我有專利，可錢在哪里？

　　———一個發明專利人的尋資之旅

　　記者 董月梅

　　2月2日，在廣東省風險投資促進會主辦的“廣東省風險投資促進會2005年度主題論壇”上，柯干興為他的獲中國和美國發明專利的產品融資。柯干興的墻面拋光打磨機項目已

經取得了美國和中國的發明專利，按PCT成員國的慣例，他必須在30個月的時間內，在美國之外的其它國家申請墻面拋光打磨機產品發明專利，否則就無權再申請了。現在距2006年4月末的期限只剩5個月了，可他已經沒有錢提出申請了。一年多來，他一直在尋找投資商，雖然他們認為這個項目很好，但就是沒有機構肯給他投錢。

　　1.單槍匹馬搞研發

　　柯干興，一雙大眼睛看上去有點向外凸起，沒有任何發型的頭發順其自然地散在額頭前，看上去有些幼稚。只要一開口，你能感到他的自信和執著。他總是在工作中對不滿意的地方作些小發明、小改進，終于研發出了墻面拋光打磨機，它將革新全世界傳統的墻面手工打磨的作業方式。為此，2005年7月該項目獲得了美國的發明專利，該項目也獲得了中國發明專利和實用新型專利。

　　從廣州市橡膠中等專業學校畢業，柯干興先在一個鞋廠做鞋底材料的配方，所以對

　　正是在實踐中，他感到手工打磨墻面粉塵大，效率低，他才想到使之機械化。增白劑可觀的利潤不能持續，讓他感到，有了好點子，好產品，一定要先申請專利保護。這些經歷奠定了他從事墻面拋光打磨機項目發明和申請專利的基礎。

　　技術人員出身的柯干興，思考的東西比較單純，他沒有想要花費多少錢，要多長時間，如果不成功會是什么結果等問題，他根本就沒有想過這些。沒有過多的權衡利害，就開始了創業。2001年，柯干興用2條軌道，架起一個外轉子電機，裝上砂輪，一架簡易的墻壁磨面機誕生了，雖然只是拼湊，磨出來的墻面斑斑駁駁，但其中有打磨較好的地方讓他看到了希望。他非常興奮，這意味著打磨機這種產品是可以打磨墻面的。打磨機是值得研發的新產品。

　　2.申請發明專利

　　由于當時他還不知道有了構思要盡快申請專利來搶占優先權，2003年3月成立柯干興墻面拋光打磨機科技開發有限公司，10月才在中國提出專利申請，2004年1月向美國提出專利申請。一年半之后，他非常順利地從美國拿到了專利。

　　因為一臺機器裝有4個電機，每臺機器的生產成本高達2000多元，所以柯干興把市場首選在美國。他根據美國建筑工人收入、機器商品價格與中國的比較，設想每臺機器在美國可以賣到2000美元，純利潤為3500元。如果加上愛好自己

　　在番禺區南村鎮里仁洞村一片農村居民區，柯干興租了一間民宅，既作辦公室也當家。但是柯干興對機器制造是外行，為此，他走了很多彎路。比如，他的第一臺平面機打磨頭的電動滾桶，因他不知道有永磁電機這種東西，所以用的是普通電機

　　3.尋資之旅

　　于是，他認為可以考慮工廠化生產的問題了。柯干興的尋找投資商之旅也開始了。他認為美國涂料市場需求大，消費能力強，因此他首先把目光放在外國投資方身上。通過網絡和電話，他與國際化工界的巨頭如英國ICI、日本立邦、美國PPG、先威等公司取得聯系，為此他請兩個大學生做翻譯。先威曾對他的項目進行評估。但這些化工品生產商卻認為，生產機器與生產化學用品是兩碼事，不想跨入制造業。

　　半年后他開始轉向國內。這次他找的是機器制造企業。但國內制造企業不愿生產一個市場不確定的新產品。好多企業從事“三來一補”，好的企業手頭活很忙，對新產品、新客戶不感興趣。業務不忙的廠家沒有實力生產。半年過去了，他沒有找到合作者。

