2005中國企業領袖年會閉幕式的主題演講

　　主持人：我們在這里向今天上榜的25位企業家表示衷心的祝賀，同時向關注我們頒獎的嘉賓表示衷心的感謝，2005年最具影響力的企業領袖頒布典禮就結束了，我們進行閉幕式的主題演講，第一位發表主題演講的將是中國人民銀行行長周小川先生，有請。

  　黃光裕：

　　為了使消費者在國美享受到最低的價格，國美在行業里最早開始了連鎖經營的模式，達到一定規�；�之后，所帶來的就是攤薄了經營費用，能夠向顧客進一步提供更低的產品價格，以及向廠商提供直供的模式降低中間運營成本，比如說取消了這種代理制。同時國美也是最早用了包銷定制的方法，國美是不設工廠的，他向廠家提出包銷定制的方法，能夠讓廠家更有目的的生產一些產品，直接向我們提供，這樣的話，對他們來講是業務上多出來的一塊，并不是原計劃里的市場份額，對廠家、消費者、商家來講，都是三者共同得利的。

　　使制造商向消費者提供了更喜歡的產品功能，我們作為零售商來講，能夠直接的接觸到消費者，所以我們能夠提出許多消費者需要的，而且是廠家想不到的功能，根據中國消費者的消費習慣，國美開始了免費送貨、售前的免費咨詢，售后的服務，網上購物，以及近期推出的免息分期付款，以及開展的會員制和客戶經理制等一系列客戶服務項目。通過這一系列的措施和創新，形成了我們企業重要的核心競爭能力之一。在消費者的心目中樹立起國美電器優質的企業品牌。

　　優秀的品牌使企業能夠超越地理界限和達到國際化經營的必要條件之一，國際經營這一課題在中國企業來講，我想有兩個方面的含義，對于中國市場，現在已經是得到了發展和壯大，準備進入國際市場的這些企業，更需要充分的擴展自己的實力，面對國際市場上新的挑戰和新的競爭，從而立足在本土的中國企業，在中國市場上不斷開放的形勢下，也不可避免的要面臨國際市場競爭的壓力，因為外商也會云集中國，在中國的巨大市場上需求發展，實際上也面臨著國際化競爭的局面。

　　國際化競爭雖然是不可避免的，但是也能夠給企業帶來新的思想和新的市場，以及新的增長，同時達到更強、更大規模的發展，尋找更低成本和更有效的運營模式。一個企業必須具備獨特的核心競爭能力以及可持續發展的平臺，才能在國際化經營的環境下能夠生存，最終求得勝出。

　　我認為，企業的品牌和國際化經營是中國企業必須高度重視和努力的問題，同時，也要樹立長遠的戰略目標，不要投機取巧、急功近利。使企業在充滿挑戰的環境下具有生存和競爭的能力。國美在中國市場發展的后期創建了這個企業，通過多年的積累有了很多的經驗，也獲得了市場的領先地位，以及良好的品牌效益，這些通過我們十幾年的努力，也為我們準備進入國際市場和迎接國際市場的競爭奠定了一定的基礎，使我們更充分的、更有信心的迎接中國市場開放后所帶來的競爭和挑戰。

　　從03年開始，國美率先進入了香港電器

　　主持人：非常感謝黃光裕先生，下面一位發表演講的是用友軟件股份公司董事長兼總裁王文京先生。

　　王文京：各位嘉賓下午好，首先熱烈祝賀剛剛發布當選的2005年的25位最具影響力的中國企業領袖，用友軟件是一家做軟件的公司，我們的職責就是要使我們的客戶成為最具影響力的企業，使我們客戶的負責人成為最具影響力的企業領袖。

　　怎么利用信息技術推動中國的企業進步，我記得在去年的年會上跟大家交流過這樣的看法，在我們國家發展最快的幾點里，我們經歷過了不起優勢，經歷過裝備現代化，現在經歷著信息化的階段。在我們中國企業整個的發展進程中，今天我們看到，經過20多年的發展，越來越多的企業已經在沖擊世界市場，當然我們也看到，今天我們中國最大的企業，我們的500強企業和世界的500強企業仍然有很大的距離，在企業的管控，在企業的資金管理，在企業的戰略執行，企業的成本控制、績效管理等方面目前我們還有不小的差距。

　　在中國今天最具優勢的制造行業，我們看到我們的中國制造和世界制造人均還有相當的距離，我們平均的交貨時間還是313個小時，世界制造是185個小時，有一個國際的研究機構，就是英國的經濟學人信息部，他對全球企業有一個研究，在他的研究里，對于中國企業的發展，他也有一個建議，就是中國企業必須把握現有的機會，從全球其他企業過去IT企業的失敗教訓中吸取經驗，并借此超越對手。我們中國也有一個著名的研究機構得出這樣的結論，就是中國企業如何結合利用先進的IT技術，可以使得中國企業獲得后發優勢。

　　對于我們企業來講，我們最早導入IT的時候是作為一個工具，后來逐漸成為了企業生產力的要素，今天在一些優勢的企業已經看到，IT已經作為可以改變企業商業模式的一個戰略要素，大家可能覺得我這個說法太玄，我們看一個例子，這個例子可能大家在管理學的教科書上看過，就是墨西哥的水泥廠，是在墨西哥的一個下鎮上，但是這個水泥廠已經發展成為全球同行業的前三位，他怎么從一個南美洲一個小鎮的水泥廠，變成了前三，兩個關鍵的問題，一個是投資組合策略，第二是應用了IT，在他的總部和工廠部署了ERP的系統，另外一個舉措，在每一輛卡車上安裝的移動終端，通過GPR和總部的ERP系統是連接的，因為這樣的措施，可以使對訂單的響應時間從三個小時縮小的20分鐘，卡車的使用量減少35%，由此構建了一個獨特的商業模式，有是客戶可以隨時改變訂單，如果沒有按時送達的話，客戶可以享受15%的折扣。所以我們可以看到，IT企業不僅是對西方企業，對中國這樣發展中的國家企業形成新的競爭優勢，仍然是一種戰略資源。

