近年來興起的“展中會”和“會中展”越辦越多,真正效果好的屈指可數。展中會是歐洲一些展會創新的產物,開始頗受歡迎,但近幾年歐洲也很少見,而中國很多展會(特別是一些小型展會)卻盲目效仿,效果不佳。展中會是一種好的形式,但不是所有展會都適合辦會的。理由如下:
展中會分散展覽注意力
尤其是日用品、辦公用品、家電產品、服裝玩具、攝影器材等展覽會,參展企業的產品是由市場需求決定的,參展只是提高其產品在市場的知名度、認知度和集中采購目標客戶:實際上參展行為的負面作用就是同類商家集中在一起,通常價格競爭更為激烈,如果再舉辦專業會議的話,又會吸引部分客商參會,降低對攤位的注意力。筆者認為,展中會對大型展會、高新技術展會還比較實用,因為目標觀眾的層次和需求較高,反而易于推動產品的銷售。如IT類展中會的效果就比較好。
展覽與會議結合點小
據不少參展商反映,通常一些專家的演講比較宏觀,與參展廠家的銷售目標脫節,沒有達到以會促展、以會促銷的目的,占去聽眾很多時間,有些觀眾認為會議的實用意義也不大。如某地一個小型食品展,展中會辦了13場演講,聽后不少觀眾大失所望。有觀眾反映,某攤位供品嘗的產品讓人直接接觸,好壞一嘗便知,沒有必要參加那些冗長的會議。
費用大效果差
展中會加大參展費用,有部分演講費用和場租費都是參展商分攤的。參展商需要的是通過展會展示自己的產品,而會議的演講大都講市場趨勢,很少涉及到每家的產品。(舒言)
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