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為加快“西進”步伐
上月舉行的“2006年廣藥集團全國訂貨會”首次走出廣州，選址重慶。這是今年繼廣州藥業(yè)股份有限公司在古城西安舉行的業(yè)務發(fā)布和產品推介會后規(guī)模更大的“呼嘯西進”，標志著集團走出華南、走向全國、走向國際市場戰(zhàn)略的全面啟動。
訂貨會落子重慶
此番重慶之全國訂貨會，廣藥出“廣”，落子重慶，既為廣藥集團今后進一步拓展大西南市場打下了堅實的基礎，同時也體現了廣藥集團未來發(fā)展態(tài)勢和戰(zhàn)略重點的根本性轉移。廣藥不應僅僅只是姓“廣”，而是實現從區(qū)域性集團向全國性大型企業(yè)集團的轉變。據悉，今后每年的廣藥會將在中國的重要城市巡回舉辦，成為廣藥集團北拓西進發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。
啟動“全國戰(zhàn)略”
發(fā)展中的廣藥集團，并不滿足固守南方一隅。集團董事長兼總經理楊榮明表示，只局限于南方，哪怕市場做得再深再透仍是小市場，廣藥集團今后發(fā)展唯一的出路就是———西進北伐，走向全國。廣州醫(yī)藥集團有限公司陳志釗副部長在解釋“西進”戰(zhàn)略時表示：在整個華南市場，廣藥長期建立的品牌已經相當牢固，產品市場已進入一種飽和的狀態(tài)。對比以前，現在資金人力的投入相對穩(wěn)定，但產出的效果相對減少。相比之下，西部和北方有更大的市場和發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍瑥V藥要想把企業(yè)做得更好更大必須西進北伐擴張市場。
今年以來，以“廣州藥業(yè)”和“白云山制藥”為主體的兩大上市公司雙拳出擊，分別在西安、武漢、沈陽、成都、鄭州等大城市相繼舉行產品推介會，在業(yè)界引起強烈的反響。
日前剛剛平息的央視黃金時段招標戰(zhàn)役上，來自廣藥旗下的潘高壽成為眾人矚目的對象。為了改變“南熱北冷”的銷售短板，定位治咳專家的潘高壽首次北上央視競標就大獲全勝，一舉奪得4塊標的物，成為2006“醫(yī)藥第一標”。潘高壽總經理魏大華表示：“潘高壽此次奪標是廣藥第一標，這不僅意味著潘高壽這一百年老字號的現代化轉型，也意味著廣藥集團這一傳統(tǒng)醫(yī)藥航母啟動全國營銷策略的全面升級。”
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