　　我們看中國的例子，這是長江三峽工程開發總公司，通過部署集團的管理系統，實現資產、設備、財務、人力資源的集中管理，他通過這個系統，主管也講過，他新建一個水電廠的時候，馬上可以把他的管理系統復制到新的水電廠的項目上去，很快可以實現管理復制。

　　這是中原集團，通過利用IT系統實現資金的集中管理，每年減少銀行貸款20億，增加利息收入5千萬，資金周轉率提高20—30%，每年節省了50%以上的銀行匯兌的費用。這個我們國家很知名的藥品流通的企業，通過它部署的IT系統，降低了物流和資金成本，生產計劃的周期縮短了50%，整體的庫存水平比原來降低了30%。這是一個鋼鐵企業，盡管規模不是最大的，但是在行業內的利潤率在全國是最高的企業之一，它是通過IT系統來實現企業的全成本管理，就是邢臺鋼鐵公司。

　　這也是一個中國的企業，就是多斯機械公司，是機械制造企業，通過IT方案使得他可以更快的響應客戶，實現精細化的管理。

　　剛才講了這么多應用成功的案例，除了那家墨西哥的水泥廠，我們很榮幸，用友軟件為剛才這些企業提供了我們的管理解決方案，也是在中國眾多企業十幾年的支持和幫助下，用友軟件今天發展成為亞洲第二大，也是中國最大的管理軟件提供商，我們在以往的十幾年發展中，和眾多的中國企業形成了合作關系，我們也很希望在中國企業未來20年，未來100年的發展里，能夠繼續成為中國企業在信息化發展上的長期合作伙伴。

　　謝謝大家。

　　主持人：下面是中國期貨經紀有限公司董事長田源發表演講。有請！

　　田源：非常高興跟大家交流，今天大家可能會關心為什么期貨公司的董事長講期貨的問題，我想告訴大家，大家想賺錢的話，期貨是最快的，想賠錢的話，期貨也是最快的。我今天不大愿意講我本企業的問題，因為我們企業太小了，我們在我們這個行業是第一大公司，目前市場份額是12%，但是行業很小。我今天是講講展望未來的問題，我們都談論國際化的問題，中國經濟的崛起問題。我想大家可能要面臨的問題，就是要研究我們在未來的可能10年、20年、50年，我們中國企業的發展方向是什么地方，我們在什么地方賺錢，在什么地方開拓我們的業務。

　　我講的第一個問題，最近在全球流行非常重要的概念，在大陸還沒有引起關注，我希望大家關注這個問題。

　　根據這個報告的研究，這些國家的匯率在45年之內會升值300%，其中人民幣會在十年之內生殖一倍以上，這是繼18世紀工業革命，19世紀工業現在化，20世紀低成本運算與通信科技革命三大趨勢之后的一個最重要的新趨勢。這個報告在全球引起了很大的影響，但是出這個報告的時候，是中國出SARS的時候，所以很多人沒有關注這個現象。我們現在看到這個報告在全球已經發生了很重要的影響，一些跨國企業已經非常重視了，已經把金磚四國列為了重要的投資參考，一些小的國家，特別是韓國更加重視這個報告所揭示出來的趨勢，一些跨國公司也非常重視這樣的新趨勢，比如說豐田公司，2010年的計劃是在四個國家配置的產品產量到2010年時要達到10倍以上。所以下一步的發展趨勢，有是金磚四國要取代傳統的工業國，經濟的重心也更多的從歐美傾斜大亞洲，中國在亞洲，印度在亞洲，俄羅斯的一部分也在亞洲，估計在20年內，中國會取代美國成為全球最大的汽車消費市場。這個研究是對未來50年的研究，可能目前我們還感覺不到沖擊力，但是我們往前看50年，實際上50年是很快會到來的。中國的改革開放到今天為止是27年，27年再往前延伸，到上個世紀初的時候，實際上整個全球經濟是走了一個非常重要的循環，這個循環就是從1900年前后，全球以英國為代表的國際貿易的稅率接近于5%這樣的水平，上升到上個世紀中葉第二次世界大戰之后，全球的國際貿易上升到了80—90%，形成了前所未有的全球的貿易保護，這由于兩次戰爭的原因。二戰結束之后，整個國際社會用了50年的時間，在關貿協定下，談了九次大的談判，談到了目前的不到5%，不斷的關稅減讓，這個談判是由大國主導的，但是大國在談判的時候做夢也沒有想到，當稅率接近5%的時候，中國崛起了，中國以最低的勞動力成本價格進入了市場，可以說上個百年是世界為我們做了很多的準備，我們是抓住了這樣的機會對內改革，對外開放，走向市場經濟，所以使整個中國經濟就趕上了這班車，也就是人們把墻拆了之后，我們的企業就沖向世界市場。所以引起了全球對中國企業崛起的擔心和驚恐，但是應該說我們是抓住了這樣一個歷史性的機會。

　　那么下一個機會，我們一定是要用三五十年看，我覺得，我們中國的企業界朋友要高度重視這樣的報告，是揭示了這樣一個重要的內容。

　　第二是高度重視全球化條件下的全球定價的問題，我們天天在市場上研究銅今天是什么價格，石油明天是什么價格，黃金是什么價格。我們發現在十來年的過程中，我們每天研究的都是大量的全球的經濟，每個國家的發展狀況，比如說石油的價格前幾年是20美金，曾經在前不久漲到了70美金，好像有些人講，基金在興風作浪，是全球的基金推動價格上漲，事實上這個因素是有的，但是應該更重要的看到，在全球化的情況下，我們很多商品的定價，資本的定價，包括人才的定價，已經進入了全球定價時代，也就是說，今天北京的房地產、上海的房地產，他不完全取決于本地的供求，是取決于全球對這個地區的購買力所給出的價格。所以全球的定價是我們考慮在哪一個行業競爭，以及未來行業的升值潛力，特別是作為上市公司在這樣一個行業里，在全球定價重估值的過程中處于什么樣的地位，我們看到房地產上漲了，油上漲了，我們看到土地漲了，但是這些因素不是單獨由中國決定的，而是全球范圍決定的，隨著未來這些國家崛起，全球定價的問題會越來越重要，我們必須對我們在各個行業中所處的相對位置要有清醒地把握，要進入全球增長比較快的行業和地區，搭上全球化的班車，這是我們必須重視的問題。我們從我們每天對行情對市場的分析把握中，我們感覺到這個問題是越來越突出，而中國的很多企業并沒有完全的注意到，而我們的政府在這方面的研究也是很不充分的，實際上關于人民幣幣值問題的關注，只是全球資本市場的一部分。

