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作者：陳少斌
幾年前，當廣東飛仕影音公司以1780萬元的天價購下電影《英雄》的音像發行版權時，飛仕幾乎和《英雄》一樣名滿天下。飛仕年輕的掌門人林佑欽更是被音像界視為英雄。最近林佑欽又導演了“飛鷹旋風，打擊盜版”行動，重磅出擊音像盜版市場。此舉在音像業中掀起一股正氣旋風，林佑欽又一次被視為“英雄”———防偽打假的英雄。
近日，《天下》周刊記者專訪了林佑欽，聽他侃侃而談，從無名小卒到“英雄”的創業發展歷程。
試水音像業賺取第一桶金
林佑欽出生于汕頭潮陽和平鎮，和平鎮從上世紀80年代起就已經是聞名全國的音像生產基地，大概是受到當地這種氛圍的影響，林佑欽從18歲就開始到全國各地推銷音像產品和各種電器。
當中國第一臺VCD機出現在世人面前時，林佑欽就認為此玩意有發展前景，于是決定以VCD機為突破點，專攻VCD機和碟片。從1993年起，林佑欽開始與先科、白天鵝等影音公司合作，制作銷售VCD碟片。1995年成立金飛仕批發部，并開始與國外公司合作，引進《佐羅》等片子。可以說，在VCD影碟的第一輪爭奪中，林佑欽搶到了一定的份額，更重要的是積累了經驗。
1997年，廣東金飛仕影音發展有限公司宣布成立，林佑欽任總經理。當時，在音響市場上，SVCD機和VCD機兩大陣營競爭激烈，廠家大量派送隨機碟來進行促銷。林佑欽看準時機，果斷與各大碟機廠家合作，進行隨機碟的生產和配送。這一次主動出擊為自己賺取了第一桶金，并奠定了發展的基礎。
在此同時，林佑欽根據音像市場的變化，積極著手自己的網絡品牌建設。迄今為止，飛仕影音在全國各地已擁有近20家品牌旗艦店，800余個一級加盟經銷商和2000多個二級經銷商。
運營《英雄》《七劍》盡顯英雄本色
2002年，林佑欽以1780萬元天價，購下當時在影視界鬧得最轟轟烈烈的電影作品《英雄》碟片發行權，一時成為風云人物。隨后《英雄》碟片的成功發行和打擊盜版的具體實施，把飛仕的聲譽推至高峰，林佑欽也被影音界視為英雄級人物。
林佑欽清醒地認識到，成績和榮譽是對過去的肯定，市場如逆水行舟，不進則退。林佑欽為了搶占音像市場的制高地，今年又有大動作，投資1800萬美元參與拍攝《七劍》，并取得音像出版發行權。由著名導演徐克執導，黎明、甄子丹、陸毅、金素妍（韓）等明星主演的《七劍》威震威尼斯國際電影節，在今年夏天的國內掀起了一陣《七劍》熱潮。票房大捷，飛仕大受鼓舞，專門策劃發行了《七劍》限量珍藏版，高檔木盒，內有正版DVD和導演手記各一張，還有神品劍、明星簽名照片、畫冊等，令影迷珍愛至極。
借“飛鷹旋風”重磅出擊盜版陣營
最近幾年來，影音市場的盜版形勢可謂風起云涌，雖然打假也轟轟烈烈，但收效甚微。林佑欽經過深思熟慮之后，于近期展開了“飛鷹旋風，正版運動”計劃。該計劃包括四大策略：第一，電視劇VCD碟零售價每張3元；第二，首次在產品外包裝上標明批發價和零售價，使各個流通環節告別暴利；第三，改變以往音像的代銷、包退貨做法，所有經銷商必須現金交易；第四，統一VCD碟每張1.8元的出廠價。此舉猶如重磅炸彈投向影音市場，意欲炸垮盜版陣營，告別暴利，規范交易，讓利消費者。
現在看來，這次行動無疑已很好地打擊了盜版，市場調查顯示，飛仕產品正版占有率正穩步上升，市場拓展上也趨于良好的態勢。
每一個成功企業都有自己的經營模式，但林佑欽強調，飛仕沒有固定模式，因時而異，所以企業有一個口號：策略創模式。面對未來，林佑欽信心十足，他說飛仕會奉獻給消費者更多優質精神產品，做音像業的真正英雄。
(觀宇/編制)
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