最具威懾——“直銷法” 直銷巨頭彷徨２００５

　�。玻埃埃的辏乖拢比�，無論“安利”、“雅芳”、“玫琳凱”這樣的國際直銷巨頭，還是“天獅”、“南方李錦記”這樣的國內直銷企業(yè)，這一天都是在興奮、憧憬而又忐忑的復雜心情中度過。

　　當日，新華網全文發(fā)布了國務院總理溫家寶簽署的第４４３號國務院令，公布《直銷管理條例》，這部千呼萬喚才出來的“條例”將于２００５年１２月１日起施行。一直沒

有名分的中國直銷企業(yè)似乎已經嗅到了“入戶”的氣息。

　　先于直銷條例１個月實施的《禁止傳銷條例》，在１１月１日生效。政府還善意地為這些一直游離在直銷和傳銷邊緣的安利、天獅們留下一個月的緩沖期。

　　條例除了作出注冊資本不低于人民幣８０００萬元、交納一定額度的保證金等規(guī)定外，兩部條例還特別規(guī)定，以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁�計算和給付上線報酬屬于傳銷行為。如此一來，安利乃至國際直銷企業(yè)普遍采用的團隊計酬方式遭到中國

　　有意思的是，在條例正式實施后，將近５０家的直銷企業(yè)據說都在北京設立臨時辦事處，為的就是“跑部”發(fā)力直銷牌照。

　　盡管局面走向混沌，但商務部、工商局依舊“沉默是金”，既沒有主動對已經提交牌照申請的企業(yè)進行相關公示，也未及時出臺業(yè)界翹首以盼的直銷條例相關細則。

　　就在昨天，記者再次與各大直銷企業(yè)及商務部相關部門取得聯系，但得到的答案依然模糊。這似乎昭示著，備受關注而又撲朔迷離的直銷牌照歸屬依然不能“落聽”，恐怕只能以“？”作別２００５。

　　業(yè)界

　　直銷企業(yè)聞風而動

　　從１１月１日到１２月１日，這一個月的緩沖期似乎成為那些一直采用團隊計酬方式直銷企業(yè)的“救命期”。

　　在距《禁止傳銷條例》正式實施還有約一周的時間，中國直銷企業(yè)“一哥”安利公司宣布，從１１月開始，把原來經銷商的團隊計酬模式，全面改為只通過銷售產品方式獲得報酬的單層次計酬模式；同時，安利將產品價格下調２０％。為了在中國拿下直銷牌照，安利不得不放棄其精髓的團隊計酬。

　　此時，其他直銷企業(yè)也都沒有閑著：在中國擁有３８００家店鋪的民族直銷企業(yè)代表天獅集團表示，其開店的速度將與業(yè)務在中國市場的發(fā)展成正比；在中國市場僅有１４０家直營專賣店的如新集團則表示，“專賣店加全職銷售員”的模式符合國家有關法規(guī)要求，今年年底前如新的店面將達到２００家；日暉、完美等也都在忙著在全國布點；更有眾多如健康元、林楓等企業(yè)宣布進軍直銷。

　　背景

　　千呼萬喚始出臺

　　１９９０年１１月１４日，中美合資廣州雅芳有限公司正式成立，成為中國內地第一家正式以傳銷申請注冊的公司。

　　１９９８年４月２１日，國務院頒布了《關于禁止傳銷經營活動的通知》，對整個傳銷行業(yè)全面禁止整頓�犉浜�，公布安利、天獅等１０家轉型直銷企業(yè)名單。

　�。玻埃埃蹦辏保苍拢保比眨�中國加入世貿組織，表示在３年內開放分銷領域，包括直銷。

　　２００４年９月１０日，商務部聯合７家外資企業(yè)召開“廈門會議”發(fā)布《外資投資直銷企業(yè)管理暫行規(guī)定》。

　�。玻埃埃的辏丛拢溉�，雅芳宣布成為首家直銷試點企業(yè)。

　�。玻埃埃的曛变N法終于“瓜熟蒂落”。

　　商報記者 江文兵 Ｓ０３８