　　我想講的第一個問題，我覺得從我們對全球問題的研究過程中，我覺得我們中國的企業，中國的政府，我們應該有更多的新的眼光，新的關系來適應下一階段的發展，我有三個建議。

　　第一，我覺得應該重新塑造我們國家和企業的關系，我們國家和企業的關系在很長一段時間內，

　　第二，要更加高度的重視中國市場，金磚四國中間，我們中國是其中最主要的組成部分，而且是增長潛力最大的，按照我們的國內資源，人口、教育，國內市場、發展潛力等，我們有些企業把走向國際，甚至到比較遠的地方收購兼并作為很重要的近期的目標，這可能是有問題的，既然我們列入了金磚四國的大的范圍，外國人都跑我們家門口做生意，我覺得我們中國的企業要更加重視國內市場，當然我們同時要進入俄羅斯、巴西，進入印度這樣未來潛力很大的地區和國家，那就是十年二十年比較長遠的發展計劃。

　　第三，我希望我們進一步的提升全社會對企業家的尊重，這個問題在今天提出來，實際上企業家在經濟發展過程中，一定會扮演極其重要的作用，但是社會對企業家的尊重并沒有達到應有的程度，這樣的話對中國企業家的信心是有影響的。在這方面也特別希望政府、媒體、社會方方面面進一步喚起對我們創造財富、帶領中國企業走向國際的大大小小的企業家的尊重，使我們國家像戰爭年代一樣，有更多的將軍、元帥率領中國的企業進軍國際市場，為中國企業贏得最大的生存空間。

　　謝謝大家。

　　主持人：接下來發表演講的是招商銀行行長馬蔚華先生，有請。

　　馬蔚華：各位朋友，女士們、先生們，下午好。謝謝大家的愛心，剛才錢教授給我提的那個問題很簡單，但是由于信息披露的規定，我沒有回答，也請大家諒解。這次年會的主題我覺得寓意深遠，耐人尋味。冠禮有是要舉行成人的禮儀，表明我們中國企業經過20年已經成長壯大了，年輪，大家都知道是樹上的成長的記錄，實際也是在全球化中，中國企業的成長作用的記錄。所以我想，在15分鐘的發言里，我就講一講年輪和冠禮。

　　的確，經過20多年的改革開放，我們的中國企業已經長大了，就拿中國的銀行業來說，我們已經從原來一家銀行，變成了現在136家銀行，有33000多個機構，有36億資產，現在中國90%的資產是銀行提供的資金，過去中國的銀行不講資本，沒有資本照樣辦銀行，有了資本的約束之后，現在我們已經有十幾家銀行達到了資本充足率的要求，將近70%的資產有了保障，過去我們的銀行是不講盈利，最近這四年，中國光是主要的商業銀行，盈利增長了4倍，過去中國的銀行不良資產都很頭痛，在剝離不良資產的時候，不準確的統計也在37%以上，今年9月份降到了8.7%，在最近公布的全球一千家大銀行里，就有19家中國的銀行入選，這就是說，中國的銀行確實已經長大了，已經可以“冠禮”了。

　　但是作為銀行業，作為中國的商業銀行進入了生存斗爭日益激烈的成人的角逐圈里，是不是成熟了。我覺得長大不一定是成熟，判斷我們中國的商業銀行是否成熟，我覺得有這樣四個層次的標準，可以從四個層次上判斷。

　　第一，數字，我們可以從剛才我說的數字里判斷，也可以從各家商業銀行的資產負債表、財務報告、照顧說明書里判斷，數字能說明一定的問題，但是數字不是銀行的全部和本質，比如說不良資產，經過財務重組可以從10或10以上降到比較理想的程度，但是不能說明未來還會這樣。比如說利潤，是不是真實，風險的權重是多少？考慮不考慮將來的投入，這都是影響銀行真實性的因素，所以當期的利潤并不能表示這個銀行長期的、穩定的這種利潤目標。

　　所以，比數字更重要的應該是他的管理水平，這是第二層次的。如果這個銀行的管理水平不高，你的不良資產就是降到零，也會回到10或20。所以，管理比數字更重要。

　　比管理更重要的是，一個好的管理水平取決于這家銀行的治理結構，也就是董事會、監事會，有效的激勵機制和約束機制。只有這樣一個良好的治理結構，才有管理水平的提升。

　　我覺得比治理結構更高的層次，應該是企業的理念和文化，這是判斷一個企業，一個銀行是否成熟的最高標準。因為制度是解決你必須這樣做，文化是解決你應該這樣做，自覺的這樣做，所以縱觀全球、國內外成熟的企業，不僅有良好的制度，而且有很好的文化。

　　所以用這樣的一種標準去審視我們的企業和銀行，我覺得，“冠禮”不一定是成熟。我們要想成企業之大成，還要有艱苦的努力，還要從很多方面提升我們的管理水平，鑄造我們的文化。

