基金申購費打折成風股票型基金成優惠重點

http://whmsebhyy.com 2005年12月26日 03:01 上海證券報網絡版

　　上海證券報記者賈寶麗

　　臨近年終，越來越多的基金加入到了銷售費打折的行列中來。根據記者最新統計，從8月初至今，已經有至少15家基金公司對其旗下的近40只基金產品的網上或網下前端申購費率進行過不同程度的下調。在這些基金中，銷售費率折扣最大的達到四折，股票型開放式基金更是成為各家基金公司優惠銷售的重點。

　　最大折扣:4折

　　參與費率優惠活動的基金公司中不僅有華安、華夏和國泰這樣的老牌基金管理公司，也有匯添富、國聯等新基金公司。更有眾多合資基金公司跑來湊熱鬧。統計期間，就有海富通、中銀國際、湘財荷銀等5家合資基金公司進行了不同形式的費率優惠活動，合資公司占到了打折銷售的基金公司的三成以上。

　　申購費的優惠幅度也十分驚人------最低折扣甚至達到4折。大成基金公司旗下全部

開放式基金，在2005年9月9日至9月30日期間，對持有教師證等有效證件的教師及其家屬實行4折的申購費率優惠。華安基金則對活動期間其旗下華安創新和華安寶利配置基金的投資人的網下申購，按原申購費率的6折收取費用。中銀國際對其旗下的中國精選基金的場內申購費率在活動期間內降為原先的6折。

　　值得注意的是，幾乎所有下調費率的基金公司都將其開放式基金的網上申購費率統一下調為申購金額的0.6%，較原費率普降四成。一位合資基金公司人士告訴記者:“現在多數基金的網上申購都是通過銀聯chinapay系統完成。而對于在銀聯chinapay注冊的用戶網上申購基金，銀聯要收取轉賬費。這筆轉賬費用一般按照申購金額的0.6%計算。因此對于基金公司來說，0.6%已經達到了費用優惠的最低限了。”

　　費率大戰有苦衷

　　表面上熱鬧的費率優惠背后，基金公司也有不少苦衷。“調整申購費率其實很被動，現在市場情況不好，沒有賺錢效應，很難吸引投資者的眼球。基金公司想做持續營銷，只好通過下調申購費率來吸引投資者。其他的基金公司都下調了申購費，我們也不得不跟著下調。”一家合資基金公司市場部經理在接受記者采訪時無奈的表示。

　　有的基金公司是無奈下調，有的基金公司卻為想調不能調而感到苦悶。另一家內資基金公司營銷策劃部副總監私下對記者說:“我們原本是希望將旗下其他幾只

股票型開放式基金申購費率都進行下調，但是托管行方面認為投資者對申購費率下調的敏感度不高，所以不同意全部進行調整，我們也就只好作罷”。

　　此外，該人士還透露，為了激勵銀行在銷售基金時能多出些力，基金公司往往還要將自己的管理費用拿出來一部分給銀行作為返傭。這部分返傭有時是通過總行來進行分配，因此這中間就存在一個利益交換與協調機制，如果下面的分行分配到的較少，銷售人員自然就沒有積極性。

　　回歸業績是根本

　　那么基金公司下調申購費率，確實能夠吸引到更多投資者購買自己旗下的基金嗎?記者在對多家調整費率的基金銷售情況進行了解后，發現除了華安等個別公司之外，降價并未讓基金的銷售規模產生什么實質性的變化。

　　其中一個原因是投資者本身對申購費率下調的敏感性非常弱，作為一種投資產品，基金份額與其他普通商品有著本質上的不同，因此價格杠桿的效用也非常微弱。

　　而最根本的原因則是缺乏業績支撐，多數基金公司人士在接受采訪時都表示:降價銷售只不過是基金公司進行持續營銷的一種方式，投資者購買基金的唯一目的是希望得到投資回報，如果不能做到這一點，申購費降的再低也是無濟于事。現在這種市場狀況，部分老牌的業績較好的基金公司采用費率優惠或許還有點用，而對一些品牌效應不明顯的基金公司來說，費率打折幾乎毫無作用。

　　業內人士認為，基金行業要想持續發展壯大，歸根結底還是要靠良好的業績在背后支撐。這一方面需要基金公司進一步提高資產運營的專業能力，另一方面，股市的規范、回暖也是必不可少的條件。而基金持續營銷要順利實現則需要基金公司在產品的差異化、市場的細分以及營銷渠道的拓展上多下功夫。

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