對話：營銷娛樂化 平民主義還是精英主義

　　由中央電視臺廣告部和新營銷雜志社主辦的2005中國營銷領袖年會暨2005年度中國營銷標桿企業頒獎典禮于2005年12月18日在北京大學國際關系學院秋林報告廳舉行，大會主題為：“超越競爭:中國未來的營銷力量”。新浪財經獨家圖文直播此次會議，以下為“營銷娛樂化，平民主義還是精英主義”的對話：

　　主持人：非常感謝參加第三場對話的四位嘉賓，剛才四位嘉賓很盡職責守住自己立場

，最后一個話題是營銷娛樂化，平民主義還是精英主義，就這樣一個話題，有請四位嘉賓，第一位是方立軍先生，北京智捷天成公關咨詢公司總經理、第二位婁向鵬先生，21福來傳播機構總經理，第三位是許朝輝先生，北京正略鈞策企業管理咨詢有限公司副總裁、第四位嘉賓是呂蘭亭先生，天下互聯集團副總裁。主持嘉賓是劉志彥先生，實力傳播整合行銷和戶外媒體董事總經理。

　　主持人：我們既然講營銷娛樂化，今天沒有辦法帶來超女，大家知道超女是我們要談的主題，國外娛樂營銷跟體育營銷是營銷的兩大課題，是不是娛樂營銷就像超女這樣子操作？其實今天四位嘉賓都決定我們今天不要來辯論，因為娛樂雅俗共賞，有時候可以雅，有些時候也可以很平民化，這只是在選擇上的差異，作為營銷人來講，應該可以針對需求來設計，所以一會兒四位嘉賓會針對什么叫娛樂的營銷，在操作上面應該注意哪些事情提出他們自己的看法。

　　方立軍：超女的流行是今年一個最大的趨勢，各種文章在分析超女的演出過程中，真正的收獲在哪地方，是蒙牛還是

　　今年很多比如

　　第三個要提供什么樣的消費產品，是電影、還是黑客帝國等等，是以DVD形式還是電影形式，還是戲劇的形式，需要注意的，第四個點是整合，整合包括兩個方面，一個是媒體資源的整合，另外一方面是技術整合，媒體資源和娛樂如何整合是娛樂營銷需要注意的方面。

　　呂蘭亭：對消費者是慶幸的一年，因為有超女，一談營銷談娛樂營銷，還有其他的，今年我們談娛樂營銷，其實在超女之前，有很多的電影，很多的公司包括利用電影的模式進行營銷也是娛樂營銷的手段，超女是電視化的娛樂營銷手段，作為互聯網的網絡平臺具有天然的優勢，在娛樂營銷方面，比如比較大的門戶網站，做的網絡歌曲排行榜這樣一個模式，是通過網上平臺和線下結合，收益也非常大，雖然影響力沒有超女那么大，但實際收益非常大了。還有今天談論更多的有博客，今年可以說是博客年，博客的方式互動性參與性更強，如何用博客的方式進行營銷呢？現在還沒有一個非常明確的道理，我們做窄道的這也是依靠互聯網平臺，我們幾萬客戶在窄道模式營銷，我們想把窄道和娛樂聯系起來進行營銷。

　　主持人：呂總把我們帶到另外一個話題，可以到互聯網上面，其實娛樂以往講做娛樂營銷通常會講文化娛樂，比如古典音樂會，或者舞蹈的演出，或者比較流行的

　　許朝輝：這種方式不是今年才有的，有很多年了，娛樂跟營銷結合很自然的，娛樂是人最基本最持久的需求，在都市里面對于大部分都市人來說，基本物質需求都可以被充分滿足的，不斷增長應該是娛樂文化的需求，營銷跟這種需求結合也是順理成章的事情。在中國前幾年也有比較深入的娛樂營銷，比如華誼兄弟公司出的電影，很多做得很隱蔽的營銷在里面，沒有引起人的注意，但是今年蒙牛跟超女節目做得非常好，營銷也非常好，引起人們對娛樂營銷的關注。還有一點娛樂營銷以后估計會形式越來越多，量會越來越大，這也跟娛樂業自身的發展分不開，娛樂種類、娛樂的方式和娛樂的場所越來越多，可能在未來相當長時期，全球范圍增長最快，而且品種增加最多的行業，美國是世界大國、強國，出口幾個產品、飛機、農產品、軍火、剩下就是娛樂產品，比如電影、電視劇、音樂會的制作，這說明整體社會經濟越發達，娛樂業占的比重會越高，而且娛樂業產品思想上的創造性又跟各國家的文化結合起來，在這一點上，中國總體經濟還是相對落后的，但是娛樂業發展上有可能，至少在中國本土的土地上創造出一些很新穎很領先的娛樂方式。

　　營銷界搭娛樂的便車開展營銷活動也是順理成章的進程。我本身對廣告營銷不是很懂，一檔電視節目，在電視節目之前或之后帖一條廣告就叫傳統的廣告營銷，如果在節目中間放上一些LOGO，或者主持人嘴里念念有詞把一些產品的名字講出來是不是叫娛樂營銷？也就是廠家接入娛樂產業制造本身，但是這種介入的程度會不會影響娛樂性。雖然我對這方面沒有很深入的研究，但是作為一個受眾看到有一些所謂娛樂節目，因為過渡營銷變得不那么娛樂了。這一點在今后娛樂營銷日益興盛的時候，想提醒廠商和娛樂產品的制作單位加以注意。

　　主持人：謝謝許總，最后一點對營銷人非常大的提醒。

　　婁向鵬：既然談到娛樂營銷，我展示一下如何才是娛樂營銷，首先要抓住眼球、第二個無中生有、第三個要往高處帶。

　　娛樂營銷也好，營銷娛樂化傾向也好，產生是有比較深刻的社會文化背景，大家為什么這么關注營銷，關注娛樂營銷，娛樂已經變成生活態度，生活方式，甚至民間主流的價值觀，大家見面都談今天很累，因為很多包括國家高級干部，拋開身份不談，也希望是娛樂化的人，我今天上午參加一個論壇就是這回事。

　　現在消費者消費意識逐漸喚醒，這也是為什么娛樂營銷產生很重要的深刻文化意識心理。

　　主持人：娛樂營銷基本上在關心的有幾個部門，因為目前看到是超女的現象，希望未來關注可以真正深入許總講的受眾希望的娛樂，我們選定娛樂項目來操作，其實我們關注娛樂產業發展里面，大家習慣學歐美，我們以電影產業來講，票房是電影產業里面經濟價值的1/3左右，所以告訴我娛樂營銷有更多的區塊可以去發掘，有更多的潛力。今天就是我們五位跟大家的一段分享，謝謝大家！