　　年輪，我覺得這個詞用得很好，就是中國企業在全球化中，我們擁有的地位和影響，我們作為銀行也好，企業也好，我們引進戰略投資者也好，引進管理者也好，關鍵是要洋為中用，關鍵是要以自主創新的能力來鐫刻我們民族銀行業的年輪，大家都知道招商銀行的信用卡，很多人很喜歡，6年前我們搞信用卡的時候，當時國際上一個非常優秀的信用卡的大銀行，要和我合作，發聯名卡，有人說，你應該受寵若驚，但是我斷然拒絕了，為什么呢？我是想，我們是小銀行，這個卡上如果有大銀行的名字，可能誰也看不到小銀行的名字了。而且后臺是在新加坡，我們是受制于人。第三是在沒有進入WTO之前，外資是不能進入本地市場的，他們就是用我們的努力來分我們的成績，掙一塊錢，分他5毛錢。最后的一點，如果一個商業銀行，作為中國的商業銀行，如果沒有自己的品牌，沒有自己的卡，那是悲哀的事。所以我們拒絕了他，但是我們不能排斥境外的技術，不能排斥國際的先進水平，我們就選了臺灣一個，在那個信用卡市場上打敗了大銀行的一家機構，和它進行技術上的合作，當然也有利益，但是我們的信用卡是招商銀行的信用卡，沒有別人的股份，也沒有別人的名字。這樣的話，他派了100多人，我們進行了13個月的努力，就制出中國地區張一卡雙幣全球通用的信用卡，到今年整整是三年，我們占領了中國30%的市場，現在我們有八億八千張信用卡，而真正的信用卡也就是1500萬張，而且我們這張卡已經越來越受廣大消費者的歡迎，成了一個品牌。前幾天那英給我打電話，那英是電視上見到的歌唱家，讓我給他辦一張卡，我說你怎么知道我的電話呢？他說趙本山給她的，她說他們在北京吃飯，都是演員，每人都有一張卡，說我沒有，有點失落，已經成為他們這些名人大腕喜歡的、而且引以為表示身份的一張卡片。

　　所以我覺得，經過三年的努力，我們創造了一個民族的品牌，未來的市場，所有的外資銀行進入中國，不管是自己去開拓，還是找戰略合作者，言必及信用卡，這是未來非常有希望的，能夠給銀行提供巨大利潤的一個領地，所以作為中國的銀行業，我們沒有理由不去占領。

　　所以，我覺得，作為中國的企業，在我們慶祝冠禮的時候，我們既不能忘記自己還沒有成熟，但是我們又要一個而立之年的男子漢的這樣一種氣魄，努力去拼搏，造就自己的事業，我們要用自己的創新，用自己獨立自主的創新在世界經濟中去鐫刻中國企業的年輪，謝謝。

　　主持人：非常感謝馬行長充滿激情的演講，下面發表演講的是金蝶國際軟件集團主席兼行政總裁徐少春先生。

　　徐少春：女士們、先生們，各位企業家，大家下午好。

　　馬行長是我非常尊敬的企業家，馬行長在銀行業打敗了外資銀行，我想軟件業我們實際上也勝利在望，我今天的主題就是中國軟件只有希望，沒有失望。

　　談到軟件，有很多誤區，總是把中國軟件和印度軟件比，軟件就是外包，這是一個錯誤的概念。第二，去年有媒體報道，特別是有一篇文章報道，軟件行業整體利潤下降，行業令人失望，我也不同意這個觀點。第三，認為互聯網公司就是軟件公司。我今天通過15分鐘的報告來解開這個誤區。

　　首先我談一下著名的微笑曲線，宏基的總裁施振榮先生提出了微笑曲線，同樣在軟件業也有這樣的曲線，分成上游和下游，軟件工業有三種模式，第一種是產品模式，第二是代工模式，就是接人家的訂單進行加工，實際上就是通常所說的軟件的外包。第三個模式是服務模式，不生產產品，不生產波音飛機，但是航空公司，為客戶提供服務。所以在全球軟件業當中，在這個產業鏈中，在微笑曲線這樣的線當中，有許多著名的公司，比如說IBM等等，在中國，也有很多的著名的公司，金蝶我們公司就是研發自己的產品，每年投資近一個億的錢投在產品研發上，當然還有用友軟件，我們的同行。服務模式東軟也是為客戶提供服務的，以服務模式為主的公司。還有最近的中訊公司，在各個行業，在中國也有很多著名的這樣的軟件公司。我想說，軟件外包不等于整個軟件，除了外包模式之外，還有產品模式，有服務模式。

　　另外這樣一條微笑曲線很有意思，在上游和下游，它的潛力是最大的，在代工模式，你必須要形成規模，才能形成盈利，所以每一種模式都有它的盈利模式，但是產品研發、自主創新是價值鏈的源頭，是最難的，但是我們在最難的領域里，與我們的國外競爭對手展開競爭，無論是國內，還是香港，還是在亞太地區。

　　這樣的一條曲線，越是兩端，賺的錢越多，難度越大，這樣的模式，就對軟件企業提出的挑戰是非常大的。

　　金蝶在全球里也是第一家通過JAVA世界標準認定的企業，經過25000個嚴酷的測試，我們終于取得了可以參與世界JAVA標準的制定，許多的專家也給予了很高的評價。

　　過去我們財務的業績，平均每年增長28%，我們的理順符合增長率，達到了25%，今年上半年增長了31%，所以不是行業整體利潤下滑。特別是，金蝶的收入超過了在中國的國外競爭對手在中國的收入，所以我們說中國的軟件規模小，你看看人家國外的軟件，他還不如我們。當然全球的軟件產業也面臨很大的挑戰，

　　中國其實是一個信息化潛力非常巨大的公司，今天我們可以看到有25位企業家當選最有影響力的企業領袖，其實在他們光環的背后，有我們的軟件，每天在那里運行，我想在你的企業了，如果沒有軟件，你很難運營，很難正常的開展管理。盡管我們現在的軟件規模還小，但是潛力非常大。我們看一個數字，中國13億人口，美國只有3個億，我們PC的擁有量是5300萬臺，但是美國是2.23億，也就是說聯想的PC還有很大的市場空間，我們手機的擁有量是4個億，但是美國只有2.8億，這說明中國信息化的環境和美國不同，這是我們獨有的，這是我們的機會。所以說聯想的PC有機會，中國的軟件也有很大的機會。

　　我來說一下未來中國軟件業有三個趨勢，第一個趨勢是產業鏈的趨勢，我談到了微笑曲線，我們是來研發產品的，但是在我們的周圍，我們有很多的合作伙伴，所以金蝶的渠道伙伴在全中國包括亞太地區超過了一千家，覆蓋中國211個城市，我們成功的進入了亞太地區。所以，這樣一個產品模式運營的公司，當我們的渠道伙伴越來越多的情況下，當我們達到聯想的規模，將來我們這樣的公司，就是軟件產業當中的聯想。

