|
朱新禮的頭腦中正在構(gòu)建更大的發(fā)展規(guī)劃，比如以合資公司為平臺(tái)(或者以匯源為平臺(tái))，展開對(duì)飲料產(chǎn)業(yè)的整合
文/本刊記者周一
當(dāng)眾多的跨國(guó)機(jī)構(gòu)大面積收割中國(guó)企業(yè)，中國(guó)飲品行業(yè)正受困于資本瓶頸時(shí)，匯源在
2005年初對(duì)外展開的股權(quán)開放，因?yàn)槠渲?jǐn)慎、主動(dòng)性、較小的股權(quán)比例及高昂的價(jià)值回報(bào)等，對(duì)中國(guó)企業(yè)格外有借鑒作用。
開放股權(quán)
從辦公室的窗戶望出去，窗外秋色漸濃，通往草坪的小徑上鋪滿了落葉，幾個(gè)園藝工人正在修剪掛在長(zhǎng)廊上的葫蘆藤蔓，午后的陽光使人感到悠長(zhǎng)而愜意。這一切當(dāng)然不會(huì)吸引匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮的目光。此刻，朱在他的這間面積達(dá)1600平方米、密密麻麻擺滿上百張桌子的董事長(zhǎng)辦公室里踱來踱去，興致很高。有一位訪客對(duì)朱的辦公室曾做如下評(píng)論，令朱印象深刻——“1600平方米，堪稱全球最大的辦公室，不過有120位員工陪董事長(zhǎng)一起辦公。”朱滿面紅光，哈哈大笑地復(fù)述，“有一天突發(fā)奇想，為什么不能和所有人在一起開放式辦公？”結(jié)果，四個(gè)月前，朱新禮搬到了這個(gè)全球最大的董事長(zhǎng)辦公室。
和他一起辦公的除了匯源集團(tuán)的那些老部下之外，還有幾個(gè)來自臺(tái)灣統(tǒng)一的新人。2005年3月，匯源集團(tuán)分拆果汁產(chǎn)品業(yè)務(wù)，雙方組建合資公司“中國(guó)匯源果汁控股”。臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)投資約2.5億人民幣，但在合資公司中僅持有5%的股權(quán)。作為中國(guó)最大的民營(yíng)果汁企業(yè)，匯源集團(tuán)先后向德隆集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)開放股權(quán)的經(jīng)歷一波三折，堪稱經(jīng)典，《中國(guó)企業(yè)家》曾就此做過《從德隆到統(tǒng)一——朱新禮暗戰(zhàn)資本》的封面報(bào)道。
正如《中國(guó)企業(yè)家》當(dāng)時(shí)判斷的，5%的股權(quán)開放對(duì)匯源集團(tuán)來講只是個(gè)開始，朱新禮計(jì)劃將股權(quán)開放比例由5%提升到35%。從早期剛剛開始與統(tǒng)一接觸時(shí)，百事可樂、可口可樂及達(dá)能集團(tuán)就已經(jīng)緊鑼密鼓地加入了這場(chǎng)股權(quán)爭(zhēng)購戰(zhàn)，即使當(dāng)匯源集團(tuán)最終“花落統(tǒng)一”時(shí)，這三大集團(tuán)還不肯死心，不停地追問朱新禮，“(在繼續(xù)開放過程中)還有沒有機(jī)會(huì)？”
其時(shí)對(duì)這樣的追問，狡猾的朱新禮總是笑而不語。2005年11月9日，在匯源總部再次接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，朱新禮解開了謎底，“其實(shí)當(dāng)時(shí)已經(jīng)與統(tǒng)一簽定了更大比例的股權(quán)出讓協(xié)議，不過我們雙方都想在程序上能逐步地、分階段地完成。”朱新禮透露說，主要原因是為了符合臺(tái)灣當(dāng)局在臺(tái)企投資大陸方面所做的相關(guān)規(guī)定。
對(duì)這場(chǎng)合資戰(zhàn)略的未來，朱新禮從不掩飾他的憧憬、振奮。作為最早進(jìn)入果汁產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，13年來依靠個(gè)人智慧，朱新禮引領(lǐng)匯源成為在果汁行業(yè)領(lǐng)跑數(shù)年的龍頭企業(yè)，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)正變得越發(fā)激烈，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多跨國(guó)集團(tuán)的戰(zhàn)略要塞時(shí)，朱新禮試圖由統(tǒng)一身上汲取更多的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)養(yǎng)，后者依靠“通路＋產(chǎn)品”的互推策略，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)影響力甚廣。
