專家觀點：家電直銷勇氣可嘉

http://whmsebhyy.com 2005年12月16日 10:45 金羊網-民營經濟報

　　中大特聘教授、里程碑企業管理咨詢機構總裁：邱建衛

　　家電業嘗試直銷模式的勇氣值得贊賞，但是否合適還值得商榷。

　　一方面，直銷法規的出臺的大背景并非水到渠成的事，而是作為加入WTO的條件之一，將直銷擋在門外也不是辦法。加上數年來中國深受“老鼠會”的影響，而直銷傳銷概念難

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以量化。因此，直銷的法律風險應當較大。另外，直銷模式對于行業、產品進入的成功比例不同。家電產品屬于消費耐用品，直銷模式的適合產品屬于快速消費品，兩者之間存在差異，雖然，直銷在歐美也有成功的典范，但直銷在歐美的發展已經經過了很長時間，已經得到了包括消費者在內的社會認可，進入了良性的發展時期。而直銷在我國還剛起步，要得到社會廣泛認可還有一個階段，對家電業而言不一定合適。

　　邱建衛忠告家電企業，要謹慎進入，防范風險。還是要踏實做好企業，不要借概念炒作。用賣概念代替功能、用售后掩蓋產品瑕疵、用仿冒產品占有市場的企業最終注定會失敗的。

　　（紫／編制）