2005中國企業領袖年會機構報告發布實錄

　　牛文文：各位嘉賓，各位朋友，大家下午好！上午熱血澎湃，的確今年的年會我作為主辦者感覺跟去年有很大的不一樣，最大的不一樣，是國際化的色彩，上午大家聽到柳總講要清楚，寧總講要少講故事，教授講要會比較，我覺得所有這些說法很巧，正好和我們

事先設計的創新型產品很吻合，我們接下來就開始我們下面的一個新的議程，那就是我們將要向諸位，向中國的企業界發布三個比較重要的年度研究報告，這三個報告是中國企業家雜志約請我們的戰略合作伙伴，三家著名的機構專門為本屆年會量身度做的，他們是中國出口信用保險公司波士頓咨詢公司以及英國路偉律師事務所，他們所發布的報告分別是《國家風險報告》，《向世界級邁進：中國企業海外并購報告》以及《全球化背景下中國企業法律風險管理標準化策略報告》。 大家看得出來這三個報告只有一個主題詞，而且是共同的，那就是中國企業的國際化。如同30年前的日本，100年前的美國，200年前的德國以及300年前的英國一樣，中國企業已經踏上了國際化的門檻，正在向世界級企業邁進，一個全球性的制造大國出現，往往伴隨著一些世界級公司的誕生，這是全球規律也是歷史給中國的機會，現在問題是中國企業將以什么樣的方式完成這種跨越，正如人家關注我們以什么樣的方式崛起一樣，跨越的方式可能導致我們獲得的功績和成功的程度完全不一樣，我們是不是可以汲取以上美國、德國、英國、日本早年他們公司在往外走的時候建立起來的那種更加理性和智慧的全球性系統呢？所以我們馬上要進行的三份報告，我認為基本上就是現階段中國領先企業走向國際化的一個出海圖，600年前鄭和下西洋沒有給我們留下一份出海圖，我們現在要慢慢建立對全球商業的感覺和定位系統，中國企業家雜志我們做了二十年只做了一件事，就是讓本土的企業家精神成為本土社會最受尊重的人群，我覺得這句話基本上做得差不多了，但是有反復。接下來的時間，我們要讓在中國本土的企業在全球俱樂部里面也獲得他們的成功，他們的地位，我認為這個任務更加艱巨，更具有挑戰性。從這幾年來中國企業家雜志一直在向這個方向前進，為這個目標而努力，我不說多了，我們有請三個機構的代表人跟我們分享機構的研究報告。 首先有請第一家機構發布，中國出口信用保險公司來發布機構報告，大家歡迎。 周紀安：謝謝�？偩帯Ｎ沂侵袊�出口信用保險公司總經理助理周紀安，非常感謝本屆企業家領袖年會的組織者邀請中國出口信用保險公司來參與機構研究成果的發布，我現在手

　　里拿著的，大家在大屏幕上看到的就是我們的研究成果，這是1/2。

　　這份報告的確是中國造的，而且也是第一份中國造的，由中國自己的專家，特別是由中國自己的信用保險承擔人把他們多年研究的成果，結晶成這樣一份國家風險分析報告，在國內真的是第一次。不過我今天的發布應該說是第二次，前天下午我們公司唐若昕總經理在國家商務部陳健部長的見證下，已經向首都100多家媒體界的朋友們做了一次發布，我自己非常榮幸今天在這樣一個企業精英聚會的場所，第二次向企業家再次發布這一份走出去的導航圖和走出去的晴雨表。

　　國家風險分析報告，應該說是中國出口信用保險公司正式承擔出口信用風險四年來，在我們承擔企業信用風險的同時，向企業金融界和政府主管部門交出的另外一份作業�？梢哉f，現在是國內第一份面向企業，面向金融界，面向政府的定期發布的國別風險。這一份報告可能大家會有一定的疑惑。過去有關類似貿易機會、貿易風險這樣的報告，但是我可以很驕傲的跟大家報告。

　　這樣一份報告它有兩個獨特的特點，第一是中國視角。也就是它是從我們中國企業，中國金融界的角度向外來看待和分析其他國家的貿易投資風險，這跟其他國家的分析角度會不一樣。

