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本報記者楊丹丹
直銷公司如雨后春筍般不斷地增加，作為經銷商選擇怎樣的直銷企業才能賺到錢呢？才是最有發展的呢？
知己擇企
經銷商選擇直銷企業應根據自身的具體情況“量體裁衣”，合適的才是最好的。清楚自己是個什么樣的商家，對自己的情況有非常清醒的認識。選擇適合自己的企業，會為以后的市場操作及長久發展打下良好的基礎，不要為了一時的利益置“前景”于不顧。
首先從宏觀的角度來考慮，經銷商必須有個稍長遠的規劃，不能只顧著眼前的利益，而要將短期利益和長期利益結合起來，追求兩者相加的最大利益。
其次，了解自己在當地市場上的地位和重要性。各個經銷商實力是完全不一樣的，經銷商應該充分考慮到自己在當地的影響力。包括：經銷商在當地市場上，是新生力量還是已經經營多年的老商家？是當地的主流銷售渠道還是次要的銷售渠道？是擁有強大市場調控能力的經銷商還是市場上無關緊要的小經銷商？經銷商只有清楚認識到自己在當地的市場地位，才能“有的放矢”，找到合適的直銷企業。
再次，經銷商應該明確自己在市場上的定位。經銷商是主銷中高檔產品還是一般的低檔產品？經銷商針對的消費群體是特定的消費者還是普通的大眾消費群體？經銷商是重點考慮銷售利潤還是更看重市場份額？經銷商只有明確自己的定位，才能找到真正適合的代理廠家。
第四，經銷商應該考慮到經銷商個人性格和經銷商的企業風格。不同的經銷商具有不同的個人性格，企業風格也完全不一樣。這些個人性格和企業風格，將在很大程度上影響到經銷商選擇代理廠家。
因信擇企
基于直銷企業的特殊性，怎樣判斷直銷企業信譽的好壞呢？
首先，從公開媒體資料、消費者反饋來查看企業在外面的“信譽”。一些頗負盛名的大企業，其公開信譽并不是很好。經銷商通過這些公開的資料，就可判斷出該企業信譽不好，從而避開代理這些企業的產品。
其次，從同行處問詢企業的“信譽”。經銷商通過向其他企業、經銷商求證并探詢該企業的“誠信度”。經銷商絕對不能憑感覺來選擇直銷企業。
再次，了解直企的領導人品性。現在，許多直企的領導人就是企業的創始人，他們的個人性格決定了企業不同的經營風格，同時也決定了企業的“誠信度”。
最后，經銷商“身體力行”，通過自己的實踐來感受企業的“誠信”。經銷商在選擇代理企業產品時，可以先代理小部分產品，然后根據實際的銷售情況以及企業兌現政策的可信度，逐步加大代理力度，通過這個過程，經銷商可以最終判定企業的“信譽”。
因“力”擇企
直銷企業的資金實力，規模大小，也應是經銷商選擇它的一項標準。企業規模大，產品系列比較完善；資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力增強。
技術與產品。大廠家會同時進行多項技術研發，產品形成序列化，質量較有保障；小廠家則會重點投入少數幾項產品開發，在“專業化、精細化”方面有比較優勢，產品更符合市場需求。
（Robby／編制）
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