寵物經濟孕育商機無限

http://whmsebhyy.com 2005年12月26日 13:24 金羊網-民營經濟報

　　那些被主人們視若珍寶的寵物，從可以創造利潤的角度來說，與獨立的個人沒有區別，它們成為了商家覬覦的下一個最具潛力的細分市場。

　　單身美國女孩勞拉有一條心愛的吉娃娃小狗托尼，因為她沒有和父母一同居住，托尼就成了她最親密的伙伴，她無論到哪里都想帶著它。有天，她有事需要去紐約住兩天，因為放心不下托尼，就把它帶了去。

　　小家伙食宿怎么辦？一點兒都不要為它擔心，紐約既有專門為狗狗開設的寵物餐廳，也有“人與寵物”的主題餐廳———主人與自己的狗狗能夠一同享受美餐。下午，勞拉帶著在公園里玩得一身泥巴的托尼去了寵物美容院，小家伙美美地洗了一個澡，又做了一個新的造型，帥氣得可以去參加寵物選美比賽了。

　　夜晚到了，勞拉抱著托尼，提著

寵物商店里為托尼買的零食，來到位于SOHO區的SohoGrandHotel。不要擔心服務生會攔住勞拉，禁止托尼入內。事實上，這家著名的飯店正是因為可以攜帶寵物入住而大大提升了知名度�？头績葹楣饭诽貏e設計的裝潢與設施，狗狗的待遇更是高級：它有專屬的浴缸，睡覺的狗床與玩具，隨時奉送的寵物餅干，以及狗狗菜單。雖然房價一點都不便宜，一晚大約要花費250美元以上，但是客人源源不斷。

　　寵物經濟孕育商機無限

　　據統計，美國是世界上第一寵物大國，2003年美國寵物用品銷售達310億美元，2004年達340億美元，扣除通貨膨脹因素，比10年前上升了68%。據預測，未來幾年里它將以每年超過6%的幅度遞增。寵物用品銷售甚至一躍而上，凌駕于玩具銷售額(200億美元)和糖果銷售額(240億美元)之上。美國有6600萬人為自己的貓或狗買圣誕禮物，2300萬人為他們的寵物過生日，這些都不足為奇，就連知名的時尚品牌Gucci、Burberry都推出了與寵物有關的產品，寵物市場的力量不可小覷。

　　一般說來，寵物營銷手段可以包括“出售寵物賺錢”以及“靠寵物賺錢”兩部分。由于兩者的不同，引發不同的商機，但是要想在市場中出奇制勝，關鍵在于尋找空白點切入。

　　比如，德國曾掀起一股“螞蟻熱”，柏林一家寵物店的老板馬丁·塞巴斯蒂在螞蟻身上可謂賺了個盆缽滿溢。當時他在柏林的寵物店每天至少賣出兩個“螞蟻部落”，每個價值最少126美元。事實上，這并不算是特例，寵物市場上的新奇面孔，如蜥蜴、鱷魚、蝎子，甚至蟑螂，都十分走俏。

　　另一種“靠寵物賺錢”，指的是以飼養寵物相關產業或者周邊產品賺錢，比如寵物美容、寵物食品等。對于消費者而言，這些都是循環消費項目，因此帶給商家的，則是巨大的市場潛力。

　　開創寵物營銷新思維

　　在寵物營銷中脫穎而出，獨樹一幟，需要發散性的思維。

　　“將寵物當作人來營銷”開創了寵物營銷新思維，它不再拘泥于傳統的營銷手段與營銷渠道，而是將寵物視作和人一樣的個體，發掘新的商機以及潛在的市場價值，在競爭中輕松取勝。

　　簡單看看人與寵物的一一對應關系，就會發現，將寵物當作“人”來營銷，核心就在于將寵物“人格化”，然后對癥下藥，缺什么就補什么，效果事半功倍�！皩櫸锂斪魅藖頎I銷”，就不用再苦苦尋覓市場商機，并且成功跳出現有的營銷方式的束縛，將視野提升到新的高度，依托已有的行業經驗來進行定位與營銷，輕松上位。

　　(劉鑫)

　　(曉航／編制）

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