應對行業競爭的一個手段。

　　新行做民品典當無優勢

　　今年廣州典當行新人不斷涌現，廣東銀弘典當李主管認為，新興典當行做民品典當，與老典當行相比，絕對是沒有優勢的。目前典當業基本還是以老顧客為主，新客戶增長并不快。老典當行在社會上已經有一定的知名度，也有固定的客戶，這些人要做民品典當還是愿意找老關系。老典當行一般不需要花太多心思去想新品種、新路子。新興典當行必須走與老典當不同的路子才能避開競爭、開展業務。他認為，典當行業老行有老行的老路子，新行有新行的新路子。彼此是不同的。

　　客戶發展潛力巨大

　　但謝朝林認為，典當行客戶發展潛力是非常大的，就廣東銀弘來說，走進銀弘來了解典當的人，80%都做成了生意。現在廣州市民還不了解典當行，對典當行存有誤解，需要慢慢進行市場宣傳。

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