　　另外一個趨勢，就是我們現在使用軟件的方式，就是要不斷的版本升級，給你一個打包的軟件，但是未來，你不用買軟件了，你只需要買服務，我們的軟件裝在一個中央主機上，就像用自來水和電一樣使用我們的軟件，所以軟件工業的最吸引人的趨勢，就是它的服務化和不斷的個性化。如果你不這樣做，如果你的企業將來不采用這種先進的模式去使用軟件，那很有可能冷不丁你的競爭對手就會超過你，因為他比你的成本更低，效率比你更高。所以這是軟件工業過程中最吸引人的發展趨勢，也是我們的機會。

　　所以我們講，軟件廠商也是IT的建筑師和工程師，你不僅要蓋屋里的廠房，也要構建IT的建筑，沒有它，你也很難有你的競爭優勢。所以房地產市場有多大，中國的軟件市場就有多大，過去華為、聯想等IT設備與硬件廠商最強，并且走向了世界，我想這是老一輩革命家，老一輩的中國企業家走出去了，他們帶著硬件走出去了，未來就是我們軟件廠商的天下，所以，我想再過五年、十年，中國的軟件也將最強，并且走向世界，所以我的觀點就是中國軟件只有希望，沒有失望。

　　金蝶的目標就是要躋身世界軟件十強，衷心的希望我們在座的各位中國企業家支持我們，支持我們共同的事業，謝謝大家。

　　主持人：謝謝徐少春先生，徐總這番激情為他多迎取了好幾次掌聲，他為我們糾正了誤解，雖然說我們的軟件都姓軟，我覺得徐少春先生應該姓硬。接下來發表演講的是中共西安市常委、西安高新區管委會主任景俊海先生。

　　景俊海：尊敬的各位嘉賓、尊敬的各位企業家，尊敬的朋友們，大家下午好。按道理講，論壇進行到這個時候，應該很疲倦了，但是我看了看我的會上，依然秩序很好，這說明我們的評選最有影響的企業家這樣的頒獎典禮，也是中國企業界的盛會，也是最具影響的企業界的盛會。參加這個頒獎典禮，可以說對我來講是第一次，我兩天聽下來，看下來，感觸很深，我想我們這么多企業之所以能夠被評選為2005年最具影響的企業的領袖，涌現出這么多人才，實際上我們思考一下，最為核心的是我們每一個企業家，每一個稱之為企業領有的人，在領導著他的企業不斷的創新，形成特色也好，有一技之長也好，一切的一切，都是創新的結果，所以我們再展望一下明年，我們會有哪些企業，哪些企業家成為中國最有影響的企業領袖，我想，在明年，要想成為中國最具影響的企業領袖，恐怕創新對他來講更為重要，尤其是黨的十六屆五中全會提出來自主創新這樣一個國家發展戰略之后，會有越來越多的企業更加的重視創新，更加投入到創新的行列中去。

　　我想，剛才徐少春先生所介紹的金蝶軟件的發展之路，給了我們更大的信心，給了我們更多的希望，我在8月份曾經去他的公司看過，他們的確創造了不少的產品，創造了很多的經營模式，他們在中國軟件可以說是一面旗幟，我們剛才看到他的微笑曲線之后，我說恐怕不是微笑，應該是大笑，因為我們看到了微笑曲線給我們揭示了一個規律，這個規律就是我們從事產品的研究、開發，和從事后期的服務，利潤是最大的，而建立大規模的工廠，從事代工利潤是最小的，這樣的規律，又給我們什么啟示呢？或者我們應該做什么樣的思考呢？我們在未來的發展中，我們的企業如何定位，我想無論是產品研發，還是我們提供更好的服務也好，創新是它的核心，昨天我講到了企業家應該成為自主創新的核心，或者說在企業自主創新的過程中，企業家要發揮核心作用，因為你負責著對市場方向的把握，對負責著對創新過程的資源配置，包括資本的配置，包括人才的配置，你的決策正確與否，直接影響著企業。

　　我們想，創新不僅僅是企業的責任，創新也是我們地區政府的責任，作為一個高新區，一個科技園區管委會，我想這樣的一個管理機構，更是對自主創新來講，有著義不容辭的責任，你如何在新的歡喜下進一步樹立自主創新的意識，進一步建立自主創新的體系，為企業自主創新提供服務，為企業自主創新我們提供政策，我們來改善自主創新的環境，加快我們企業家對于自主創新要素的配置，我們西安很多人了解了，有的人是通過在西安的考察了解了西安高新區，有的人通過新聞媒體的報道了解了高新區，有的人通過了朋友的聊天中了解了我們西安高新區，西安高新區是中國高新區當中可以說是最成功的幾個高新區之一，它的發展模式始終是堅持了自主創新，它成為我們國家自主創新的一個重要的基地。我想不是因為我們西安高新區搞得好，主要是因為我們西安是一個中國的科技大省，綜合科技實力，教育的基礎，僅次于北京和上海，處在第三位，綜合科技的實力處在中國的第一位，我們知道神六成功的發射，我們舉國歡慶，而神六技術的貢獻，我們西安貢獻率達到了60%以上，所以說，西安本身就是一個最具創新的城市，而西安高新區把這種創新的能力，通過我們高新區的建設和發展，把他轉化成為與地方經濟密切相關的現實的生產力，走出了一條成功的道路，我們高新區，我們的經濟總量已經占到了全市的四分之一，增量占到了全市的三分之一，在2001年的時候，我們高新區被我們的市民評價為上一個世紀整個城市所發生的十大歷史事件，又在去年被評為城市驕傲的第一名。另外我們在全國來講，也是國家十五期間重點扶持的五個高新區之一。在前不久，溫家寶總理在視察了北京的一些高新區企業之后，要求國家科技部在十一五期間要重點扶持北京和西安等五個高新區，要用五年到十年，或者是更長的時間，把它建成世界一流的科技園區，我想這是在黨中央、國務院提出來自主創新這樣一個基本的戰略之后，或者說在這個期間，我們總理講這番話的，所以我想，在這樣一個時代的背景之下，西安高新區有著義不容辭的推動自主創新的責任。

　　西安高新區已經具備了推動自主創新的氛圍，我們建立了七千多家企業，大約兩千家是高新技術企業，每年的技術增長超過了30%，我們連續五年列入國家科技部和國家發改委的重要的高技術的研究計劃的項目，處在全國高新區的第一位，我們去年被科技部認定為最具創新能力的高新區。

