華夏銀行基金銷售后來居上

http://whmsebhyy.com 2005年12月21日 00:00 中華工商時報

　　在基金發行相對低迷的市況下，基金托管、代銷的格局也在悄然發生改變。在一般人眼中，四大行憑借網點眾多的優勢，理應是基金銷售的主力軍，但從近期的基金發行的形勢看，華夏銀行等股份制商業銀行開始在基金發行中表現出強大的銷售能力，大有后起之秀奮起直追的勁頭。

　　目前正在華夏銀行發售的德盛精選股票基金借助華夏銀行的大力營銷，市場反映很

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好，特別是在一些基金認知度不高的中等規模城市，也出現了基金熱銷的情況。國聯安副總經理孫建認為，華夏銀行在此次基金發行中領導重視、落實到位是弱市基金銷售取得良好成績的關鍵因素，他說，華夏銀行對于此次基金發行相當重視，很多分行在基金發行前就早早要求安排相應的基金銷售培訓，有的分行甚至安排了兩輪培訓。“華夏銀行為做好基金托管、基金代銷業務，在技術系統、人員培訓、市場營銷、內部控制等方面都進行了全面部署，從總行到各銷售網點到各基層客戶經理，銷售基金的積極性很高。”（21C5）