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繼續寵愛中小企
本報記者林雨
冬至剛過，春耕早行。君子謀定而后動，12月23日，今年8月剛剛走馬上任HDS中國區總經理柯愈強接受《民營經濟報》記者專訪時展示了日立數據來年的春耕圖。
中小企業繼續備受寵愛
柯愈強表示，2005年對HDS來說是在中國市場上打基礎的一年。比起早已在中國存儲市場占據穩定市場份額的其他主要廠商來說，HDS剛進入中國市場就面臨嚴峻的挑戰和激烈的競爭。然而，憑借雄厚的實力和獨到的解決方案，HDS在中國市場的業務已經遍及金融服務、電信、政府、媒體及能源等行業，其高端市場的競爭優勢業內有目共睹。目前，HDS在中國市場的業績與去年同期相比已經實現了兩位數的增長，這與公司在2005年的市場策略和努力是分不開的。
據了解，今年7月，HDS在全球市場同步推出了4款虛擬化存儲新品，全面出擊企業入門級和中小企業市場。隨著此次全新產品的發布，HDS成功地把以往只有高端產品才擁有的虛擬化功能引入企業入門級和中小企業市場，同時也成為首家在全線產品中都可實現先進虛擬化功能的存儲廠商，從眾多競爭對手中脫穎而出，進一步鞏固了其在業內創新領先的地位。
三大行業依然親密有加
同時，隨著原CA華南區銷售總監和華南區總經理馬泉斌上月轉投HDS，被任命為華南區總經理，全面負責公司在該區域的銷售、運營管理、戰略合作和市場開拓等工作，HDS對未來的市場競爭戰略也浮出水面。
展望來年，柯愈強稱，HDS自進入中國以來，在中國的大部分業務都需要依賴渠道合作伙伴來開展，因此，渠道合作伙伴對公司繼續拓展中國市場起著至關重要的作用。由于今年推出了適合于企業入門級和中小企業市場的新品，HDS在2006年的市場策略，除了繼續關注高端市場以外，還將更多關注于中端市場。因此，HDS在明年的工作重點之一將是加強與渠道在中端市場方面的合作，同時希望借助培訓、獎勵計劃和打包方案，以進一步擴大市場占有率；在高端市場，HDS仍將繼續努力，希望將業務進一步滲入國內的金融服務、電信和政府等三大重點行業。此外，HDS還會通過加強與OEM廠商的合作，擴大公司在高端市場的影響力。
（Robby／編制）
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