　　另外這個區域，到去年年底，有24.6萬人在那里就業，這其中有50%以上是具有大學以上學歷的，而26萬人當中，僅僅03、04向年，我就凈增長了10萬人，所以人氣是越來越旺，特別是年輕人都以在西安高新區就業為榮，這樣大量的、快速的對人才的聚集，有利于創新。況且西安和北京以及沿海地區相比，具有人才數量大、素質高，成本低的優點，這兩天我和許多的企業家交流，大家都對西安的人有認同感，踏實、肯干，善于研發。如果說我們要尋找一個新的時期我們一個研發基地的話，做科技產業創新的話，我認為我們的西安高新區是最合適的，我可以通過我在西安高新區將近15年的實踐告訴大家，西安高新區這個區域，它的企業最具創新能力，有了一種創新文化的氛圍，有了這樣的環境，作為高新區管委會，我們通過十幾年營造出了推進自主創新的這樣一個服務的體系。舉個例子講，我們高新區到去年年底，我們有204家各類投資公司，投資公司的注冊資本達到了50.2億元，我們這幾年和許多中介機構合作，推動了一批企業在國內外上市，現在上市的企業達到了25家，占到了整個陜西省的四分之三，這種資源的聚集，這種創新的活躍，創業的活躍，加上我們適應于創新、創業的風險投資體系的建立，推動企業上市的戰略體系的建立，幫助企業融通資金體系的建立，可以說推動了技術創新快速的發展。

　　說到微笑曲線，產品的研發和產品服務是最具有利潤點的，而產品的研發需要大量的優秀的人才，而服務也是需要人才的，因為沒有人才，對于我們快速發展的產業來講，我們沒有經過專門訓練的人才是難以完成對企業提供高層次服務的要求的。對西安來講，我們最多的人員就是人才，我們現在有35所大學，我們還有55所民辦大學，兩者的在校生的數量超過了80萬人，這樣一種數量，可以說能夠為我們企業在西安從事技術創新提供大量的人才的服務。再加上我們高新區所提供的環境，所以我是非常歡迎各位企業家有機會，有可能的話到西安高新區走一走、看一看，希望我們西安高新區能夠隨著企業的成長而成長，隨著你們影響的擴大而擴大，謝謝大家。

　　主持人：非常感謝景俊海主任，正像我原來對中國的軟件產業姓軟這樣的誤解一樣，我過去一直認為西安是古城，但是最近幾年去西安的時候會經常發現，在原來城區附近有一片充滿活力的地區，當地人告訴我是西安高新區，所以歡迎大家到西安高新區去。

　　我們今天下午給我們做壓軸演講的是一位經濟學家，我聽說他有一個綽號，叫洗腦教授，所以我們特地安排在很重要的位置作演講，當然不是讓大家洗腦，而是整理一下。我們有請長江商學院院長項兵教授。

　　項兵：各位企業家，各位來賓，各位朋友，今天很高興和這么多商界、政府、學界的朋友和大家交流一下我對全球經濟的基本的思考，在此之前，我其實想講人文精神，這是我明年研究的主題之一。資本主義市場經濟的偉大，不僅僅在于偉大的科學技術，更為重要的是偉大的商業機構。我希望我今天把我這個新洋務的內涵重新展開講，明年我們再探討新的問題。

　　今天我希望借此機會和大家探討三大問題，第一強調全球視野的重要性，我是2002年鼓吹的核心思想之一是全球思想和全球意識。從新的視野下看一下中國企業面臨的處境和挑戰。然后再探討一下新洋務能給你提供什么新的視野，新的思維，新的對策，新的戰法。

　　全球視野，全球市場一體化，經濟全球化，這個大家都知道，另外兩點，我一直強調的，主宰世界經濟的頂級跨國公司，已經具備了全球資源整合能力，這是我2000年通過培訓學到的，如果你的競爭對手能整合全國資源，而你的視野是朝陽區，已經就不在一個界面了，視野已經輸掉了。頂級的跨國公司已經具備了全球資源整合的能力，這一點是史無前例的，加上科技的進步，加上貿易障礙的取消，他的全球殺傷力一步一步的形成。

　　第三，主要的產業資源和現有的主流行業已基本上被瓜分完畢，很多仗已經打完了。這是不爭的事實，這樣給中國企業留下的生存發展空間是受大非常大的擠壓，目前為止，中國的GDP占全球的4%，2003年是3%，如果我們主要的競爭對手把96%瓜分完畢，回頭想和中國的民族企業占4%的全球市場，如何和你平分秋色，我們面臨的挑戰史無前例。絕對不可以低估。

　　非主流行業，我們到目前為止，我們企業做得比較優秀的還是非主流產品，我們經濟發展模式還是以投入加大為主，我們20多年的改革開放取得了巨大的成就，同時使得中國的經濟對外部的依賴性是非常巨大，中國的外貿占了GDP的40%，美國還不到10%，我們對外貿的依賴性如此之大。

　　同樣值得關注的，我們對外部管理人才的依賴性也同樣之大，不僅是技術、市場、原材料。一個多月之前，我參加世界經濟論壇，有是人才培養大會的內部討論，他們做了一個內部的調查，他們發現，即使是跨國公司，在中國區的老總，他們提了一批中國人做中國區的老總，實踐了一段時間之后，發現相當一批中國人往下掉，這值得我們反省。如果是這樣，我們怎么樣進軍全球市場呢？我們必須反省自己，我們匱乏的是全球視野，我們匱乏的是跟全球500強有積極對話的能力，我們匱乏的是對人文精神的深刻理解，財務手段、市場營銷是解決不了的。這是中國經濟發展的最大的天花板之一，真正有全球的視野，全球的整合能力，這些方面不具備。

　　所以在全球化的今天，強弱是相對的，中國如何發展自己的中產階級，實現自己真正的和諧，我們必須有新的視野，中產階級的產生是和諧社會產生的必要環節，在新的形勢下如何打造中產階級。

