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本報記者曾建元實習生馮敏
2005年，中國幾大家電連鎖企業紛紛加緊跑馬圈地，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭迅速完成了對全國一線城市的布局。日前，上海永樂、北京大中以成立合資公司的方式結成同盟，并以明年銷售額200億元增強叫板國美、蘇寧的實力。
但是，根據2004年和2005年上半年各自的銷售額數據顯示，永樂和大中兩家的銷售額之和還不及國美蘇寧中的任何一家，此次永樂大中合資是否真有足夠的實力與國美蘇寧抗衡呢？這值得業界懷疑。
合資公司如虧損
承擔比例如何分配？
日前，永樂宣布與大中簽署合作框架協議草案，兩者各占50%股份在局部地區籌建合資公司。據了解，目前雙方只限在西安、青島試點。
另據悉，永樂在華南地區的銷售狀況一直不佳，并被業界認為是因水土不適而導致其經營不善，甚至直接導致部分門店被迫關門，對其在華南市場的戰略決策也引起了業界的注意。此次牽手大中是否真能扭轉時局？業內人士分析認為，作為最早起家的永樂和大中一直都在局部區域內擴張，對于離開本土后的運作狀況并不被看好。
按照目前的框架協議，在所選擇的區域內，大中和永樂將各出資50%組建新的合資公司，在沿用各自品牌的前提下，兩大連鎖巨頭位于所選區域內的門店均由該合資公司統一管理，在采購、營銷、拓展和人力資源上實行獨立的公司化管理。而大中電器和永樂電器平均分享這些區域的經營利潤、承擔相應的經營風險。
針對永樂和大中各出資50％組建新的合資公司后各自所承擔的經營風險吸引了業內人士的眼球。有業內人士表示，新的合資公司成立后，如果經營狀況好帶來了贏利，則可以按各自比例來分配；但一旦經營不善造成虧損，那虧損的部分將由誰來承擔呢？同時，各自所承擔的比例分配又該如何是好呢？
銷售額突破200億？
合資后實力遭質疑
從2005年上半年國美、蘇寧、永樂、大中的銷售額對比中可以看到，永樂和大中兩家連鎖店的銷售額的總和都不及國美、蘇寧兩巨頭中的任何一家，差距之大是顯而易見的。而永樂、大中銷售額要突破200億的實力正受到各方業內人士的質疑。
蘇寧電器有關人士透露，中國家電連鎖業飛速發展到今天，開始進行整合、洗牌都很正常。蘇寧對此表示關注，但仍會繼續強化自己的地盤，保持高速擴張戰略。國美電器品牌管理中心總監何陽清對此也表示，雙方各占50%股份的合資模式未必能夠成功，不會動搖國美全國“老大”地位。
有專家認為，國內連鎖企業決不能簡單地走那種“拼湊”“草船艦隊”的外延式擴張，而應虛心向洋連鎖學習經營管理精髓，再結合中國特點，創立中國特色的連鎖模式，靠管理創造利潤，靠創新獲得生機，才是中國連鎖的必由之路。
國美、蘇寧、永樂、大中銷售額比較
企業名稱 2004年( 億元) 2005年上半年( 億元)
國美電器 238.8 195.7
蘇寧電器 221.1 178.3
永樂電器 132 93
大中電器 6455.64
（數據來源：聯商網）
（Robby／編制）
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