從云南白藥看云南中藥現(xiàn)代化發(fā)展策略

　　■趙婷婷

　　傳統(tǒng)醫(yī)藥及天然藥物的研究是國(guó)家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。自２００２年國(guó)家頒布《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》起，云南省委、省政府提出像當(dāng)年打造云煙產(chǎn)業(yè)一樣，打造天然藥品產(chǎn)業(yè)，把云藥建成繼煙草之后的一大產(chǎn)業(yè)。據(jù)全國(guó)和云南省中藥資源普查統(tǒng)計(jì)，云南擁有中藥資源６５５９種，中藥資源總數(shù)和藥用植物種數(shù)分別占全國(guó)的５１．４％、５５．４

％。然而，云南規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)資中藥企業(yè)——云南白藥，２００４年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅１８．３億。分析云南白藥，有助于展望云南當(dāng)?shù)刂兴帢I(yè)現(xiàn)代化發(fā)展道理。

　　云南白藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

　　分析其核心

　　一、百年品牌市場(chǎng)認(rèn)知度高。云南白藥云南著名中醫(yī)外傷科醫(yī)家曲煥章先生于１９０２年創(chuàng)制后，至今已走過(guò)百年歷程。云南白藥散劑、云南白藥膠囊和片仔癀是我國(guó)目前僅有的三個(gè)國(guó)家的中藥絕密品種。云南白藥在漫長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)由于其獨(dú)特的療效，在華人世界建立起良好的聲譽(yù)和極高的知名度。

　　二、新品種具持續(xù)研發(fā)能力。在云南白藥建廠后，歷經(jīng)３０多年的發(fā)展，云南白藥的品種劑型不斷豐富。從最初的白藥散劑，發(fā)展到包括白藥散劑、白藥膠囊、白藥氣霧劑、白藥膏、白藥酊、白藥創(chuàng)可貼和白藥牙膏在內(nèi)的云南白藥系列產(chǎn)品，并成功從云南白藥的主要成分“重樓”中提取了單味中藥宮血寧膠囊，與云南白藥系列共同形成主要產(chǎn)品線。

　　三、產(chǎn)品獨(dú)特性和壟斷性經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。云南白藥系列（包括宮血寧膠囊）由于其產(chǎn)品的獨(dú)特性、品牌價(jià)值和上游資源的瓶頸，及其部分產(chǎn)品屬保護(hù)品種得以實(shí)現(xiàn)壟斷性經(jīng)營(yíng)等原因，共同形成了產(chǎn)品的定價(jià)能力。論其定價(jià)能力的決定因素，主要有三方面：產(chǎn)品的獨(dú)特性；上游資源存在供給瓶頸；下游需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　然而，云南白藥也存在著明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，主要表現(xiàn)為：產(chǎn)品系列相對(duì)單一，過(guò)于依賴云南白藥系列產(chǎn)品。自云南白藥問(wèn)世以來(lái)１００多年，目前企業(yè)主打產(chǎn)品依然是云南白藥系列產(chǎn)品（包括宮血寧膠囊）。產(chǎn)品線單一的風(fēng)險(xiǎn)在于原料藥供應(yīng)瓶頸、產(chǎn)品周期變化等方面，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性調(diào)整勢(shì)在必行。云南白藥這樣的產(chǎn)品資源型企業(yè)的定價(jià)能力是部分建立在上游原料的供給瓶頸上的。對(duì)比片仔癀所需的天然麝香完全依靠庫(kù)存（可供３－５年的使用量），人工養(yǎng)麝和人工合成麝香是否能夠解決這一資源的枯竭還有待證實(shí)；產(chǎn)品定價(jià)上限問(wèn)題。云南白藥近年來(lái)三次提價(jià)行動(dòng)均取得了積極效果，但云南白藥未來(lái)的價(jià)格上漲可能面臨行政壁壘。由于云南白藥的主要產(chǎn)品，包括白藥膠囊、白藥膏、白藥酊，以及列入新發(fā)布２００４年《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》的云南白藥氣霧劑已在醫(yī)保目錄中，其最高零售價(jià)由發(fā)改委統(tǒng)一制訂。最近一次２００３年該公司產(chǎn)品的價(jià)格上漲已經(jīng)基本達(dá)到國(guó)家制訂的最高零售價(jià)，以后的價(jià)格上漲需要國(guó)家發(fā)改委的審批；研發(fā)力量相對(duì)薄弱，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)小。作為云南白藥發(fā)展戰(zhàn)略“一個(gè)核心，四個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”中增長(zhǎng)點(diǎn)之一的天然藥物研發(fā)，目前相對(duì)商務(wù)與制造部分對(duì)公司貢獻(xiàn)仍然較小。在粗略研究云南白藥下屬研發(fā)機(jī)構(gòu)——云南云藥研究所時(shí)發(fā)現(xiàn)，研究所的研究成果存在與產(chǎn)品投放市場(chǎng)獲得效益之間相脫節(jié)；海外銷(xiāo)售份額較小，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘高，困難重重。云南白藥、東阿阿膠、同仁堂為代表的傳統(tǒng)中藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持了可喜的態(tài)勢(shì)。但在國(guó)際市場(chǎng)上一直沒(méi)有什么大的作為，其中２００３年云南白藥海外市場(chǎng)銷(xiāo)售僅５０萬(wàn)美元，與在國(guó)內(nèi)的行業(yè)地位極不匹配。

