聯想開始由防守轉入進攻

http://whmsebhyy.com 2005年12月22日 09:10 上海青年報

　　聯想對IBMPC的整合剛滿一年，聯想CEO沃德的合同期也剛好滿一年。聯想在此間高調“推出”來自最主要競爭對手戴爾的副總裁出任新CEO，必定會引發業界種種猜測。

　　沃德離職或因業績平平

　　盡管楊元慶給沃德打出了“90分以上”的高分，并強調“變動完全基于公司未來戰

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略發展考慮，也是與沃德本人達成一致的情況下做出的”。但更多分析人士猜測業績不如人意是這位前任CEO離職的根本原因。易繁咨詢分析師表示，過去一年，沃德在聯想起到更多的作用是穩定軍心。盡管聯想集團收購IBMPC業務實現了盈利，但是仍然不能大幅度提升盈利水平，此時離職勢在必行。

　　該分析師指出，阿梅里奧上臺后可能會引發聯想集團一些內部人事的進一步調整，甚至可能“師夷長技以制夷”，引入戴爾控制成本措施以及銷售策略。

　　聯想面臨新一輪整合

　　作為一個標志性的人物，沃德的離職意味著新聯想正在逐漸褪去源于IBM的“深藍”色。Gartner分析師葉磊也表示，聯想閃電換帥可能引發三種猜想：其一是聯想集團可能對原IBM員工進行崗位和薪酬方面的調整；其二聯想集團可能調整與IBM公司的服務合約；而對于渠道而言，第三個猜想則是這位來自戴爾公司的高管是否會改變現有業務模式。

　　葉磊指出，IBM模式一直都是注重高質量，產品和服務價格不低，而聯想則是追求

性價比最好。阿梅里奧到任后，聯想今后要做到更加有競爭力，就會有許多調整，其中之一就是采用或聯想自身，或外部更便宜的服務。另外，聯想收購IBMPC后，有些崗位可能重合，然而來自不同背景的員工待遇不同有失公允。因此，換個新CEO來調整薪金，新CEO有變化和改革無可厚非，也沒讓沃德違背他許下的不裁員和薪酬不變的承諾。

　　邁入戰略大進攻

　　楊元慶在接受記者采訪時指出，第一階段整合工作提前完成后，聯想已經進入盈利性增長的階段。阿梅里奧將面臨的是盈利增長速度和繼續拓展新興市場的兩大任務：一方面希望聯想的業務增長能夠兩倍于行業的增長速度，早日恢復到以前的盈利狀況；另外一方面，要重點發展在全球范圍的市場增長機會和潛力，伺機進入消費市場，同時加強對新興市場的開拓。

　　而沃德之所以這時候離開，是聯想平穩度過了過渡期，正如楊元慶所說的，聯想已經“由防守到進攻”。這是進攻期做出的決定。聯想請戴爾的人來作新CEO，說明楊元慶可能會在美國市場進行直銷的大膽嘗試。

　　不過，盡管阿梅里奧來自于擅長直銷的戴爾，但楊元慶明確表示，目前聯想在中國采用的營銷模式不會改變�！捌鋵嵑吐撓朐谶^去兩年里面所采取的策略沒有什么變化，就是針對不同的客戶，我們需要有不同的業務模式。”為了打消渠道代理商疑慮，楊元慶一再強調“不管什么模式，我們對于渠道合作伙伴的承諾是沒有改變的，我們將繼續通過我們的渠道進行銷售”。

　　（記者李冰心）

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