　　第二個特點就是它不僅僅是表現了信息、數據的分析，而且還體現了風險承擔人的經驗和信心。因為出口信用保險公司既是研究機構，也是風險承擔人，這樣這份報告就有了它的特殊味道在里面，因此這里面不僅有圖表、有數據，也有被分析國家的風險等級，所以我現在這一幅畫面里面就介紹了這個報告第一次分析的60個國家，包括21個亞洲國家，13個歐洲國家，14個非洲國家和12個北美大洋國國家，我們選舉這60個國家，大概能夠覆蓋我們國家外貿總量的60%。

　　在這份報告里面，按照一個統一的格式，從國家基本信息、政治狀況、風險狀況、經濟形式、投資狀況一直到雙邊經貿關系，最后作為風險承擔者，出口信用保險公司的研究團體還給每一個國家評定了一個相對風險等級，從1—9。這是這份報告最前面給出的我們叫做“風險信用地圖”，大家手里拿到一份節選，但是節選里面沒有把這份地圖印進去。這份地圖涵蓋的是我們保險業務所覆蓋的189個地區和國家。

　　出口信用保險在我們國家還是一個新的事物，特別是中國加入世貿以后，也就是在2001年12月18日，中國出口信用保險公司正式開始運營，而12月18日這個日子，如果細心的企業家仍然記得這是中國正式加入世貿后的第7天，中國政府，也就是國務院批準設立這樣一家專門的出口信用保險機構，標志著中國政府將使用國際慣例，來促進出口，保護中國的海外投資利益，保護中國企業在海外的正常經營。

　　當然這一項業務在國際上已經有了上百年的歷史，全球貿易額當中大概有10至15%是得到了所謂的官方出口信用保險的保障。比如說2004年有8000億美元國際貿易是得到各個國家出口信用保險機構的保障，在出口信用保險機構保障的范圍當中，一個主要的風險成分就是我們所講的國家風險，也就是這份報告重點分析的內容，所謂的國家風險就是我們指的你的交易對象，或者是你的投資所在地的政府行為索引其的一些風險損失，造成你的投資損失，或者是你的貨權，你的貨款的損失，這些風險舉例來說包括國有化、征用、征收、匯兌的限制，特別是一些政府違約造成一些投資人的失敗。也包括最近一些年所出現的所謂非傳統安全，非傳統風險。比如說一些恐怖襲擊、社會沖突事件，以及跨國界的疫病流行，這些都是信用保險機構所要關注的國家風險，或者叫做非商業風險，也是這一份報告重點要研究的。

　　中國出口信用保險公司正式運行4年以來，我們已經為國內數千家企業，向160多個國家的出口和投資提供了信用保險，累計達到400多億美元，今年一年就可能達到200億美元，而這個數字在4年前大概只有20多個億。我們自己感覺到，這一份國家風險報告可以有三個主要的作用：

　　第一，為外經貿政府主管部門提供我們風險信息支持和決策依據；

　　第二，為已經走出去或者是將要走出去的企業，提供國家風險預警；

　　第三，為國內的金融機構提供國家風險評估的咨詢依據。

　　我剛才說過這是我們第一部，我們這一份作業還要繼續做下去，現在覆蓋了60個國家，我們繼續將在在明年滾動最終要覆蓋180多個國家，而且還要相應推出一些行業風險分析報告。我的發布就到這，希望我今天向大家提供的信息，能夠為在座的企業家走出國門，真正參與國際競爭助一臂之力，謝謝大家！ 牛文文：接下來向我們發布的第二份報告，由英國路偉律師事務所主任合伙人呂立山先生向我們發布。他是我們今天在場高度最高的人，大家歡迎！ 　呂立山：非常榮幸今天有機會參與這一次的活動，我們跟中國企業家的合作非常好。我們原來準備一個PPT要顯示，但是聽完今天上午的精彩演講就覺得應該非正式一點介紹我們

　　的報告。

　　首先我認為每一位今天上午的演講人都講得特別精彩，但是我看阿里巴巴公司的馬云講了特別多的故事，他對咨詢專家和律師行業評價不怎么高，我認為我有責任要代表我們律師行業同仁們給他一個反饋。我認為馬云說的幾句也非常有意義，他說有人說你的好事，對你有好評價就危險，這是對的，但是我認為再加一句，類似于這個概念，就是你看不到風險的時候，風險肯定存在，所以我認為我們和中國也是同樣要強調這個風險。

