感言：如何做一個稱職的直銷員

http://whmsebhyy.com 2005年12月23日 13:36 金羊網(wǎng)-民營經(jīng)濟報

　　打鐵要靠自身硬

　　常言道：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。選擇直銷業(yè)，首先要有堅定的信念，積極向上的心態(tài)，精通業(yè)務(wù)的意識和百折不撓的精神，只有具備了這些條件，我們才能在這個行業(yè)中如魚得水，游刃有余。

　　直銷業(yè)在世界范圍來講，還是個嶄新的行業(yè)，顯得有些稚嫩，但任何一件新生事物的誕生，都有一個萌芽期、發(fā)展期到成熟期的過程。由于種種原因，曾使這個行業(yè)在我國的發(fā)展舉步維艱，使許多人至今仍然心有余悸。在這種環(huán)境下，如果我們直銷人本身拿不出一副鋼筋鐵骨，就沒有辦法去感染和影響他人。有句俗話說得好：打鐵要靠自身硬。

　　自身硬主要體現(xiàn)在：

　　一是心態(tài)過硬：如果心態(tài)出現(xiàn)偏差，時不時產(chǎn)生動搖，甚至懷疑，彷徨，表現(xiàn)出底氣不足，打不起精神，這將對你的“盟友”造成最直接的傷害。一個人的成功，首先在于他對成功與否有一顆平常心。要丟掉不成熟，甚至使不健康的企圖心，才能走向成功，急功近利，殺雞取卵，只能是欲速則不達。

　　二是認識過硬。認識支配著行動，“為什么做”比“如何做”更重要。只有了解了“交互式合作”的來由，了解了人類社會發(fā)展的規(guī)律，才能把握住經(jīng)濟運行的重大脈絡(luò)和走向，才能感受到

信息化大潮來襲的真正內(nèi)涵，并為自己能成為一個直銷界的弄潮兒而感到自豪和驕傲。進入直銷，只有先悟清直銷是必然、是趨勢這個道理，自己才能披上鎧甲，穿上“防彈衣”，進入“快車道”。

　　三是基本功過硬。基本功包括業(yè)務(wù)的精通和專業(yè)知識的過硬。業(yè)務(wù)的熟知一靠學習，二靠實戰(zhàn)總結(jié)，三靠向有經(jīng)驗的人請教。練就過硬的基本功，更重要在于堅持和永不放棄。只有業(yè)務(wù)技能和產(chǎn)品知識的雙過硬，雙管齊下，才能使你在這個行業(yè)中立于不敗之地。

　　四是作風過硬。作風過硬不僅體現(xiàn)在敢打敢拼的一面，更重要體現(xiàn)在處處要以身作則，自覺維護直銷人的信譽和形象。言必信，行必果。不為失敗找借口，要永遠為成功找方法。

　　如此藝高身正，石破天開。知識“到位”，技能“到家”，還怕市場難做嗎？

　　文/趙兵

　　（曉健／編制）

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