內(nèi)部整合
合資近8個(gè)月來，盡管外界可能很難感受到其對(duì)匯源的影響，但是在匯源內(nèi)部一場(chǎng)水面下的整合正悄悄進(jìn)行。統(tǒng)一集團(tuán)由上海總部派來了三大員——財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和市場(chǎng)部經(jīng)理，朱新禮顯然對(duì)他們充滿期待。朱新禮不只一次地說，合資公司是匯源的核心部分，未來匯源集團(tuán)會(huì)將其他還沒有納入合資公司的部分再裝進(jìn)來，而統(tǒng)一也會(huì)將其飲料公司裝進(jìn)來。2005年合資公司的主題是產(chǎn)品整合，朱新禮毫不諱言：“我們的產(chǎn)品太多了，整合的主要目的是淘汰一些產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展一些產(chǎn)品。” 而在此調(diào)整過程中，統(tǒng)一方面將發(fā)揮重要作用。整合未來還將擴(kuò)展至渠道共享、市場(chǎng)推廣、品牌策略、國(guó)際化等方面，甚至是在雙方可協(xié)同的各個(gè)層面。
顯然朱新禮的計(jì)劃并不僅僅是停留在這些可見的共享或協(xié)同層面，在朱新禮的頭腦中還在構(gòu)建更大的發(fā)展規(guī)劃，比如以合資公司為平臺(tái)(或者以匯源為平臺(tái))，展開對(duì)飲料產(chǎn)業(yè)的整合，“我們已經(jīng)開始考慮收購一些飲品企業(yè)。”在與德隆合資的時(shí)代，德隆試圖以匯源為平臺(tái)展開龐大的收購計(jì)劃，亦曾經(jīng)令朱新禮興奮不已。但在經(jīng)歷了德隆的迅速膨脹和突然倒臺(tái)之后，朱新禮對(duì)收購整合的風(fēng)險(xiǎn)似已經(jīng)過了周密的考慮。“整合對(duì)很多企業(yè)造成了很大的傷害，你要想到你的承受能力。這不僅僅是資金的問題，還要至少具備三個(gè)條件：一是產(chǎn)品有很強(qiáng)的生命力，二是有很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，三是強(qiáng)大的資金支持。” 對(duì)于此前曾語焉不詳提及的“匯源在食品領(lǐng)域的多元化發(fā)展”，朱新禮言語極其謹(jǐn)慎：“統(tǒng)一是一個(gè)上市公司，現(xiàn)在不可以隨便講一些東西。”
對(duì)這場(chǎng)合資戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)，很少有其他企業(yè)能像匯源一樣，得到外界幾乎眾口一詞的肯定。朱感慨說，合資之后很多人都說“老朱變狡猾了”，但對(duì)這種說法他本人似乎并不愿認(rèn)同。對(duì)于匯源的成功心得，朱新禮樸素地解釋為，“天時(shí)、地利、人和。”在企業(yè)家圈子里朱新禮有罕見的好人緣，但凡與朱交往過的人可能都對(duì)此印象深刻。在位于順義的匯源工業(yè)園區(qū)，朱新禮不停地向每一個(gè)迎面走過的員工點(diǎn)頭致意。對(duì)園區(qū)內(nèi)碰到的陌生的來訪者，朱總是不厭其煩地問，是否已聯(lián)絡(luò)到對(duì)方，甚至委婉表達(dá)讓對(duì)方久等的歉意，不禁讓人想起創(chuàng)建沃爾瑪?shù)纳侥反笫澹瑢?duì)于山姆大叔強(qiáng)調(diào)的“尊重你的每一個(gè)員工，每一個(gè)合作者”，朱新禮深表贊同。
對(duì)本刊反復(fù)追問的接班人的問題，朱透露說，正在和兒子溝通，“我兒子很內(nèi)向，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不感興趣……”面相憨厚，有如鄰家老伯的朱新禮在談到兒子時(shí)，神情更顯親切。朱新禮在不經(jīng)意間流露出對(duì)此的些許遺憾，但朱很快表示，等將來匯源有更強(qiáng)的實(shí)力，能經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他并不反對(duì)請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。
朱新禮：《中國(guó)企業(yè)家》2005年第8期封面人物。
現(xiàn)年53歲，目前在醞釀更新的整合大計(jì)
| 
