世界直銷聯盟和中國直銷市場的關系

　　直銷法規知識論壇（29）

　　20世紀40年代以后，直銷業在全球范圍有了較大規模的發展，許多直銷公司開始從事跨國經營。為了服務于這些直銷公司開拓國際市場，便于它們與世界各國的政府部門、立法機構及消費者組織建立經常的聯系渠道，同時，也為了有力打擊不正當的直銷公司的經營活動，保護廣大消費者的利益，減少直銷經營活動中的惡性事件和非法行為，世界直銷聯盟

正式成立。

　　一、 世界直銷聯盟的概況

　　為了總結世界各國直銷公司的經驗、規范直銷公司的行為，1973年，由9個國家的直銷界代表倡議，發起成立了世界直銷協會聯盟。在1978年的由21個國家的直銷協會和直銷領導召開的第3屆世界直銷大會上，“世界直銷協會聯盟”正式命名，簡稱“世界直銷聯盟”。總部設在美國的華盛頓，秘書處由美國直銷協會擔任。

　　至今為止，世界直銷聯盟的會員國和地區，已經遍布各大洲，它對直銷的影響力是其他任何機構所不能替代的。在歐美，其會員國有：美國、英國、法國、

　　在世界直銷聯盟中，各個會員國和地區分屬許多行業，銷售產品種類多樣。無論是從直銷對整個世界經濟的影響來觀察，還是從直銷行業本身的增長潛力來分析，直銷已經改變了世界的面貌，并已經開始逐步改變普通人的日常工作和生活。據不完全統計，世界直銷聯盟所屬會員國和地區每年營業總額超過1000億美元，全世界約有3000萬人從事直銷工作。

　　二、 世界直銷聯盟的職能

　　世界直銷聯盟是非公司性、自愿加入的，由各國直銷協會自愿組成的非政府性組織，而其會員都是采用通過個體接觸銷售，使產品到達最終消費者手中的方式的銷售公司或生產企業。世界直銷協會聯盟成立的目的，在于增進直銷企業之間的理解和相互支持，維護所有會員的共同商業利益。世界直銷聯盟的正常活動可享受免除所得稅的政策。

　　世界直銷聯盟的組織機構：由每個國家的直銷協會選出一名代表，擔任聯盟的理事，并組成理事會。聯盟主席亦擔任聯盟執行委員會的執行長，三年選任一次。聯盟主席負責召開并主持“理事會”及“執行委員會”。執行委員會由聯盟主席及六位地區副主席、財務長、上任聯盟主席及秘書長組成。

　　世界直銷聯盟的主要活動：理事會會議、執行委員會和世界直銷大會。世界直銷聯盟在美國直銷協會年會召開的同時，召開理事會，每年至少召開一次。執行委員會每年召開兩次。世界直銷大會每三年舉辦一次，1972年，在加拿大的蒙特羅召開了第一屆直銷大會。

　　世界直銷大會邀請世界各地協會主席、業界精英、政府要員、專家學者、消費者團體代表等，參與直銷相關的議題的研討活動。議題一般包括：直銷的發展趨勢；各個地區直銷發展的現狀；直銷企業與政府之間的關系；未來直銷的成功戰略；如何開辟新的直銷市場：直銷協會如何與其他組織有效溝通：直銷公司、直銷人員與最終顧客如何互利：等等。

　　三、 與中國直銷市場的關系

　　世界直銷聯盟是全球的直銷信息中心，通過出版各種學術刊物，以及在全球各地主辦研討會議，為新成立直銷協會的國家和地區提供幫助。同時，它還能夠協調會員和地區之間的合作關系，為它們提供法規、立法、協會管理及公共事務等方面的技術性援助。這對于正處在直銷市場開放階段的中國來說，是一件非常重要、十分緊迫的事，尤其是在

　　世界直銷聯盟能夠為中國直銷行業協會，提供科學的會員培訓模式，促使中國直銷協會更有效地開展工作，為直銷企業和相關會員提供更好的服務。同時，它可以借助中國直銷協會這個平臺，研究中國直銷市場的運行規律，并通過市場調研和信息分析，對中國直銷市場的發展提出指導性建議。也可以通過選擇在中國境內召開直銷會議的形式，專門研究發展中國家直銷市場規范與發展的問題。

　　世界直銷聯盟制定了“世界直銷商德約法”，主要內容是保護直銷消費者的權益，并對直銷人員、直銷公司的權利義務作出具體規定，以規范世界范圍內直銷企業的經營行為。它所訂立的約法雖然是自律性條款，但聯盟會員和有關直銷人員，都要遵守這些訂立的規范。它同時也幫助各國直銷協會制定商德約法，從而提高各國直銷協會會員公司的自律能力。中國直銷市場的建設剛剛起步，在企業自律方面，需要世界直銷聯盟的大力協助。

　　（本專欄文章僅代表個人觀點）