　　馬云可能看不到房屋風險，但是他是不是投保了對其他的風險都要做一個保障，所以我相信這都是比較明顯的，我認為這是一個不錯的基礎。我們談的是法律風險，而且我們為什么要起草這么多關于法律風險的報告，就是因為我們來中國這么多年，我們發現中國企業家對法律風險意識很低，沒有理解，一旦走出國門所面臨的法律風險更高，而且在沒有準備的情況下，他們可能造成的損失會更嚴重。所以我們今年3月份開始，首次發布關于中國100強所面臨的法律風險環境的打分卡，發布了一個報告，受到了媒體的關注，而且我相信有很多企業家也看到了。

　　總體的概念是什么？應該是很簡單的解釋。第一點就是看這個企業法律實體是什么形式，如果是境外上市公司，那么風險就大。風險大是什么意思？就是法律責任大，違背法律的可能性就大，要承擔的責任就大，這是第一點，也就是實體；第二點就是行業，各個行業所面臨的法律風險不一樣，法律風險最高的就是制藥行業，第二是金融行業，第三是高科技行業等等。

　　另外就是要看，這可能是對各位最關鍵的因素，即你所經營的業務，包括哪些地方，所經營的業務越多的計劃法律風險越高，就是這個原則。我們在發布法律風險打分卡報告之后，我們準備對各個行業做一個對比分析報告，我們上個月對某個行業做了第11次的法律分析對比分析報告，我們也準備對各個行業要做同樣的對比分析，今天聽到中國出口信用保險公司也準備做同樣的報告，我們可能也有合作的空間及機會。

　　今天我們發布的這個報告是什么呢？就是這個報告。同時就是跟我們另外一個合作伙伴ACC發布的另外一個報告，ACC是全球法律顧問協會。我們這次報告就是為了解答剛才幾位中國企業家對這個法律分析的問題做一個答復。因為我們認為有很多中國企業家對法律風險意識不夠，但是了解風險以后就肯定了為什么要這樣做，所以這一次報告主要的內容就是要描述風險的防范，還有類似的概念，包括公司治理，合規管理到底有什么價值。

　　我認為價值都是長期目標性的一些價值，可以說明一下，法律到底是什么樣的東西？法律就是取于社會文化的一些規定，所以各個國家有不同的價值，他們認為最有價值的內容是什么，他們通過法律來對企業來做要求，所以法律就是社會對企業行為的一些要求。

　　在這個情況下，企業的行為，包括合規行為還是不合規行為，直接影響到企業形象，公司的形象，公司的形象是不是有價值呢？肯定有價值。這是為什么所有大型跨國公司非常重視合規合作，為什么？因為這直接影響到公司形象。公司形象就是對外的一個價值，對外價值就是有三個利害關系(第三者)。第一就是股東。如果是上市公司，公司治理非常關鍵，如果你做得好的話，這個股價會高，做不好的話，這個股價就會低。不管是上市公司還是非上市公司，第三者(看你的合規行為如果做得好就對你的股價評價就好)。

　　另外，就是消費者。公司形象直接影響消費者對你系也的忠誠度。另外，就是潛在的合作伙伴。你如果在合規方法有不良的話，有很多一流的外部公司，他們不愿意跟你合作，而不只是不愿意跟你合作，根據他們內部的規律，也不可能跟你合作。這個報告里面也提到了內部行為規范的原則，他們的原則就是這樣，就是對方要滿足潛在的合作伙伴非常嚴格的行為要求，不滿足的話不愿意跟你合作，肯定不會跟你合作，他是說他們不考慮跟你合作，而是他們肯定不會跟你合作，因為他們的內部規定就是這樣的。

　　這些都是對外的價值，我認為這些非常重要。我認為對中國企業的老總一個最關鍵的價值就是改變對內的價值。對內價值是什么？合規管理如果做好的話就會加強對內的內控權利。目前，有很多中國企業，尤其是國有企業，我相信也有一些民營企業也存在同樣的問題，都是母子公司之間的關系較弱。

　　舉一個例子，比如說新加坡，它的管理行為是不是要服從所有的法律法規？肯定是有的。光有一個原則性的管理辦法沒有用，你再發什么文件沒有什么用，你再發一個新聞稿也沒有用，就是內部有內控制度是不是比較健全，比較有效，我認為比較原則性的一個管理辦法，再加上相關的培訓，就是所有員工了解到底有什么要求，為什么這么做，會有什么樣的價值，另外再加上一個審核制度，這樣才有效。