　　柯干興感到國內生產廠家出于一種不愿承擔風險的心理，不敢做墻面拋光打磨機，所以他開始與國內的風險投資機構聯系。現在已聯系了10多個風投機構，還沒有一個機構有明確的態度。他仍在爭取一切機會宣傳項目、接觸投資商。在12月初廣東省風險投資促進會主辦的“廣東省風險投資促進會2005年度主題論壇”上，他從4個應征路演項目中作為唯一一個被選中的路演項目，在論壇現場向風險投資家們演示了他的產品。

　　在投資專家點評時，深圳清華力合創業投資有限公司總經理朱方認為，柯干興對墻面拋光打磨機產品在美國的銷售量和利潤的分析計算，過于完美和樂觀，應進一步了解、細化。

　　4.除了專利，他一無所有

　　4年的技術研發，經過六七個樣機的生產，直到11月末，他還研制出最新的樣機。柯干興為墻面拋光打磨機投入了上百萬元。他銷售增白劑這種經過他配方改良的化工品所賺的錢都投在這上面了。現在他仍然靠銷售涂料的錢維持著。由于傳統涂料銷售額下滑，同時，他需要不斷地改進產品，他的資金鏈已經細若游絲。去年他的公司還有8個人，今年只剩下他這個經理和他的侄子兩個人了。

　　信心不能代替資金，他現在除了專利權以外，一無所有。他的科技開發公司沒有任何固定資產，由于全部積蓄投入研究，他個人也沒車沒房。到銀行貸款根本不能考慮，擔保公司他也沒有找過。

　　5.希望在哪里？

　　現在很多投資商評估他的項目時，用傳統的思路和判斷標準是不公平的。現在他的科技開發公司只有兩個人，沒有風險投資商思維定式中的實施團隊、技術隊伍、公司治理結構等，這些在他的公司里都沒有。但事實上，他的項目確實拿到了美國和中國的發明專利。他覺得用這些指標來考察他的項目是不對的。他一個人能做的發明，為什么非要一個團隊？生產第一線實用的產品，并非一定是技術人員在試驗室想出來的，而常常是工作在生產第一線的沒有受過高等教育的人，從實踐需求中創造出來的。風險投資機構太注重項目的科技含量，而不看重專利和市場實用性。他們不愿坐下來聽他介紹墻面拋光打磨機的專利可以阻擊仿冒者。他說，墻面拋光打磨機含有四個電機，生產成本很高，沒有一定資金，是不能進入這一產品的生產的。這么大的成本，如果沒有一定的生產規模來降低生產成本，企業也是不會開始生產的。這些都是專利設定的防盜門檻。“如果早一天得到資金，我的項目進展會快很多。”他說。

　　現在有一些熱心人在幫他的忙。廣州生產力促進中心科技成果推廣部的沈超部長認為，他的產品在國內外都是一個創新，原來世界各地都是手工打磨，他的發明可以實現裝修作業上一個程序的革新，所以產品應該是有前景的。技術也基本完成，如有資金投入，就可以做些改良，批量生產了。沈超看了他半月前改良出來的最新樣機，感到不錯，讓柯干興申報明年廣州市重點科技攻關項目。11月30日，廣州生產力促進中心與柯干興簽訂協議書，科技推廣部幫助他聯系投資商。去年柯干興曾得到番禺區政府的一筆扶持資金，成功申報了番禺區科技重點項目，2004年區政府批給他10萬元，還有5萬元要在項目驗收后再給。但今年3月他的項目沒有通過專家驗收，因為專家們認為看不到他的項目成果，所以剩下的5萬塊錢沒拿到。

　　據了解，廣州市也有風險投資機構想進一步考察他的項目。為了支持他向投資商們推介，廣東省風險投資促進會在免費幫他寫商業計劃書。

　　柯干興尋資歷程

　　2001年，開始研發墻面拋光打磨機；

　　2003年3月，成立墻面拋光打磨機科技開發有限公司；

　　2003年10月，在中國提出專利申請；

　　2004年1月，向美國提出專利申請；

　　2004年，申報番禺區重點科技項目，獲得5萬元；

　　2005年11月30日，與廣州生產力促進中心簽約。

　　后話：像柯干興這樣的個案并不在少數，我們非常希望通過《融資導刊》這個平臺，能更好地促進資金需求方與供應方之間的互動。同時我們也非常愿意聆聽您的尋資故事。

　　（曉航／編制）