　　云南中藥現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略思考

　　要扭轉(zhuǎn)云南中藥發(fā)展現(xiàn)狀必須做好以下工作——

　　一、積極參與制定國(guó)家中藥標(biāo)準(zhǔn)。中藥現(xiàn)代化建設(shè)的一個(gè)重要任務(wù)就是“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”。由于文化背景和技術(shù)研究滯后等因素的制約，極大的影響了中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，中藥企業(yè)是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，云南在開(kāi)發(fā)民族醫(yī)藥的時(shí)候，眼光就應(yīng)瞄準(zhǔn)將樹(shù)立國(guó)內(nèi)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上；在海外市場(chǎng)上，中國(guó)的中藥企業(yè)應(yīng)該憑借對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)的深厚積累，運(yùn)用國(guó)際公認(rèn)的現(xiàn)代科學(xué)手段和國(guó)際認(rèn)同的臨床實(shí)證方法，逐步建立符合中藥特點(diǎn)、西方世界能夠理解和接納的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并爭(zhēng)取使之成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、建立國(guó)內(nèi)自有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及銷(xiāo)售終端，做好品牌維護(hù)和建設(shè)。云南的醫(yī)藥企業(yè)，包括作為云南省中藥企業(yè)的龍頭云南白藥，長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，僅依靠經(jīng)銷(xiāo)商出貨。不能擁有和控制自己的終端，很多定價(jià)能力差的產(chǎn)品非常被動(dòng)。而近年來(lái)云南白藥實(shí)施的全面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成果顯著，證明了以銷(xiāo)售拉動(dòng)醫(yī)藥生產(chǎn)的可行性。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立和渠道維護(hù)，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)費(fèi)力，但卻必不可少。同時(shí)，通過(guò)建立自有的零售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道，對(duì)于維護(hù)品牌聲譽(yù)也有積極作用。

　　三、建立種植基地。中藥實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，藥源是必須解決的首要問(wèn)題。一是難栽培植物藥的規(guī)范種植；二是植物藥的農(nóng)藥和重金屬超標(biāo)問(wèn)題也極大制約中藥向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí)急需開(kāi)展野生藥材資源保護(hù)和利用現(xiàn)狀的調(diào)研，加強(qiáng)野生藥材的保護(hù)，提高人們維護(hù)生態(tài)平衡、挽救野生中藥材資源的意識(shí)。

　　四、立足于打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。云南與東南亞毗鄰，具有中藥出口的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加上東南亞國(guó)家對(duì)中藥的認(rèn)同程度相對(duì)歐美國(guó)家高得多，市場(chǎng)壁壘較小。云南白藥系列在南亞市場(chǎng)潛力頗大，南亞是云藥集團(tuán)出口的重要基地；對(duì)于打開(kāi)歐美市場(chǎng)，必須解決的問(wèn)題首先是中藥自身符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的建立；對(duì)于已有的中國(guó)馳名