“四好”男人陳凱旋 富而崇德

　　本報(bào)記者 何曉晴

　　與廣東省日化商會(huì)會(huì)長、廣東民營企業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、立白集團(tuán)掌門人陳凱旋打交道的次數(shù)多了，平和的外表下面卻感覺不到他是位叱咤風(fēng)云的大老板。

　　同樣，在立白員工的眼里，陳凱旋是個(gè)傳統(tǒng)的“四好”男人，他不抽煙不喝酒，不

打麻將不喜歡夜生活。每天晚上九點(diǎn)多睡覺，早上五點(diǎn)多起床。在繁華的大都市中生活這么多年，這種生活方式一直沒有改變。

　　作為近幾年來迅速崛起的商界奇人，陳凱旋創(chuàng)造了中國民營日化企業(yè)的奇跡。從1991年注冊(cè)“立白”商標(biāo)，到1994年創(chuàng)辦立白公司，白手起家，從無到有，從小到大。到今天擁有5個(gè)全資生產(chǎn)基地、20家OEM工廠和12個(gè)配貨中心，在全國設(shè)立了1200多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，2005年銷售額達(dá)30億元的大型日化企業(yè)集團(tuán)。陳凱旋究竟走過了怎樣一條成功之路呢？

　　人才觀：“人在前，才在后，先為人，后為才。立白培養(yǎng)人才，不但要教他們做事，更要教他們做人。”

　　幸福觀： “把心速放慢、調(diào)平，和平地感知世物，以善良之心待人做事。”

　　人生觀： “做人要有自信心、關(guān)愛心、平常心、包容心和報(bào)恩心。”妻子眼里的陳凱旋：“我的青春已隨著孩子的長大如嫩葉褪色，但我的心，仍像一片綠葉，只想伴著你這棵粗大的樹。每天一起迎著朝陽，一起靜靜地送走日落。”

　　最開心的事情：“發(fā)現(xiàn)人才最開心，立白需要幫助，需要有更多的人才來分擔(dān)。”用人之道：“留住關(guān)鍵的，用好現(xiàn)有的，引進(jìn)所需的，培養(yǎng)發(fā)展的。”

　　出身在農(nóng)村的陳凱旋18歲離開家鄉(xiāng)潮汕普寧來到廣州打工。先是在建筑公司做裝卸工，建黃埔新港時(shí)又做過預(yù)制磚廠的雜工，后來又在深圳和廣州做過批發(fā)貿(mào)易。無論做哪一行，他都做得不錯(cuò)。做貿(mào)易生意的那幾年，憑著他靈活的經(jīng)商頭腦，幾年下來有了一些資金積累，本來他大可以熟門熟路做貿(mào)易，衣食無憂。然而已過而立之年的陳凱旋開始思考，搞貿(mào)易難有大發(fā)展，而辦實(shí)業(yè)，拿出自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)自己的品牌才是根本。他瞄準(zhǔn)了每家必用、消耗量大的洗滌用品行業(yè)，注冊(cè)了“立白”

　　取舍有道 魄力成就事業(yè)

　　陳凱旋認(rèn)準(zhǔn)了一條真理：得市場者得天下。陳凱旋想到了“借雞生蛋”，瞄準(zhǔn)了中小型日化國企產(chǎn)能閑置的優(yōu)勢，利用訂貨的形式，委托企業(yè)按市場需求生產(chǎn)洗衣粉。這種在國內(nèi)同行業(yè)中第一家采用的“OEM”貼牌生產(chǎn)模式，為立白贏得了第一桶金，至今仍是立白開拓市場所向披靡的利器。

　　從創(chuàng)立之初，立白就堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，保證企業(yè)經(jīng)營的良性運(yùn)作。他在同行業(yè)中首創(chuàng)經(jīng)銷商商會(huì)管理模式，由經(jīng)銷商自己管理市場，實(shí)行民主管理，規(guī)范市場行為，維護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)利。同時(shí)，在全國各省均建立了辦事處，專業(yè)銷售人員達(dá)400多人，負(fù)責(zé)為客戶提供服務(wù)，幫助客戶設(shè)計(jì)經(jīng)營方案、開拓市場、終端進(jìn)場談判、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人。為進(jìn)一步加大市場拓展力度，立白大力發(fā)展特色專業(yè)營銷，實(shí)行深度物流分銷，規(guī)范市場價(jià)格體系，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前，在全國設(shè)立了1200多個(gè)經(jīng)銷商，從事立白銷售的業(yè)務(wù)人員達(dá)一萬多人，物流分銷隊(duì)400多個(gè)，專門配送立白貨物的送貨車達(dá)4000多輛以上。立白與所有進(jìn)入中國的國際性大賣場和國內(nèi)的全國性賣場均建立了合作關(guān)系，平均每個(gè)賣場條形碼數(shù)達(dá)30個(gè)以上；公司與沃爾瑪合作，成為沃爾瑪在國內(nèi)唯一的一家洗潔精品類管理員，形成具有立白特色的銷售模式。

　　自主創(chuàng)新產(chǎn)品 集合品牌優(yōu)勢

　　陳凱旋為企業(yè)設(shè)定了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)持走可持續(xù)性發(fā)展的道路，將加強(qiáng)自主科技研發(fā)，作為增強(qiáng)品牌

