朗能“強強聯合”的新邏輯

　　近年來，中國經濟持續高速增長，成為整個亞太地區乃至全球經濟發展的亮點，吸引了眾多跨國公司大舉進入中國，并將中國納入其全球化戰略網絡。中國企業在這樣的背景下，充分發揮自身優勢，以開放式合作的姿態積極參與國際分工，形成了一批具有國際競爭力，與世界一流企業對等合作的跨國公司，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色。中外企業的戰略合作從來沒有像今天這樣緊密，這樣受到如此多的關注。

　　12月2日，中國建筑電器行業的巨頭——廣東朗能電器有限公司與世界500強企業——Honeywell(霍尼韋爾)公司宣布正式進行戰略合作，并在北京人民大會堂舉行了簽約儀式暨新聞發布會。在新聞發布會上，朗能集團和Honeywell公司的總裁聯手將整張世界版圖以各自的企業總部所在地為中心點亮，預示著朗能和Honeywell的聯合將給整個世界帶來更美好的光明，同時，也顯示了雙方戰略合作的長遠眼光——鏖戰世界市場。

　　中國企業需要“走出去”

　　“引進來”戰略在很長一段時間內是中國企業國際合作的重點。據不完全統計，全世界現有170個國家和地區的企業來中國投資，其中《財富》

　　中國企業在國際合作過程中，通過引進、吸收國際資本、技術及管理，大大增強了國際

　　國外企業需要“融進來”

　　同樣，對于國外企業來說，戰略合作，也是一種重要生存方式。目前中國市場的復雜性和滿布的激烈競爭使得國外企業進入中國的難度與日俱增，因為要通過合作在中國市場收獲利潤，則不僅僅意味著將公司的產品擺在中國的貨架上售賣，還意味著外方企業需要通過中國企業的幫助得到與中國市場相融的本土血脈。

　　如果雙方之間缺乏戰略一致性，那么這種相融將很難實現。這涉及到中方在成立合資公司事宜上與外方是否愿景相同，雙方是否真正地承諾全力合作；中方合作伙伴在客戶選擇、價值定位以及增長途徑等方面，是否與外國企業有共同的戰略目標；中方是否對合作關系有長期展望，合作關系是否平等等一系列問題。

　　朗能與Honeywell的“強強邏輯”

　　美國Honeywell目前擁有航空、汽車、工業自動化、特殊材料四大類產業，年銷售額達240億美元。此次與中國朗能合作后，朗能和Honeywell公司將在通風、照明兩大領域進行深層次合作。

　　此次合作將使朗能得到借助Honeywell在國外已經成熟的銷售渠道，進行自有產品銷售的機會，同時，朗能還表示希望學習Honeywell先進的管理觀念和方法，利用其強大技術優勢，提升產品檔次和核心競爭力。而Honeywell公司亞太區總經理則表示，朗能具備遍布中國的優質營銷網絡，Honeywell將借助朗能的網絡優勢拓展中國市場。這也就意味著朗能與Honeywell的合作成為了中國建筑電器行業企業進行國際化經營模式摸索的重要一步。

　　朗能與Honeywell的戰略合作，可以說，是一種強強聯合、利益共享、遠景考量的合作，是一種著眼長遠的明智之舉，體現了合作雙方的大胸襟與大智慧，更體現出“融進來”與“走出去”相結合的高層次“強強聯合”邏輯。

　　首先，朗能通過借助Honeywell的渠道優勢使自己的自有產品走向國際市場，并計劃在熟悉北美市場之后，下一步將自有品牌推向國際市場，這打破了中國企業的國際合作的地域目標局限在國內市場的現狀，以著眼國際大市場為合作的根本遠景。其次，朗能通過品牌授權和渠道合作改變了以往中外企業合作中資本、知識單向流動的引進方式，其分工地位、層次和方式也不再以跨國公司為主導，使自己把握住了主動地位。特別是在高端技術及產品方面，朗能徹底改變了其它企業合作后造成的對國外企業技術及產品上的依賴，這將大大有利于企業進行積極的產業結構調整及技術創新，奠定自己的國際化基礎。

　　同樣，Honeywell在此次合作上也表現出著眼長遠的明智。它選擇了與之“門當戶對”中國建筑電器行業的巨頭朗能，通過強強聯合在合作中得到相互提升；同時，Honeywell更確定了朗能是與自己有著同樣遠大目標的企業，在面對未來的時候，雙方具備同樣的自信、睿智與胸懷；在確定了合作伙伴之后，Honeywell采取利益的共享方式使此次合作具備了雙方深度的相互信任、互諒與期待，為自己更深地融入中國本土市場創造了有利條件。

　　同時，雙方在合作中，特別注意雙方在根本理念上的統一，比如同樣秉持的“客戶第一”的經營理念使得朗能和Honeywell具備了更好的合作基礎，更容易互相融入。而雙方亦十分重視在企業發展中的環保及

　　為了在更廣闊的空間，更好地、更全面地利用外部資源。從而改變被動參與的局面，有效提升產業與技術結構。中國企業必須實施“走出去”的道路。而為了更好的在中國這個誘人的大市場站穩腳跟，并通過融入其中實現企業在異地市場的可持續發展，外國企業必須實施“融進來”的方法。“融進來”與“走出去”相結合，才是完整的國際化“強強聯合”。

　　可以想象，朗能與Honeywell的“強強聯合”新邏輯，將對中國建筑電器行業的其它企業的經營思維產生根本性影響，促進行業內更多企業走向強大和國際化。而聯合了Honeywell之后所整合而成的朗能建筑電器巨艦，必將激發中國建筑電器行業的市場走向規模經濟和寡頭競爭，對目前的市場形態形成巨大沖擊，最終的結局是整個中國建筑電器行業得到進一步提升和整合，行業的整體發展水平得到提升。經過這場“強強聯合”引發的震蕩，中國建筑電器最后的行業格局將如何分布，又有哪幾個“巨頭”將浮出水面，讓我們拭目以待。