　　我們這邊都描述得特別細，但是我認為合規管理還有什么樣的價值？這就是創造價值，創造權利。這是什么意思？今天下午已經提到在境外收購一家公司，這是什么樣的一個遭遇？這就是收購權利。收購涉及到的知識產權，涉及到購買一個

　　最后一句，就是有很多人的法律意識不還，但是如果你是作為一個跨國公司，你為什么要強調法律？因為這都是作為一個工具，這個工具就是給予你一定的競爭優勢。我們希望在發布這個報告之后，有更多的中國企業家對這方面有更多、更深的理解，謝謝大家！ 牛文文：我們第三個發布人是波士頓咨詢公司全球高級副總裁兼董事麥維德先生，大家歡迎！ 麥維德：各位來賓，下午好！我是麥維德，我是波士頓咨詢公司北京辦事處的負責

　　人，不好意思，我說的漢語沒有我朋友說得好，還有我個子沒有他的高，所以我一會兒用英語接著說。我非常榮幸來給你們介紹一下我們公司新出版的報告，我覺得這個報告和今天會議的題目很有關系。

　　我非常高興能夠向各位介紹這個新發布的報告，因為這個話題對于大家來說都是非常感興趣的。這一本報告主要講述的就是新一輪海外并購熱潮，以及中國企業走向國際化的趨勢。

　　BCG也是一個專業性的公司，它在世界各地都幫助各家企業進行并購的過程，更為重要的是幫助他們進行并購之后的整合。我們在中國本土已經有了很長的歷史，我們在全球也有大約60家辦公室，在過去幾年當中，我們曾經幫助多家中國企業實現他們走出去的夢想。

　　這本報告首先講述就是中國企業做海外并購的歷史，目前我們又在經歷著新一輪的海外并購的熱潮，這一輪熱潮的特征就是中國企業的國際化。事實上在過去4年當中，發生了100多起中國企業對外的并購活動。雖然新交易的開始會比較容易，但是真正形成一個融合為一體的并購后企業會是非常具有挑戰性的。

　　所以這本報告描述了一些在并購以及整合之后，當中關鍵的成功因素或者是挑戰。事實上這些關鍵的成功因素是早在交易發生本身之前就開始的，同時它也會一直持續到整個交易之后很長一段時間。

　　比如說在我們真正發起一筆交易之前，我們企業本身一定要有一個非常明確的做海外并購的戰略和邏輯，從而知道這樣一項交易本身會對這個戰略發揮什么作用。上述這種戰略和邏輯就能夠幫助企業找到適合的交易對手。

　　第二，在交易本身來講，一定要有一個適合的類型。除了交易類型之外，還要在交易的時候注意我們的談判過程和流程。

　　第三，在交易結束之后要有一個非常復雜的整合的過程。值得注意的是，事實上有60%的并購最終是失敗的，失敗就意味著他們沒有能夠為投資者創造價值。所以說，這種并購，特別是這種國際性的海外并購會是十分具有挑戰性風險的。企業在考慮這項活動的時候，一定要注意上述的因素，從希望的一些伙伴那里學習他們的經驗和教訓，同時應該有一個專家來協助他們走完整個的過程。

　　最后這本報告還對于中國海外報告有6個預期。這些預期報告我們覺得一些大型的中國企業會卷土重來，會更加活躍在海外并購的舞臺上，與此同時交易活動所涉及的行業覆蓋面也會更加的廣泛，而不僅僅局限于

　　第三點我們預計會有更多的外資私人和公司來更多發揮他們的作用，促進這些交易的達成。第四個預計發生的事情就是在每一個全球企業，它在追求全球規模的時候，一定會考慮到手里要有一張中國牌，也就是說會有更多的外資企業在他們進行海外并購活動的時候，考慮到邀請中國企業的參與。所以就會有更多類似IBM這樣大型跨國企業在重組自身機構的時候考慮如何使中國的一些合作方參與到其中來。

　　最后一點，也是對于所有中國本土企業非常重要的一點，就是他們一定要自身不斷地謀求建立海外并購這種能力，因為這一點對于他們去尋求自己的全球優勢，以及建立自身的能力是非常重要的。非常希望大家能夠喜歡這一份報告！