　　中國的企業都是以價格戰為主，生產過剩，出口老外在反傾銷，無可置疑，我們取得了很大的進步，但是不能沉淀在過去的成功之中，我們的出路在什么地方，目前的局勢改變不了，我們有相當多的企業，銷售收入是非常之高，號稱進入世界500強，但是給員工的工資是低得可憐，利潤又是少得可憐，憑什么成為世界級企業。在座的企業家都要考慮這些問題。這些問題解決不了，我們出不了偉大的中產階級，我們和諧社會的建立幾乎是不可能的，我們很有可能從計劃經濟鳥籠鉆進了市場經濟的鳥籠。

　　三年以前，我就呼吁中國一定要反思市場換技術的策略，我們同時需要反思民族企業參與國際競爭的策略和思維模式，比如說，我們把一件東西，你做100，他作90，他作85，我們的思維一直是價格戰，這個思維做下去，我概括成殺敵一千，自傷八百，在發達市場，中產階級會變成無產階級，同歸于盡戰略，在新興市場這種殺傷力更大，全是替代性的，當然這種思維方式對中國經濟的發展也有決定性的作用，他們的共是無可置疑的，但是如果中國的企業家都是這樣的思維，政治家是救不了你們的，只有你們自己可以救自己。

　　非主流市場，這次貿易談判，對中國抱怨最大的是巴基斯坦和印度，現在我們的鐵桿兄弟也在反目成仇，企業家的思維太狹窄了，這樣再走下去的話，我們不可能建立和諧社會，和諧社會的建立，中產階級是不可或缺的，憑這種思維，憑什么能給員工33000美金一年。

　　所以民族企業在全球范圍競爭的格局，第一我們的全球GDP只占4%，所以我們必須學會以弱勝強，后發制人，如果沒有顛覆性的視野和思維，追趕永遠是沒有希望的，拷貝永遠是沒有希望的，當然我們需要一批中國企業拷貝，當然中國要出世界級的企業，這些企業一定要有前瞻性的思維，更寬闊的視野考慮這些問題。比如說99年提出鏈條對鏈條的競爭，其實這是有我的理論基礎的，中國是個大國，我把中間做好的時候，我們對上游原材料的價格影響力是非常大的，對下游的渠道影響也很重要。打不過就賣，如果北京到上海唯一的路是高速公路的話，那我們就買，因為西方的治理結構是到位的，管理是優秀的，借力打力。華為不可能收購愛立信，不可能收購諾基亞，所以華為的戰法沒有聯想這種選擇，聯想和TCL倒是有這種選擇。

　　我希望中國企業多花點時間考慮業務模式的創新，這樣我們樹敵才不會太多。更為重要的，我們需要創造一片新的天空，沒有視野和思維方式的拓展，我們有可能樹敵太多。同樣重要的，市場化。

　　所以民族企業應對之策，我認為當前最為重要的是思維方式的跨越，超越中國，從世界看中國，超越科學技術，多多關心企業興國，超越自我必須外向，沒有你我之分，比如說境外上市，給中國企業最大的好處之一，無論是中石油、中石化，最大的好處之一，他們逼著中國的企業為股東創造價值，即使過去企業不好，只有美國的監管能做到逼娼為良，把企業做好是硬道理，不是自己一定要做個主板出來，在全球的今天，一切都是大我的概念，我們需要優秀的企業，逼著他們必須成為一個良好行為的企業，中國的優秀企業都可以到美國上市，借力打力，在大我的視野之中，沒有請進來走出去之說，沒有國際化之說，一切都是我的，大我。從這個思路來講，沒有中學為體，西學為用之說，開放的心態，在大我的視野之中是沒有西中之分的，提中國式管理就是井底之蛙，大我非常重要。

　　甚至超越獨立自主的研發視野，在應對全球經濟的今天，這個思維還是有局限性的，我們不能在所有方面都是最優秀的，要學會借力打力，華為用兩年過不了認證體系，我們一個企業，用三四年的時間也過不了福特設備提供商的認證體系，即使有全世界最先進的技術人家也不要你，設備壞了，你能隨時派人來休嗎，技術即使最先進，也不會采用你的，設備一旦壞掉，敢用你的設備嗎？

　　強調最大的挑戰是全球視野思維，當然我們面臨的挑戰是非常大的，我們沒有大企業管理的經驗，尤其沒有大企業的流程，聯想收購IBMPC，最大的受惠之一，是我們學會了在發達市場進行競爭和合作。目前為止，我們的國企占主要，國企整合全球資源障礙太多了，因為和國家利益聯系在一起，我們中海油的問題，我們傅總做得非常優秀，用了最棒的咨詢公司，但是取勢問題一定要給以關注，我有一篇文章，《全球取勢》，非常重要。這種事將來會碰到的，因為意識形態的差異，大國的問題，一說國企，國企在全球的發展空間很小，我們整合全球資源的難度太大了，公共關系的問題，出去的時候問題很多。

　　管理上我們是弱勢整合強勢，這一點是史無前例的，我們沒有一家企業強大到可以進美國市場，我跟你談本土化，都不成。所以主權上我們可以收購其他企業，管理上我們可以弱勢收購強勢，可以是五段收購九段，怎么辦？聯想走出了很好的一條路，昨天柳總也做了詳細的介紹，但是這是中國企業面臨最獨特的問題之一，IBM進入中國居高臨下，全球品牌，全球戰略，中國企業目前沒有這樣的威風。

　　我們的準備時間很少，人文精神的準備時間太少，沒有人文精神的深刻理解，我們做不到全世界人才為我所用，我們也很難真正的進入WTO，WTO不是法律條文的問題，會有一系列的問題會過來，剛才講是不是最高段位的企業是做標準的，我覺得是值得探討的。真正頂級的企業是對管理的價值觀具有震撼性的企業，這是最偉大的企業，這是偉大的商業機構之所在，標準都是隨時過時的。人文資本的儲備是我們中國企業家必須具備的條件之一，你看看雅典奧運會的開幕式和閉幕式，你就可以看到人文精神的穿透力，這點我們必須加強。

