YBC的一個標本：劉建剛，借家政圓了創業夢

　　本報記者黃宙輝

　　上期本版介紹了YBC和第一個獲得6萬元創業資金的劉建剛，本期詳細介紹劉建剛的公司經營狀況。下期本版將繼續報道YBC的有關情況，敬請關注。

　　經營項目：家政

　　創業時間：2004年1月

　　獲得資金：6萬元

　　已償還貸款：2萬余元

　　計劃還貸期：兩年內

　　利潤：8900元/月

　　作為第一位接受中國青年創業國際計劃（YBC）資助的青年，劉建剛的創業注定從一開始便是人們關注的焦點。他的一舉一動、成敗得失，不僅是對YBC創業模式的實際檢驗，也為后來者提供了不可多得的經驗和教訓。從某種意義上來說，劉建剛和他的公司正成為YBC的一個標本。

　　2004年1月，劉建剛拿著YBC資助給他的6萬元，創辦了上海天鏡家政服務有限公司，現在快滿2年。在這兩年的創業歷程里，他的公司怎樣運作，遇到哪些困難，如何在導師的幫助下克服，對未來有何規劃，他眼中的YBC又是怎樣的，這些都是人們想了解的。2005年12月14日，劉建剛與太太一同回到他們的“娘家”———位于北京的中國青年創業國際計劃全國辦公室。在長途電話那頭，劉建剛向本報記者講述了他這兩年的創業經歷，語調充滿了深情，心存感激。

　　平均月利潤：8900元

　　記者：你的家政公司目前經營得怎樣？下一步有哪些計劃？

　　劉建剛：公司在2004年1月成立后，在不到兩年的時間里，辦公場所搬了3次。目前公司的面積達到1500平方米，包括一個培訓基地、員工宿舍和辦公室；公司的管理層人員有11個，負責銷售、客戶服務和培訓；上崗簽約的家政人員共69個；固定的客戶有82個，有渠道客戶12家，當中包括和記黃埔（上海）、埃森哲（中國）等大公司；公司平均月營業額為8.1萬元，平均月利潤為8900元，因為剛搬了辦公場所，要不利潤會更高些。

　　公司下一步計劃分兩步走，第一步是要實現家政服務的產業化和規模化；第二步是以家政服務為核心，打造家庭服務的平臺，明年公司將準備做一個網站。明天（15日）我將要回家鄉內蒙古包頭市招收管理師、培訓師的實習生，這些實習生是要大專以上學歷，由于我們公司從事的是涉外家政，所以他們的英語還要好。

　　有困難，YBC施與援手

　　記者：公司在兩年的經營中，遇到哪些困難？又是如何去克服的？

　　劉建剛：在創業之初，遇到的最大問題便是缺乏啟動資金。而在創業中，遇到的問題還包括缺乏工商網絡，缺公司具體發展的思路，不懂財務如何運作。可以想象，剛剛進入一個完全陌生的行業，一點資源關系的積累都沒有，要開展工作是非常困難。不過，這兩個問題都在YBC的幫助下解決了。YBC資助的6萬元解決了公司的啟動資金，YBC提供的創業導師則指導自己去一步一步創業。

　　記者：那么你的創業導師是如何去指導你的？

　　劉建剛：我的創業導師是上海市科學技術職業學院的董事長中歐EMBA碩士朱建新，他給了我極大的幫助，主要體現在三個方面。第一方面是給我提供具體細微的咨詢和指導，例如怎樣去劃分市場的客戶群，教我怎樣準備商業計劃書并親自審閱，把他以前成功的經驗傳授給我。有一段時間，我想把公司的規模擴大，但朱老師告訴我時機還不適合，原因是那時公司的財務報表都還沒有完全規范建立。他還教導我，不管公司大小，一定要有誠信的理念，要誠信經商，只有這樣才能獲得更多的客戶，公司才能越做越大。

　　第二方面是更實際的幫助，比如公司在注冊時，是在朱老師的介紹下，縮短了注冊時間；公司第三次搬遷時，是要搬到浦東，能在這么好的地段租到房，也是得到朱老師的幫助。第三方面是生活上給我更多的激勵，朱老師幾乎每個月都要到公司看看，經常打電話來了解公司的情況。如果他特別忙沒空來，會把我叫到他的辦公室或者家里親自指導。

　　創業，最有效解決就業

　　記者：到目前為止，你總共向中國青年創業國際計劃償還了多少貸款？計劃什么時候能把全部貸款還清？

　　劉建剛：自2004年9月第一次償還貸款開始，到目前我已還了2萬余元。當初的目標是3年內還清全部貸款，現在計劃是提前在兩年內全部還清。因為我早點歸還貸款，中國青年創業國際計劃就可以用這些錢去幫助更多的青年創業。

