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先人一步鋒自礪出
作者：毛德龍
“鷹”是先鋒藥業的象征，30多年前靠幾只量杯、兩條研船起家的小小中藥加工場，發展成為今天擁有固定資產超億元，九個劑型車間，年工業產值近2億元的國家中Ⅱ型企業
，先鋒藥業有超常規發展的輝煌經歷，也有探索前進的曲折坎坷，更有改革嘗試的艱辛磨合。憑著銳意進取、百折不撓的“鷹”的精神，先鋒藥業在市場經濟大潮中劈波斬浪，走出了一條與眾不同的發展創新之路。
競爭中求發展
21世紀是一個充滿機遇與挑戰的世紀，隨著中國加入世貿組織、國家藥監局對藥品監控力度的加大，傳統的醫藥行業也正醞釀著翻天覆地的變化。在這新一輪的優勝劣汰的戰局中，正視競爭，每一個藥品生產經營企業都不能置之度外。“一個企業要想在市場永遠立于不敗之地，首先你要知道你的優勢在哪里，并且把這種優勢永遠保持下去”。先鋒藥業當然有著自己的優勢，公司現有針劑、片劑、膠囊、干混懸劑、茶劑、口服液劑、沖劑、搽劑、糖漿劑九個劑型車間，176個產品生產批文，其中三個品種已被國家列為中藥保護，品種、規格之齊全在同行業中是少有廠家比擬的，公司近幾年不斷增加科技投入、加大新產品開發力度，推陳出新，使公司的產品結構日趨合理，增強了市場競爭力，從而成為同行業中的佼佼者。
其次，先鋒藥業是家有著30多年發展歷史老企業，多年的歷史積累，企業擁有一批高素質的員工和一整套成熟的工藝，產品質量穩定可靠。質量是市場的“通行證”，也是產品決勝市場最有力的“法寶”，先鋒藥業也一直將產品質量作為一種優勢來做，早在成立集團公司之初，公司就確立了“以市場為中心、以質量為保障，以科技為先導、以產品為龍頭”的戰略方針，公司建立了完善的質量管理制度，在生產過程中嚴格執行GMP，狠抓現場管理。在平時的工作學習中，公司多方位向員工輸灌質量意識，“我們對每一件藥品負責”、“以質量求生存、靠質量促發展”已成為公司企業文化的一部分，也成了對市場、客戶、對廣大用藥患者最有力的承諾。
與此同時，為了更進一步完善質量保證體系，增強市場競爭力，2002先鋒藥業籌資1000多萬元完成小容量注射劑GMP改造，2003年，公司又投資4500萬元通過異地擴建完成固體制劑GMP認證，至2005年的6月，公司已有9個劑型車間通過GMP認證。
市場競爭是殘酷的，但有一點可以肯定的是，只要有優勢的產品、可靠的質量，市場的大門永遠向你敞開。醫藥市場經過一段動蕩期后，通過調整已漸趨理性，未來的市場屬于質量市場而不是數量市場，先鋒藥業在這一點已搶占了先機。
創新、企業發展的源泉
在新經濟時代，創新是企業發展的靈魂，沒有創新，企業就沒有核心競爭力。先鋒藥業集團在發展道路上嘗到了創新的甜頭。2000年，當時還是國營企業的先鋒藥業遭遇了大多數國有企業同樣的命運，生產停滯不前，經營發展進入瓶頸。在這面臨“生”與“死”抉擇的關鍵時刻，先鋒人奮起一搏，果斷地選擇了改制，實行法人控股經營。這次體制創新，由于理順了法人產權關系，使整個企業煥發出了從未有過的勃勃生機，短短5年時間，脫困、發展、經營上臺階，先鋒藥業走過了別人用10年時間走過的路。
改制的成功，全面啟動了企業的創新機制。先鋒藥業近兩年緊緊圍繞著“觀念創新”、“制度創新”、“科技創新”和“營銷創新”四個方面，大膽探索，走出了一條企業發展的新路子。
觀念創新是一切創新的思想基礎，凡事只要觀念對了，其結果總不會錯。改制后，受多年舊管理模式的影響，一部分職工在這場變革中沒及時轉過彎來，企業就從轉變職工觀念入手，在分配體制上打破“大鍋飯”，在工作中鼓勵做“出頭鳥”，在思想上崇揚“改革”和“創新”，并明確指出：不換觀念就換人。促使員工從思想上適應形勢要求，跟上企業發展步伐，進而為企業的“制度創新”和“營銷創新”鋪平了道路。
制度創新上先鋒藥業著力于引進來，即借鑒別的企業先進的管理模式和管理經驗，再與企業的實際進行結合，使之條文化、制度化。先鋒藥業近幾年一直致力于現代化企業體制建設，在制度創新上進行了多方面的探索和嘗試，經過艱辛磨合，如今，一個務實、靈活、高效的管理體制已在先鋒藥業內部初步形成。
