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本報(bào)記者楊丹丹
再內(nèi)向的人到了現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)受到感染，大聲地念出來，如同當(dāng)年李陽的“瘋狂英語”一般。
“人脈”是直銷企業(yè)的生命脈搏之一，如何讓生命生生不息呢？這就需要注入新的
血液，而血液的注入要有一個(gè)中間渠道。也就是說，一些直銷人員能夠帶動(dòng)并引導(dǎo)另一批人加入直銷企業(yè)，并能讓他們忠于直銷。
記者前日采訪了一位正熱衷直銷的從業(yè)人員，讓她來為我們解讀直銷的魔力所在。劉女士以前一直在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域工作，對(duì)于直銷這個(gè)流行的、最具發(fā)展前景的營銷模式卻是完全陌生的。一次偶然的機(jī)會(huì)，在一個(gè)從事直銷的朋友的介紹下，劉女士對(duì)直銷有了一定的感官認(rèn)識(shí)，并參加了幾次直銷的培訓(xùn)會(huì)，然后“深陷其中”欲罷不能，并通過自己的努力取得了一定的成績。
激勵(lì)培訓(xùn)分享成功
據(jù)劉女士介紹，直銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)是極具感染力的，創(chuàng)業(yè)的“誘惑”和利益的潛力被講課老師們或充滿真情、或熱情洋溢的為你講解，很少有不動(dòng)心的。因此，聽課也成了直銷員們向朋友推薦加入直銷最好的辦法。實(shí)際上，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)并非傳銷培訓(xùn)那種喊口號(hào)式的場(chǎng)面，但讓人感受頗深。
直銷強(qiáng)調(diào)全員參與，重視調(diào)動(dòng)所有直銷人員的激情。在參加的幾次培訓(xùn)會(huì)中，所有直銷人員的情緒都非常高昂，激情十足。每次培訓(xùn)會(huì)，大家都要做一個(gè)簡短的自我介紹，對(duì)于每一個(gè)新加盟的成員，大家都是熱情鼓掌歡迎。在培訓(xùn)過程中，“老師”時(shí)不時(shí)會(huì)提高音量，大聲詢問下面學(xué)員，“對(duì)不對(duì)？”“對(duì)！”下面的人異口同聲地回答。再內(nèi)向的人到了現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)受到感染，大聲地念出來，如同當(dāng)年李陽的“瘋狂英語”一般。“智慧藏于民間”，群眾的力量無窮大，在直銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，大家對(duì)這點(diǎn)都深有體會(huì)。試想，如果我們傳統(tǒng)營銷人員真能做到團(tuán)結(jié)一心，“全民參與”，而且充分調(diào)動(dòng)起所有人員的激情，那么產(chǎn)生的力量將會(huì)無可比擬。
直銷鼓勵(lì)成員學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)每個(gè)直銷人員都隨身攜帶有筆和紙張，不時(shí)做記錄；但是培訓(xùn)人員很少督促下面員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的。直銷還是一個(gè)強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力的領(lǐng)域。“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，直銷做的就是一個(gè)持續(xù)、堅(jiān)持的工作，只要能夠堅(jiān)持做下去，那么未來收益一定非常可觀；但是，如果直銷人員每天都是滿世界亂跑，或者是悶在家中睡大覺，那么肯定是沒有任何業(yè)績的。對(duì)于那些行動(dòng)力不夠的人，直銷企業(yè)會(huì)堅(jiān)決拒絕。
推銷夢(mèng)想完善人生
直銷的魅力在哪里？直銷是一種對(duì)事業(yè)的追求，從安利到完美，直銷的魅力無非是讓最底層的新加盟者也能擁有“做一番大事業(yè)”的成就感，使得他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期能夠“窮并快樂著”，已經(jīng)成功者的鼓吹極大地為新加盟者搭建一個(gè)成功后的海市蜃樓，激發(fā)他們無盡的憧憬與幻想。
直銷事業(yè)帶給我們一種新的生活方式———一天天接近夢(mèng)想的生活方式。所有偉大的企業(yè)家都意識(shí)到：人不會(huì)活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只會(huì)活在他的希望和夢(mèng)想里。所以每一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營者都要理解：銷售的本質(zhì)和靈魂不是“推銷產(chǎn)品”，而是“推銷夢(mèng)想”。團(tuán)隊(duì)的核心不是“提高收入”而是“完善人生”。直銷人都希望自己的能力能夠獲得倍數(shù)的成長，但是，每個(gè)人的奮斗過程中，最重要的是認(rèn)識(shí)自己，清楚直銷市場(chǎng)，及有一顆積極、樂觀的心態(tài)，唯有如此，就是你要積極行動(dòng)的那一刻了。
（曉健／編制）
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