|
回首望去，今年中關村賣場各自發生了許多變化，有些變化是悄無聲息的，有些變化是轟轟烈烈的。無論動靜大小，中關村賣場“分道揚鑣”勢已定。
比如中關村科貿電子城。直到今年三四月份，開業一年多的科貿人氣才漸漸上升。如何讓客流保持一定數量，是科貿遭遇的難題之一。于是，科貿打過電子游戲牌。到了年底，更是使出電子產品一元競拍的招兒，希望能在年底用戶采購時節有所作為。
相比之下，還有轉型離IT業更遠一點，這就是硅谷的異化之路。為何是異化？原因在于，今年11月，硅谷引進新業態，不僅經營辦公用具，還有服裝之類的產品。顯然，在同質化的大環境中，如果偏于中關村核心區的硅谷依然想和位于核心區的同行爭奪，難度很大，以前的市
場資源、客戶資源已經漸漸分流，硅谷原來和海龍、太平洋位列中關村三大賣場的聲名已經淡去。
而同是原來三大之一的海龍，亦是在同質化、競爭壓力加劇的背景下大動干戈。今年三四月份，海龍完成了內部結構改造，將原來的賣場格局調整為類似百貨賣場的格局，分區經營，并篩選商戶，將近三分之一的原商戶被海龍以資格不夠等理由拒之門外。
去年，鼎好業績頗佳。據統計，其銷售額與海龍之和超過300多億元。鼎好提出了“IT行業4S店”的理念，鼎好作為中關村最具專業性的賣場之一，意欲吹響服務經濟下中國電子賣場變革的號角，借此將鼎好塑造為電子商城服務品牌形象的最強者。
另外，同是前代三強的太平洋數碼電腦城在前年率先在中關村開始銷售手機通訊產品，引領了中關村核心圈手機銷售的開端。今年，太平洋著力維護曾經取得的成就。
從中關村各大主流賣場在2005年的大動向看，一個很明顯的事實擺在眼前：各家各打各的算盤，盤算著如何在同質化的環境中突圍。
鐵打的營盤流水的兵。這句老話套在中關村賣場身上，可以理解為兩層含義，一是賣場如營盤，商戶就是那流水的兵。商戶在中關村各賣場之間流動，這是最近這兩年中關村一個比較明顯的動態。以往，賣場為了穩定，和商戶們簽約也都采用了一些優惠措施；反過來，商戶對于有信心的賣場總是追著多續約幾年，為自己今后幾年發展打足鋪墊。以4S概念為經營方針的鼎好電子商城一直是中關村的熱點賣場。今年6月底，鼎好順利完成了下一年度的續租工作。
鐵打的營盤流水的兵，這句老話的另外一層含義是，中關村這塊寶地是“營盤”，各賣場是兵。雖然一些二流賣場現在還沒有正式退出中關村的舞臺，但是從今年的形式來看，中關村這個大營盤選擇了哪些“兵”作主流賣場也一清二楚了。（15E6）
| 