　　記者：聯系你的創業經歷，你對中國青年創業國際計劃有怎樣的認識？你認為這個計劃對解決城鄉青年就業和幫助他們創業有些什么幫助？

　　劉建剛：中國青年創業國際計劃能為每一位創業青年提供一個導師和啟動資金，教我們創業和經營的理念，幫助創業青年整合資源和共享資源。我做的是家政行業，但很多資源都是從導師身上獲得，現在考慮協調上下游的關系，和陜西、

　　YBC不僅僅扶持了幾個青年去創業，同時這些創業青年又為更多后來的創業青年提供了成功經驗。

　　創業是最有效的就業方式之一，不單是解決了自己一個人，還解決了很多人的就業，使社會和諧發展，減少不安定的因素。

　　對YBC，我心存感激

　　記者：對中國青年創業國際計劃，你最想說些什么？

　　劉建剛：最想說兩個字：感激。可以毫不夸張地說，沒有YBC，我的公司不可能成立得那么早，不可能發展得那么順利。它為我提供了資金，等于是降低了我創業的門檻。創業導師像家長一樣指導創業，讓我和公司少走了很多彎路。我和導師的關系很好，即使是三年的“陪伴式”創業指導期滿后，我還是可以從他那里得到很多的教誨。

　　另外，我還想說三點，這也是導師當初對我們的希望。第一，YBC導師希望創業青年能成為有社會責任感的青年，通過創業幫助社會和別人；第二，希望創業青年能成為誠信的創業者，其中及時還清貸款就是誠信的一個最好體現；第三，希望創業青年能成為可以幫助其他創業青年的企業家，YBC的宗旨是“扶助一個青年，成就一個未來企業家”。

　　［鏈接］三個北京青年三個創業夢想

　　2005年12月5日，中國青年創業國際計劃北京辦公室成立。同時，夏道竹等3位北京創業青年分別獲得5萬元創業啟動資金，開始實現他們的創業夢想。

　　1、創業青年：夏道竹

　　性別：男

　　出生日期：1975年3月22日

　　創業項目：北京餐之戀餐飲有限公司

　　提供的服務:1)盒飯；2)單位的定點供餐：A.散打，B.現場制作成品；3)餐飲托管；4)半成品加工配送。

　　企業經營場所具體情況:北京餐之戀餐飲有限公司位于北京市大興區瀛海鎮姜場工業區。東緊鄰北京經濟技術開發區，西毗鄰104國道和直通木樨園的快速公交線。占地面積為1000平方米，使用面積為500平方米。

　　售出產品的價格：商務套餐餐標為6元，8元，10元，12元，15元。

　　2、創業青年：趙德龍

　　性別：男

　　出生日期：1982年3月1日

　　創業項目：北京漢風工藝品廠

　　計劃簡介：產品是做中高檔民俗工藝飾品。主要進行民俗工藝飾品的開發制造和銷售，每個產品都有其獨特寓意和文化內涵，賣點是相應的文化內涵和文化品牌，并建立自己的品牌，并計劃在三年內發展成為全國知名品牌，形成國內連鎖加盟銷售網絡，并解決自主進出口權，同時開始走向東南亞國際市場。

　　在企業注冊后將對現有產品進行外觀專利申請，實行嚴格的保護措施。現有多家合作工廠愿意做OEM加工。現已有成熟的產品技術和營銷手段。

　　辦公場地和工廠會租賃在北京郊區，面積約200平方米左右即可。

　　3、創業青年：鄭堅

　　性別：男

　　出生日期：1982年7月22日

　　創業項目：24小時家政服務中心

　　計劃簡介：想開一家“小管家”加盟連鎖店，從事社區管家服務經營；管家服務設立在中高檔社區內，北京市內有充足的社區市場；只需要在社區市場內租用一間30-50平方米的房間作為經營用；租金一般在2000-3500元/月；經營場所內只須簡單的

　　投資小管家經營只須注冊營業執照，不需要其它許可證；小管家經營對經營場所環境和衛生要求不苛刻；投資成本在45000-50000元之間；前期可開辦一家規模在5-10人，月收入在15000元左右的公司；加盟小管家后有20天的專業培訓，包括公司籌建、員工招聘、員工技能培訓、管理培訓、市場開發培訓、投訴管理培訓、經營成本管理等專業培訓；“小管家”管家服務是針對中高檔社區制定的管家服務，對社區內客戶提供計時保姆、家庭專業保潔、桶裝水配送、衣物干洗等管家服務。

　　(觀宇/編制)