　　總結一下，我希望意識到新洋務不是收購，新洋務是一個顛覆的思維方式，過去20多年我們是以中國對抗世界，什么都弄到中國來。它強調的是以全球看中國，以全球資源對抗全球，不是以中國資源對抗，是一個顛覆式的思維方式，購并只是一個手段，有一些需要購并，有些不需要，有些需要自創核心技術，有的不需要，所以中國企業必須在取勢上有新的思維，使得企業成功的概率更大一些。我們學者、教授花這么長時間琢磨這些問題，我們是希望和企業家共同努力，增加我們成功的概率，這是我們能夠做的。

　　所以一定要強調，要有共贏的心態，用孔老夫人合而不為的思維，不要中學為主，西學為用的思想整合全球的高端人才，我相信我們在座的企業和企業家會出一批真正的世界級的。謝謝大家。

　　主持人：下面有請中國企業家主編牛文文做閉幕演講。

　　牛文文：首先我匯報一下兩天來我們做了什么，實際上我們的同事給我一組數字，兩天來一共有25位嘉賓發表了精彩的演講，一共有61位嘉賓參與了專題討論，一共有三個機構發布了他們的專題報道。我們還頒布了25位企業領袖的獎，我們年會四年了，今年參會人數達到了650人，突破了歷史記錄，同時我們還有100余位會議服務人員為大家服務。我們說了多少個字呢？據新浪網直播說有18萬字，一本書。

　　我們說這么多，但是，我們其實也說得很少，我認為只說了幾個字，一個字是國際化，這與我們的主題，全球商業圈下的中國年輪，我們的成長剛剛趕上了國際化，所以每一個演講嘉賓，從柳傳志先生，到馬云，我們所有的人，我們所有的演講嘉賓無一不再講全球化的中國，講國際化，其實我們就說了一個國際化。我們這個國際化是有一個定語的，叫冷靜的國際化。柳總說國際化要想清楚，系統的想，體現想，有組織的想，要想清楚。吳先生講，中國的企業要走重生之路。很多嘉賓對國際化更多的是提起，更多是冷靜的思索，已經不像往年一樣我們很激昂。

　　我們還講了一句話，我們講了未來的冷靜的國際化，為什么是未來的呢？大家看到了，因為我們是20周年，所以，我們紀念了過去的20年，但是更重要的我們展望了未來的20年。我覺得我們中國企業家雜志創刊20年了，我們走過了一條比較艱難的道路，我們認為我們達成了社會的共識，我們說我們要說兩句話，第一是讓中國企業家精神在本土社會成為最受尊重的主流人群，我們本來以為20年說這句話夠了，但是我們發現現在共識被打破了，企業家在公眾社會不怎么受尊重，而且有秋后算賬的苗頭。另外一句話，讓中國企業家精神成為全球商界里受尊重的人群，我聽了很多人的演講，我覺得很難，人家把我們當什么，把我們看做掠奪資源，把我們當蝗蟲，盡管我們賺的很少，但是很害怕我們。我們中國企業家雜志創刊20年，我們需要展望20年，我們需要冷靜的形態展望。我想提議，在未來的20年里，我們中國企業家雜志和中國企業界一起，尋找一種更具全球競爭力的新商業模式，同時重建我們在本土社會更和諧的新商業價值觀，我們要合而不同，我們要做王道，而不是霸道，過去的20年我們做了一件讓窮人滿意，我們做了一件讓全世界的窮人和中國的窮人都很滿意的事，但是20年之后，全世界的窮人和中國的窮人都來反對我們，這是我們的競爭模式和我們的商業模式出了問題，我覺得這時我們要冷靜的反思一下，我們是不是應該想一想，我們的競爭模式，我們的商業模式，是不是一個池子的水，看上去很大，但是風一吹一點就沒有了。我們的錢都是跨國資本賺走了，我們只賺了極少的錢，但是別人還是害怕的。這就說明我們的模式是有問題的。我們做了這么多，我們是打工者，我們吃的是什么，我擠出的什么，但是人家不認為我們是這樣。

　　我們的價值觀是不是也有問題呢？我覺得我們的價值觀，我們是一種窮人至上的溫飽時期的商業價值觀，什么意思呢？我們的商業價值在全世界的商業里有點怪，美國人說股東至上的資本主義，歐洲人說社會和諧的資本主義，日本人說是財團資本主義，供應鏈之間相互很友好。我們是窮人資本主義，我們是客戶至上的資本主義，每一個企業家上來都說客戶給我錢，但是客戶給你錢，你只看重客戶，你對其他的人擠壓太厲害，我們看重客戶，所以我們對供應鏈，我們對商業伙伴擠壓的比較厲害，所以我們的商業關系比較緊張，經常是大家打價格戰，因為我們為了客戶，只為客戶，只為窮人，所以不給股東分紅，基本上在中國，當年唐總說，中國有全世界最廉價的資本，我們為什么到全世界拿錢呢，我們用了很多錢，但是股東回報應該是不太豐厚的。我們還有員工，窮人本來在企業就業，獲得他應有的工資和福利，他成為中產階級去消費，應該比較滿意。

　　我經常想，我們有沒有可能，在未來的20年里，我們改變，我們不做窮人智商的資本主義，我們也賺富人的錢，我們把我們商業價值里的其他內容也考慮一下，我們自己也從容一點。大家非常的辛苦，可是我們像魚鷹一樣，我們辛辛苦苦為窮人階層打工，百萬的財富為自己，億萬的財富為社會，我們就像魚鷹，即便如此，我們還是沒有得到我們應有的地位。

　　我有一個想法，我覺得未來的20年，中國企業再也不能走這路了，再也不能這么干了，我們也拋棄我們已有的價值，我們要升級，我們要顛覆，謝謝大家。

　　主持人：我感覺文文這番話不像是閉幕詞，也不像中國企業家雜志社過去20年的總結詞，而像是我們面對未來的宣言，也像是中國企業家雜志社和中國企業家群體面向未來的宣言，可能不僅僅是文文被項教授洗腦之后的結果，更多的也是中國企業家雜志社用20年的時間持續的關注中國企業的成長，整體的關注中國社會的進展所得到的結論，我們這屆年會能夠得到這樣一個值得思考的結論，也是本次年會重大的成果。

　　非常感謝各位出席我們今天的本年度的隆重的年會，謝謝大家。