失敗的創業故事

http://whmsebhyy.com 2005年12月13日 17:07 黑龍江日報

　　被訪人：王馨 28歲保險業

　　尷尬資產：服裝店

　　現狀：停業損失135000元

　　“打工不如開店”，同樣和許多女孩子一樣，大學畢業后，漂亮的王馨也一直夢想著擁有一個自己的小服裝店。王馨原來的工作是做房地產銷售，“這個工作不穩定，收入波動大，一直感覺漂泊不定。”2002年底，王馨從原公司離職，不想再做這行了。

　　“從2003年年初有開店的想法到盤下一家小服裝店，我只用了一個月的時間，現在想想，當初是太著急，太草率了，而且對困難的估計不足。”王馨的店面位于隆福寺街，那是北京一條著名的服裝小店聚集的街面，因為著名，所以鋪面的租金也貴。當時她看中了一個12平方米的小店，即使這樣小的一個門面，一個月租金也要人民幣16500元。王馨說主要是因當時經驗不足，又做事心切，就租了下來。

　　租下這個店后，王馨開始著手

裝修。“因為當時心氣兒太高，對裝修要求也高，覺得自己要做就做個有檔次的店，現在想想裝修投入偏高”，王馨計算過，在這個12平方米的空間，連店內加上外部裝修一共花去了15000元。

　　然而讓王馨著急的是店鋪雖然有了，但還沒有找到進貨的渠道。聽別人說廣州的貨好，于是王馨在裝修的同時，就坐上火車奔赴廣州了。到廣州后，王馨去北京路逛了大半天，發現一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為

意大利、法國成衣。王馨感覺比較符合自己的胃口，花200元買通營業員，得知該店老板是在深圳進的貨。

　　第二天早上，王馨趕到廣州長途客運站，坐大巴到了中國有名的服裝集散地——

東莞虎門。虎門的服裝也不錯，但是當時王馨一心想做進口歐洲服裝，對當地的本地貨沒有看上。當天下午又從虎門長途客運站坐車到了深圳。

　　到了深圳，王馨發現入住的酒店對面有一排服裝店，全部是歐洲時裝，原來這里正是深圳乃至全國最大的歐洲時裝批發中心，服裝全部從香港運進來的，王馨終于找到了進貨的渠道。

　　“不過因為時間緊急，我只有一天的時間進貨，再加上對隆福寺行情不了解，結果匆忙之下拿的貨不太符合市場行情，這一點是我回到北京，小店正式開業以后才發現的。”王馨這一次進貨花去了將近3萬元。“但因為歐洲時裝成本實在是高，這點錢根本沒購進多少衣服，再加上服裝風格不對路，2003年3月22日小店開業后生意不太好，但是我以為，這次有了經驗，下次回扭轉局面的。”王馨盼望著盡快扭轉局勢。

　　然而，可怕的事情在這個時候發生了。“2003年4月，‘非典’來臨，“俺的小店剛起步就遭此大劫，讓我一籌莫展。”王馨很無奈，因為對風險估計不足，流動資金準備不充分，當時她已經沒有了進貨的錢了。盤下這個店花費16500元，當月租金16500元，裝修15000元，再加上進第一批貨的30000元，王馨這時已經投入了78000元了。但也不能就這樣退縮吧，沒辦法，前三批貨客戶不喜歡，全部賠本甩賣。她利用回收的這些資金再次動身去了深圳，補充貨源。

　　從第四、第五批貨開始，王馨才開始摸到了客戶的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時，王馨感覺自己才開始涉足服飾領域。慢慢地，小店已經開始有了回頭客，當時平均每個月流水做到了30000元。“這個流水已經很不錯了。但是由于房租太貴，又請了一個店員，每月的費用實在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經營的費用之后還是所剩無幾。”之后和房東幾次商量降低租金未果，實在支撐不下去，小店2003年年底關張大吉了。“后來我打聽了一下，我走以后，那個小店面租金降到9000元才租出去，唉……白白當了大半年的冤大頭啊！匯總下來，我總共投進去135000元左右，血本無回。不過有機會我還是想再試一次，畢竟也算有經驗了。”

　　點評：

　　從案例中可以看出，王馨的創業過于草率。自身缺乏經驗，而且對困難的估計不足。王馨最后選擇放棄還是比較明智的。經營服裝店市場調研必不可少。開店前要從多方面進行充分地調查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區域消費能力，有無同類店鋪等；還要尋求好地點與房租之間的平衡點。此外，對整個供銷體系要有非常的把握，這樣才能保持價格上的優勢和貨品的品質。當然，店主還要對賬務要了若執掌，對日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運作。

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