視點(diǎn)：失敗———成功的原動(dòng)力

　　本報(bào)記者楊丹丹

　　也許，你在因失敗一蹶不振時(shí)，而直銷人員會(huì)認(rèn)為失敗讓他們更加激情澎湃；或者，你因失敗在街頭無所事事時(shí)，有個(gè)良機(jī)正蹲臨你的垂簾；又或者，你因失敗對(duì)自己失去信心時(shí)，有許多雙眼睛給你投以鼓勵(lì)的目光。

　　激勵(lì)成功欲望

　　“鼓勵(lì)和贊美可以讓白癡成為天才，批評(píng)和謾罵可以讓天才成為白癡”。直銷培訓(xùn)講師口中經(jīng)常講到這樣一句話。教育團(tuán)隊(duì)要充分運(yùn)用贊美的力量創(chuàng)造事業(yè)的輝煌。的確如此，直銷企業(yè)將群體認(rèn)同的力量發(fā)揮到了極致。直銷培訓(xùn)就是憑借“點(diǎn)頭、微笑、鼓掌”的三大基本功和“滿臉微笑給別人，滿口好話敬別人，滿心歡喜送別人，滿手好事為別人”的四大交際原則創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)自信心十足，業(yè)績優(yōu)秀的營銷高手，直銷團(tuán)隊(duì)硬是通過鼓勵(lì)和贊美，創(chuàng)造群體的認(rèn)同，創(chuàng)造出大批天才。鮮花、掌聲發(fā)揮了最佳效果，語言的力量盡顯無疑。這就是直銷培訓(xùn)讓他人難以比擬的地方。直銷人員不時(shí)地在這種“鼓勵(lì)和贊美”下，一次次從失敗的泥濘中爬起來，走向成功的高端。

　　平民創(chuàng)富機(jī)會(huì)

　　每個(gè)人的心中都曾經(jīng)有過一個(gè)美麗的夢(mèng)想：成為科學(xué)家、畫家、工程師，以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，或者環(huán)游世界、科考探險(xiǎn)看看世界的大好河山，又或者想享清福……如此等等不一而足。有“

　　而直銷不同，直銷告訴我們，無論你在哪，即使面對(duì)再多的失敗都有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)核心在指引著，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持著，有一種精神在心中喚起無限的激情。這個(gè)行業(yè)重新喚醒人們的夢(mèng)想，讓每個(gè)人開始思考人生的意義，把深藏在心靈角落里的愿望再次激活。直銷讓每個(gè)人超越過去的自己，創(chuàng)造并不斷去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓一潭死水的心開始演繹新的巨人之夢(mèng)，這是偉大的覺醒，這種不愿輸，敢拼搏的精神構(gòu)成了超越夢(mèng)想的價(jià)值。更重要的是，直銷業(yè)的興起確實(shí)給很多“從來不知道創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　群狼的力量

　　由于各種原因，人類逐漸對(duì)狼產(chǎn)生了深刻的誤解，把狼視為貪婪、兇殘、忘恩負(fù)義的代表。但在我的眼里，狼是世界上最偉大的動(dòng)物，它們身上的優(yōu)秀品質(zhì)讓我震驚，狼最偉大的品質(zhì)就是它們的合作精神，幾乎可以將狼群的行動(dòng)看成是“合作”的代名詞，狼之所以偉大，就是因?yàn)樗鼈凅w現(xiàn)的“敏銳的嗅覺，不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神”。一旦攻擊目標(biāo)確定，頭狼發(fā)號(hào)施令，群狼各就各位，嗥叫之聲此起彼伏，互為呼應(yīng)，有序而不亂。待頭狼昂首一呼，主攻者奮勇向前，佯攻者避實(shí)擊虛，助攻者嗥叫助陣。這種高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作性，使它們?cè)诠�擊目�?biāo)時(shí)往往無往而不勝。狼群體現(xiàn)的精神和現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)有驚人的相似。

　　團(tuán)隊(duì)是指在工作中緊密協(xié)作并相互負(fù)責(zé)的一群人，由五個(gè)要素組成，即目標(biāo)、定位、權(quán)限、計(jì)劃、人員。直銷特別講究團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營、直銷更需要營造出高效的團(tuán)隊(duì)文化，高效的團(tuán)隊(duì)文化有以下幾個(gè)特征：1.有共同的愿景，2.有效的溝通，3.協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)，4.集體領(lǐng)導(dǎo)，5團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮積極作用。

　　優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須創(chuàng)造和諧的環(huán)境，營造成員間互相合作，互相幫助，互敬互愛的生動(dòng)活潑氛圍，這里雖有暫時(shí)的挫折，但永遠(yuǎn)沒有放棄；雖有困難和苦惱，但永遠(yuǎn)沒有沮喪和萎靡不振；這里是公司順利前進(jìn)的動(dòng)力，這里是困難斗爭(zhēng)的基礎(chǔ)；這里是信任和敬佩、欣賞和贊美的發(fā)源地。這樣的團(tuán)隊(duì)是無堅(jiān)不摧的，這樣的團(tuán)隊(duì)能縱橫馳騁！團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，它不僅僅是智慧的相加，更是精神的平方。

　　（曉健／編制）