市場經濟大潮中，產品與市場是兩個永遠的主角，因此，一個企業的“科技創新”能力和“市場營銷”能力便顯得非常重要。“科技創新”以人為本，先鋒藥業近年來大力引進人才，充實科技力量，并出臺了“科技進步獎”，對在科研、技術改造方面做出特殊貢獻人才進行獎勵。在此激勵下，公司廣大科技人員積極性高漲，并創造了可觀的經濟效益。如針對公司大部分產品老化，市場銷路不廣的情況，全體技術人員在公司領導的帶領下，進行“二次技術革命”，即對原有老產品進行二次開發，提高技術和質量標準，改進產品規格。經過這一番措施，公司的喉疾靈片、了哥王片被評為國家中藥保護品種，并在原2ml肌肉注射基礎上開發出了10ml魚腥草、香丹靜脈劑型，這兩個品種如今已成為先鋒藥業開發市場兩大主打品種。“營銷創新”先鋒藥業則偏重于體制和制度的建設，如完善營銷員激勵機制、通過培訓提高營銷員業務素質、擴大營銷隊伍。通過有效的調整和整合，目前，先鋒藥業已建立鞏固了遍布全國的營銷網絡，2002年，先鋒藥業還收購縣醫藥公司，改制組建為先鋒藥業醫藥公司，并拿到博羅縣第一張GSP證書。醫藥生產、流通兩翼齊飛，為先鋒藥業的發展創造了更廣闊的天地。
文化的力量，托“先鋒”騰飛
企業發展到一定階段，總需要一種理念、一種文化來推動它的持續進步，這種理念、文化具體到企業實際中去，就是企業文化。企業文化是一個企業的價值觀念體系，也是一個企業生命力所在。
改制后，先鋒藥業全體員工在現任董事長兼總經理何國增同志的帶領下，以“銳意進取、先人一步，千錘百煉、鋒自礪出”為企業精神，以“以人為本、團結創新；規范嚴謹、務實高效”為管理目標，以“熱情、周到、高效、準時、誠信”為服務方針，內抓管理、抓質量，外拓市場、樹形象，員工的精神面貌發生了煥然一新的變化。此外，公司在全廠范圍內發行并推廣了先鋒藥業《公司手冊》，作為全體員工行為準則；創辦了企業報———《先鋒人》，每月定期出刊，并以此為載體，與公司內部及社會各界進行廣泛的交流和溝通；制作企業歌———《先鋒之歌》，增強員工凝聚力；啟動企業CI形象識別系統，打造公司品牌；公司成立了員工培訓中心，出臺了系列員工培訓政策，多方面開展員工培訓活動，提高員工素質；公司還成立“先鋒藥業大學生俱樂部”，撥出經費定期組織活動，為引進人才，豐富員工文化生活搭建一個良好的平臺。
邁向新輝煌
改制4來年，先鋒藥業發生了可喜的變化。改制當年，公司就扭虧為盈；2002年，公司投資1000萬元順利通過小容量注射劑GMP認證，企業完成產業升級。經濟效益方面，5年來我們上繳國家利稅近4000萬元，清還拖欠的社保金350萬元，員工集資款400萬元，銀行借款800萬元，并確保銀行新貸利息月月清，支持社會公益事業資金達300萬元；公司建立的GAP（藥材種植）基地，每年為當地農戶創造150萬元的收益，今年預計可增至300萬元的收益；企業不走“減員增效”之路，而是“增員增效”，職工不僅沒人下崗，反而解決430多人的就業，員工月平均工資從改制前的350元/月，增至現在的1100元/月。
盡管在改制后，先鋒藥業在不斷前進，但面對飛速發展的醫藥產業市場，如何使企業經濟能夠高速、健康發展，我們也有自己的規劃，企業五年的目標是進入中國制藥企業100強。我們總體經濟發展戰略構想是：以發展內向型經濟為指導思想，依靠科技進步和科學管理，走基礎擴張、資本擴張、品牌擴張之路，全方位拓展市場，獲取最佳的經濟效益和社會效益。針對這一總體目標，我們制定分三步走的戰略：
第一階段（2003-2004）完成先鋒藥業的異地固體制劑GMP認證，組建博羅先鋒藥業集團藥品有限公司并完成GSP改造，形成生產銷售兩翼齊飛的發展格局。目前，這一工作已全部完成；
第二階段（2005-2006）用兩年時間，整合企業內部資源，引進新產品，強化管理，降低企業運營成本，培育企業核心競爭力。
第三階段（2007－2008）實施品牌擴張戰略，壯大企業規模，做好上市融資的各項準備工作。
這是我們先鋒藥業今后五年一個總體性的規劃。當然，企業在發展過程中還有許多困難，但憑著“銳意進取，先人一步”的精神，及企業全體員工堅持不懈的努力，先鋒藥業一定會達到自己的目標，為振興民族醫藥產業做出應有的貢獻。
（曉健／編制）
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