1992年劉華國：懷抱政策出西北

　　世界銀行貸款、合資、集團化、股改、海外上市……憑借對政策的高度敏感，劉華國沒有放過20年來中國企業發展變革潮流的任何機會

　　文/本刊記者林濤

　　“1992年？從照片上看，很瘦，這都不知道在哪里拍的。”看著1992年第三期《中國

企業家》封面上自己的照片，劉華國已經對當時的情況記憶模糊。當時他被稱為“陜西省優秀農民企業家”。

　　不過，1992年對劉華國來說是個非常重要的年份，這一年至少有3件大事讓他印象深刻：他創立的相橋乳品廠與香港廣銀集團合資，成立西安銀橋乳制品實業有限公司；銀橋在陜西的鄉鎮企業中第一個用上電腦，公司財務就此結束傳統的記賬方式；時任國務院副總理的田紀云以及其他省部級領導視察銀橋。

　　比較起來，國務院領導的視察更讓劉華國津津樂道。回憶起當時的榮耀，他說，“當時我和(向)田紀云匯報工作，那家伙，嘿嘿，確實是……”

　　這一點也不奇怪，回看劉華國這些年的創業經歷，吃透政策，配合政府，一直是他的成功要訣之一。這也讓他在西北建立了自己的乳業王國，并且開始規劃走出西北，跨越百億的藍圖。

　　政策高手

　　讓劉華國接受采訪頗費了一番功夫，最后在西安臨潼區委宣傳部的幫助下才得以完成。和許多民營企業不同，銀橋負責接洽記者的不是公關部，而是黨委辦主任和宣傳部長，銀橋的黨委書記一職由董事長劉華國擔任。

　　沿著西安繞城高速出城往東，40分鐘車程后就可以到達臨潼。如今的西安銀橋已經由當年的發源地相橋鎮遷至臨潼經濟開發區。在臨潼經濟開發區，銀橋集團的位置很容易找到，因為門前的公路就以銀橋命名。

　　劉華國的臉看起來比13年前的照片上要圓了不少，臉上一直掛著微笑，頭發整齊地往后梳著，這讓他看起來多少有些政府官員的氣質。坐在擺放著一圈沙發，中間空蕩蕩的大會議室里，劉華國說話的速度不緊不慢，語調平穩。談話過程中，他不多說自己，而是強調“領導班子團隊的戰斗力”，政府的各種政策以及黨的十六屆五中全會的內容不時從他口中蹦出。采訪進行了半個多小時后，劉華國匆匆作別，臨潼區一位將調任的副區長前來拜訪。

　　這些年來，作為企業家的劉華國在政治上炙手可熱，不僅連續擔任第九和第十屆全國

　　“我們企業性質和中央的農業產業化等精神是一致的。”劉華國說。事實上，劉華國一直擅長把公司的經營發展放置在國家的大政策背景下思考。翻閱當地媒體對他的采訪，總是能看到他對“農業產業化”、“西部大開發”、“三農問題”等重大政策的積極響應。這顯然讓他受到各級政府的贊賞。

　　百億銀橋

　　據接近劉華國的人士說，劉華國平時看書不多，但他對形勢和機遇的洞察和把握顯屬一流。

　　1979年，創業之初的劉華國只有“五畝土地、六口鐵鍋、十間瓦房”，僅靠著2000元錢資金一步步做大。上世紀80年代中期，為了讓更多農戶獲得養牛資金，劉華國大膽跑去向世界銀行貸款，結果貸到500萬元借給奶農，從而保證了企業發展所需的奶源。

　　1992年和香港廣銀的合資，不僅讓劉華國獲得資金，還學到了現代化企業運營管理，“一下子就把企業從過去的鄉鎮企業帶了上去。”隨后，銀橋開始集團化發展，并不斷斥資引入先進的生產技術和設備。

　　1999年，銀橋在業內率先完成股份制改造，一時引來同行大佬們前來考察，在股改中，劉華國吸引奶農以奶牛入股，從而獲得了穩定的奶源，為后來的競爭奠定基礎。

　　2003年，“在政府的指導、推薦下”，劉華國赴新加坡“借殼上市”，就此“擁有了國際化平臺”。多年經營，劉華國讓銀橋成為西北地區的第一乳品企業，擁有西北地區最大的奶源基地，旗下的“秦俑”奶粉還是陜西乃至西北地區的第一家“中國名牌”。

　　世界銀行貸款、合資、集團化、股改、海外上市……雖然銀橋位于經濟欠發達的西北地區，劉華國沒有放過20年來中國企業發展變革潮流的任何機會來提升銀橋。

　　現在，劉華國開始考慮全國戰略。在西安，政府對當地企業發展的助推相當積極，但是始終沒能出現規模企業卻是當地政府的一塊隱痛。

　　“伴隨著中國經濟發展，各個行業都在飛速發展，從創業發展到現在，我們處在西北地區這個好地段。”劉華國也確實抓住了在陜西脫穎而出的機會。過去，劉華國的合資、貸款以及上市都得到當地政府的推動和撮合，這一次同樣如此。據他介紹，西安市委常委班子在會上定出西安要有10個上百億企業。于是，“創百億企業，做百年銀橋”，成為劉華國新近提出的目標。

　　“陜西這塊要做到上百億是不可能的，必須要通過資產重組，并購。”劉華國為此組建了一個小組研究各地可供收購的對象。

　　以蒙牛和伊利為代表的全國品牌四處攻城略地的壓力下，以生產奶粉為主的銀橋2001年推出液態奶。針對陜西地區相對較低的消費水平，劉華國采取以較低價位的“百利”包裝猛攻市場的策略，同時大力拓展超市渠道。結果一擊奏效，作為市場的后來居上者，銀橋液態奶的銷售由最初的幾百萬猛增到今年的6億左右，很快在陜西占據了一半以上的市場份額。

　　然而，走出西北，離開熟悉的土壤和環境，雄心勃勃的劉華國能否再演西安市場上后來居上的好戲？

　　“各級領導都關注著我們，關心著我們，期盼著我們，陜西能不能出一個農業產業化重點龍頭企業，上50億。”劉華國突然提高語調。

　　“看到人家發展如此迅速，雖然在西北做得很好，但我們的壓力很大。”劉華國說。

　　劉華國：《中國企業家》1992年第3期封面人物。

　　現年52歲，借勢政策，劉華國的銀橋獲得快速發展

　　年度背景1992年

　　這一年，鄧小平以88歲高齡進行南巡，走一路，講一路，“不管白貓黑貓，抓到老鼠的就是好貓”就像燈塔，指引中國全面進入市場經濟。

　　8月9日，深圳發行1992年度新股5億；三峽工程被通過，上海開始開發浦東；全民辦公司的熱潮又一次席卷全中國。

　　29歲的朱保國來深圳辦工廠，而比亞迪的締造者王傳福還在北京有色金屬研究院進行著乏味的研究。董輔礻乃的弟子陳東升、田源、毛振華毅然下海，“利用計劃經濟的余威，搶占市場經濟的灘頭”，創立嘉德拍賣、中國國際期貨公司、中國誠信信用管理公司，后人稱為“92派”。