2005魯商房地產業年度人物：王振生

　　獲選理由：他在較短時間內，把三箭集團從一個瀕臨倒閉的建筑企業，改造成集多種產業為一體的大型企業集團，主要經濟指標和綜合經濟實力居全省同行業前列。2005年11月，山東三箭集團榮登濟南百強企業排名第12位。

　　王振生，1949年12月出生，高級經濟師，中國科學院碩士研究生。1978年從中國人民解放軍軍委炮兵司令部轉業，同年任濟南第三建筑工程公司經理。1994年3月出任濟南三箭置

業集團總公司總經理。1997年12月至今，任山東三箭置業集團有限公司董事長。1999年10月出任山東三箭建設工程股份有限公司董事長。

　　王振生印象

　　撰文/張揚

　　一年之前的這個時候，濟南各大媒體紛紛報道著同一事件——為尋找生物學家彭加木，山東三箭探險隊一行40多人來到羅布泊，進行了22天的探險活動。雖然探險隊在艱苦卓絕的努力之后未能如愿，但卻為以后的探索打下了堅實的基礎。這個探險隊的領袖，正是山東三箭集團董事長王振生。

　　王振生總是令人振奮，不僅因為他行走沙漠的傳奇經歷，更因為他的個人魅力。在粗獷的外表下，這個山東

　　王振生是一個崇尚創新的人，他讓三箭不再是一個簡單的開發商，更成為改變城市風貌的生活方式倡導者。他堅持環境創新，追求園林藝術和建筑藝術的完美結合，將園林設計融入自然、將家庭生活回歸自然、享受自然。有些消費者說，三箭做的樓盤，跟別的開發商不太一樣，也許這種“不一樣”，正體現出王振生的創新精神。

　　王振生將自己定位于一個扎實的行動主義者。這與他的出身有關。11年軍旅生涯，使他養成了雷厲風行、堅韌不拔的性格；二十余年商海磨練，又造就出敏銳的洞察力和應對能力；而他對企業發展遠景和對全行業的認識，更是清晰而富于遠見。

　　王振生更是一個充滿激情的完美主義者。對攝影藝術的追求，使他把世界各地的風景定格在他的作品之中。對麾下企業苛刻而熱愛，對辦公環境的細節要求，在集團內也是盡人皆知。

　　在三箭集團大堂進門處，有兩個大塑料桶，一個桶里放著許多新塑料鞋套，另一個桶里則是用過的鞋套。每個初到三箭集團的人，都會為集團的這條規定困惑不已：不論員工還是來訪者，只要進入集團辦公大樓，都要套上鞋套，才能進入大廈。

　　對于這條規定，三箭的每個人都會向來訪者解釋：這是為了地毯的整潔，同時也是為了創造一個美好的辦公環境，讓我們更好地工作。

　　這條規定給人的震撼力不亞于一次全方位的廣告宣傳。而這，更反襯出王振生嚴謹、務實的個人風格。

　　王振生房地產三論

　　人口結構主導論——為什么不建小戶型

　　房地產要隨需求的變化而適當調整思路，這是一條普遍規律，王振生在對宏觀經濟的研究中總結出自己的指導理論——人口結構的變化必將對經濟產生影響，甚至左右房地產項目定位。

　　據有關資料統計，中國60歲以上的人口已超過1.3億，占全國總人口的10%以上，中國已進入老年型社會。王振生認為，這種現象早就在澳大利亞等發達國家出現，老年公寓曾經非常盛行，而中國是一個更加講究倫理親情的國家，讓年邁的父母獨處一寓并不符合大多數人的傳統思維。所以，維系兩代人親情的社區將成為社會的需求，在這樣的社區里，老人和子女不會同居一室，但是在同一社區，便于親情的交流。

　　人口結構的另一個變化便是外來人口的增加。城市人口的增加可能有兩個主要途徑：一是每年大中專畢業生落戶，另外便是農村人口進入城市，根據他們的消費能力，面積在四十到六十平方米的小戶型將成為符合他們購買能力的主要產品。

　　王振生的理論可謂一語中的。寬泛定位產品十分普遍，價格、戶型等方面大致相同，針對的客戶群也相當接近，無可避免地出現“千軍萬馬擠獨木橋”的現象，他的人口結構變化論無疑為產品的創新提供了依據。

　　階梯消費論

　　——不贊成所有人都去買新房

　　身為房地產開發商，王振生并不贊成所有人都去購買新房。他談到，不是所有的人都要買新房，應該根據自己現階段的能力進行梯級消費。

　　有研究表明，目前美國的住房私有率為68%，英國為67%，德國為42%，而我國為76%。我國在發展規劃目標中曾提出：“到‘十五’末期基本實現每戶擁有一套功能相對齊全、綜合質量較高的住宅，”這意味著住房私有率將達到100%。

　　我國房地產發展時間短，但私有率卻大大超過國外，一個重要原因是，從開始我們在觀念上就存在偏差，忽視租賃市場的培養，而傾向于大多數居民持有房產。

　　在現階段，解決低收入家庭的住房矛盾應該是保障人人有房住，即便對于有購房需求而一時還沒有支付能力的家庭也應當先租后買。一步到位的跨越式消費加大供給與需求間的不平衡，使房地產市場透支，結果推動房價的上漲。

　　正確的觀念是什么？王振生認為：梯級消費觀念才是正確的，而且需要社會輿論的引導。

　　在梯級消費鏈中，二手房扮演著銜接出租房和商品房的重要角色。初次置業者經濟承擔能力有限，對居住品質要求也不是很高，價位低、交通便捷的二手房幫助不少初次置業者完成從租賃房到產權房，從“安身”到“安置”的置業升級，構成了住宅梯級消費鏈的一個重要組成部分。

　　在國內，許多人抱著一次到位、一勞永逸的想法，事實上，再好的房子也存在缺點，隨著科學技術的發展，新技術在房地產中廣泛使用，科技住宅、環保住宅、健康型住宅將不斷涌現，好房子的概念會被重新定義，人們對于居住的要求也會越來越高，梯級消費觀念將最終會被認可。

　　穩定上升論

　　——堅信地產業的美好未來

　　對于房地產發展的前景，王振生一直堅持自己的觀點：房地產在中國才剛剛開始，發展前景十分看好，整個房地產市場正在進入一個理性、健康、持續增長的階段。

　　從需求上看，中央提出了2020年實現小康的目標，其中住房為人均35平方米，換算成居住面積約為27平方米。而目前從2000年到2004年新房建設的戶平均建筑面積僅為100.1平方米，遠遠低于小康水平的目標。

　　從政策面看，實際上1998年到2002年所有房地產政策都是刺激增長的政策，包括房改、銀行按揭等等。從2002年以后，進入了一個調整階段。2002年到現在，從供給和需求方面都開始進行調整，實際上進入政策微調、細分時期。2002年以后第一是政策細分，另外針對不同人群比如投資類、自住類，針對不同企業，不同信用等級，開始出現具體的調控政策，實際上是一個市場成熟的標志。

　　另外，中國的城市化進程也為開發商提供了快速發展機遇。據統計，中國目前有60%-70%的農業人口，而美國農業人口是7%，我國臺灣是15%左右，要成為經濟強國，按照目前的13億人口計算，將有近五億人要從農村走向小城鎮，從小城鎮走向區域中心城市，從區域中心城市走向國際大都市。其中的增量是每個開發商都不會忽視，因為它預示了