沃爾瑪南城旺地開新店

http://whmsebhyy.com 2005年12月08日 12:08 京華時報

　　昨天，沃爾瑪購物廣場宣武門分店正式開業，這是沃爾瑪在北京開設的第3家門店，也是其在中國開設的第52家門店。今天，沃爾瑪還將在云南開設在中國的第53家門店。雖然沃爾瑪開新店頻率如此之快，但還沒有擺脫進入中國市場9年仍處于虧損狀態的陰影。

　　開店加速

　　昨天上午，在北京宣武門外富卓大廈門口，沃爾瑪全球高級副總裁、亞洲區總裁兼首席執行官鐘浩威出現在沃爾瑪購物廣場宣武門分店的開業慶典現場。

　　新開業的沃爾瑪購物廣場宣武門分店地屬北京南城繁華地段，緊鄰莊勝崇光百貨。這是繼位于石景山區的山姆會員商店和沃爾瑪購物廣場知春路分店之后，沃爾瑪在北京開設的第3家門店。之前，沃爾瑪已在中國24個城市開設了51家分店，包括購物廣場、山姆會員商店和社區店等三種經營業態。

　　在開業現場，鐘浩威似乎對在中國開新店頗有興趣，還向在場的記者透露稱，今天沃爾瑪還將在云南開設一家門店。

　　“沃爾瑪在中國開店興趣雖然很高，但至今都沒有實現贏利�！睒I內知情人士透露。2003年，沃爾瑪在中國的

零售業大約虧損1億元；2004年，沃爾瑪約虧損5000萬元。

　　沃爾瑪（中國）投資有限公司副總裁兼首席營運長官于劍羿昨天在接受記者采訪時，并未否認沃爾瑪進入中國市場9年來虧損的事實，但他未透露具體的虧損額。

　　另有企圖

　　“我們不斷開新店，主要是看中中國市場未來的潛力�！庇趧︳嘧蛱毂硎�。北京

證券分析師李陽認為，沃爾瑪不斷開店很有可能是另有企圖。

　　李陽分析，沃爾瑪在零售業虧損很可能是一種表象。因為沃爾瑪每年在中國都有較高的采購額，它很可能采取中國公司高價采購產品，再低價賣給母公司，這樣達到合理避稅。昨天，于劍羿接受記者采訪時回避了這一問題。

　　根據

商務部提供的數字，2004年美國沃爾瑪公司采購中國商品出口180億美元，法國家樂福公司采購出口30億美元。

　　“當然，也不排除沃爾瑪是看中中國市場未來的潛力，加速擴張以達到抗衡家樂福的目的。”李陽如是認為。

　　現在一個不爭的事實：全球零售老大沃爾瑪在中國輸給了家樂福。雖然沃爾瑪和家樂福進入中國的時間相隔不久，但兩者在門店數量和銷售利潤上卻有較大的差距。

　　目前，家樂福在中國擁有68家門店，在北京有6家門店；而沃爾瑪在中國至今只有52家門店，在北京也只有3家門店。在利潤上，家樂福早已贏利，2004年上半年在中國銷售收入達到70多億元，位居中國的外資連鎖店運營商之首；而沃爾瑪至今仍處于虧損狀態。

　　探索改變

　　“之前，我們在中國確實不夠成功，但我們會根據消費者需求不斷改變。”昨天，于劍羿稱，沃爾瑪正在根據中國消費者習慣不斷改變經營模式。

　　其實，沃爾瑪在全世界很多國家的成功，都源自于對其美國模式的復制，那就是“提高勞動生產率，壓低工資和供應商的利潤率，統一采購、統一配送，使所有商品價格都低于對手”。

　　在中國，最大阻礙來自于配送環境的差異。中國人民大學教授黃國雄分析說，中國的交通狀況遜于美國，這大大影響了沃爾瑪的統一配送，進而也影響了它的統一采購。

　　同時，沃爾瑪在美國引以為榮的信息化管理在中國還難以實現，這些都使它降低成本的努力打了折扣。再如沃爾瑪選擇離市區比較遠的郊區開店，以及采取會員制的山姆會員商店等，根本不適合中國消費者的消費習慣。

　　“家樂福之所以在中國比較成功，主要是因為我們更了解中國的國情。”昨天，家樂福負責北方宣傳的尹莊接受記者采訪時說。在店面選址上，家樂福一直選擇的是繁華市區；在采購配送上，家樂福也根據區域情況采取不同的采購原則。

　　“家樂福確實也有很多方面值得我們學習。”昨天，于劍羿表示：“沃爾瑪正在改變這種格局，慢慢適應中國的國情。”

　　事實也確實如此。沃爾瑪此次在選址上就放棄了一貫采取的郊區化模式，開始向老對手家樂福學習———走向市中心。同時，沃爾瑪也在改變中國消費者不習慣的倉儲式購物業態，將新店改造成為更受中國消費者歡迎的購物廣場，增加商品種類，并推出大量小包裝商品。