　　2004年集團(tuán)公司通過了廣州市科技局和經(jīng)貿(mào)委組織的專家組論證，組建了廣州市立白日用化學(xué)品重點(diǎn)工程技術(shù)研究開發(fā)中心。如今，立白集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)初期的單一產(chǎn)品發(fā)展到八大類100多個(gè)品種系列產(chǎn)品。在品牌組建方面，以“立白”品牌為依托，發(fā)展多品牌專業(yè)化經(jīng)營。目前，公司已擁有“立白”、“彩奇”、“珍亮”、“超威”、“膚歌”、“柔風(fēng)”等品牌，形成強(qiáng)大的品牌陣容和效應(yīng)。

　　責(zé)任與企業(yè)同行 樹立和諧發(fā)展觀

　　陳凱旋作為立白這艘日化航母的領(lǐng)航人，對(duì)責(zé)任有著深刻的領(lǐng)悟。在他的人生觀中，一位出色的企業(yè)家要具有高度的社會(huì)責(zé)任心，企業(yè)才會(huì)得以長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　立白集團(tuán)十分注重環(huán)境保護(hù)與企業(yè)建設(shè)的和諧發(fā)展，在不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)能的同時(shí)加強(qiáng)環(huán)境的治理整治工作。在興建立白集團(tuán)番禺生產(chǎn)基地的同時(shí)，花巨資建設(shè)了先進(jìn)的污水、廢氣、噪聲處理系統(tǒng)，并設(shè)立了嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)。三廢排放必須達(dá)到或優(yōu)于國家規(guī)定排放標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過嚴(yán)格的處理后才能排出。同時(shí)在污水處理后排放池里面放養(yǎng)金魚，以隨時(shí)進(jìn)行生物監(jiān)控，觀察污水處理效果。該污水處理系統(tǒng)被列為“廣東省環(huán)境保護(hù)示范工程”。

　　怎樣留人、怎樣用人，這是一門學(xué)問。為此，立白經(jīng)常舉辦培訓(xùn)班，每月舉辦“立白論壇擂臺(tái)賽”，這些培訓(xùn)人才、激勵(lì)人才的途徑，陳凱旋都親自參與。半年一次的全國銷售人員述職大會(huì)，陳凱旋再怎樣忙，也會(huì)到會(huì)從始至終傾聽銷售人員述職，并從中發(fā)現(xiàn)人才，提升人才。曾經(jīng)有一位在浙江片區(qū)當(dāng)銷售經(jīng)理的陳章金，人很精瘦，不熟悉他的人都說他很傲慢。可他的工作思路非常清晰，能力很強(qiáng)，給陳凱旋的印象很深，特別是他提出的發(fā)展目標(biāo)令人感到振奮。有人說他野心太大，也有人說他狼性太足。陳凱旋經(jīng)過考察，認(rèn)為他是個(gè)銷售奇才，破格提升他到廣西當(dāng)省級(jí)營銷經(jīng)理。陳章金果然有辦法，竭盡全力打開局面，一年下來，創(chuàng)下了驕人業(yè)績。

　　立白有五個(gè)必須：必須吃飯、必須睡覺、必須工作、必須學(xué)習(xí)、必須運(yùn)動(dòng)，也就是說要掌握時(shí)間管理的訣竅。

　　對(duì)此，陳凱旋告訴記者，“該吃飯時(shí)必須吃飯，才能保證你有體力好好工作，我不提倡為工作廢寢忘食，這會(huì)影響身體。我特別忠告公司中、高層管理人員，必須睡好覺。”

　　陳凱旋說：“創(chuàng)業(yè)之初，靠的是創(chuàng)業(yè)者的勇氣。打出一片天地后，發(fā)現(xiàn)原有的行之有效的東西已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)實(shí)了。創(chuàng)新靠什么呢？靠的是學(xué)習(xí)。”

　　他沒有什么特別嗜好，學(xué)習(xí)與買書是他個(gè)人的最大消費(fèi)。陳凱旋喜歡學(xué)習(xí)，一些國內(nèi)外著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家到廣州或北京講課，只要工作能安排，他就抽空去聆聽。有時(shí)候?yàn)榱寺犚还?jié)課，在北京和廣州之間來回飛。外地出差等候登機(jī)的片刻，成了陳凱旋逛書店的快樂時(shí)光，他不但買給自己看，還買來送給員工，讓立白人與他一起分享讀書的快樂。

　　企業(yè)發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)，立白做到了以高度的社會(huì)責(zé)任心，熱心公益慈善事業(yè)，關(guān)心弱勢群體，主動(dòng)開展“光明365”、新春送暖扶孤老等活動(dòng)、支持廣東省全民安居工程、芳村慈善會(huì)、光彩事業(yè)等。此外，他捐款為廣西百色地區(qū)興建小學(xué)，賑濟(jì)長沙中下游受災(zāi)地區(qū)。2003年，立白集團(tuán)被廣州市精神文明建設(shè)委員會(huì)、中共廣州市委宣傳部評(píng)為“富而崇德之星”，被評(píng)為廣東省“光彩之星”。

　　如今，除了建設(shè)自己的生產(chǎn)科研基地外，立白還收購了世界日化巨頭之一的德國漢高在桂林、四平的兩家工廠，天津藍(lán)天集團(tuán)及藍(lán)天六必治品牌，以及洛陽、郴州等多家日化企業(yè)，立白的前沿陣地已擴(kuò)展到全國多個(gè)省市。

　　（曉航／編制）