本色朱新禮

　　特約撰稿/趙金林

　　朱新禮是從一家瀕臨倒閉的小罐頭廠做起的，他用10多年時(shí)間就使企業(yè)一躍成為總資產(chǎn)49億元(截至2004年底)的大型集團(tuán)企業(yè)。連續(xù)多年雄居同行業(yè)第一。而朱新禮本人，面對(duì)媒體仍保持著謙虛而又厚道的笑容。初次與朱新禮的接觸中，你可能不相信他會(huì)打造出匯源果汁這樣一個(gè)如此時(shí)尚的品牌，但是越來越近地接觸他的時(shí)候，才知道，一個(gè)能把自己的品

牌做到全國，能夠把自己的生產(chǎn)基地分布在全國二十幾個(gè)地區(qū)，又是非朱新禮這樣的企業(yè)家所能做到的。

　　1992年，朱新禮做出了一件在當(dāng)時(shí)最讓人不可思議的事情，辭去縣外經(jīng)委副主任一職，接手一個(gè)瀕臨倒閉的罐頭廠。 外經(jīng)委主任，對(duì)于一個(gè)當(dāng)過6年村長的人來說，生活是多么大的飛躍呀，而能走到這一步，也與朱新禮性格上的不安分以及那份責(zé)任心有關(guān)。三十剛出頭的朱新禮當(dāng)上了東里村的村主任，為了讓三千多人能過上好日子，朱新禮通常晚上睡不著覺。他沒有像別的村干部那樣仍然帶領(lǐng)大伙種玉米、種小麥，而是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們把全部的土地種上了葡萄。祖祖輩輩靠種莊稼為生的村民們不理解村長的作法，頂著巨大壓力的朱新禮一方面出去考察，回來教村民們種葡萄；一方面又發(fā)展村辦企業(yè)，把全村的人都帶動(dòng)起來，每家每戶的富余勞動(dòng)力都安排到工廠上班。在東里村，農(nóng)民不種糧食，卻有糧食吃，而且還有了余錢。這是那里的村民們?cè)趺匆蚕氩坏降氖拢�更讓他們想不到的是；種葡萄和工副業(yè)讓這個(gè)沂蒙山區(qū)四縣交界的小村鎮(zhèn)，在八十年代，家家戶戶裝上電話，出現(xiàn)了400多個(gè)萬元戶。 有了這些成績(jī)，再加上朱新禮永遠(yuǎn)也不滿足于現(xiàn)狀的性格，三十幾歲的他，又去上大學(xué)，回來以后能謀到外經(jīng)委副主任一職也就不難理解了。

　　朱新禮必須用項(xiàng)目救活罐頭工廠，因?yàn)樗�要養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)工人，外加承擔(dān)450萬元債務(wù)等條件，將罐頭廠先拿到手。朱新禮打的是什么主意呢？歷練過生活磨練的朱新禮想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易現(xiàn)在是國際貿(mào)易的一種常用做法，但在當(dāng)時(shí)的歷史條件下國內(nèi)卻鮮為人知。創(chuàng)業(yè)伊始，朱新禮就以承擔(dān)負(fù)債方式，聯(lián)手一家港企完成了對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革。當(dāng)年的這一遠(yuǎn)見使朱新禮規(guī)避了產(chǎn)權(quán)不清帶來的種種后遺癥。

　　1993年，第一批濃縮果汁生產(chǎn)出來時(shí)，朱新禮只身一人背著山東的煎餅去德國參加食品展。他請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)朋友

　　1994年9月，他率20多人來到北京順義區(qū)安營扎寨。他知道，北京是人才、信息、交通、市場(chǎng)都相對(duì)發(fā)達(dá)的地方。萬事開頭難，要干一番大事業(yè)就要先從難開始！20多個(gè)人的一支隊(duì)伍，既是生產(chǎn)工人，又是營銷人員；晚上生產(chǎn)，白天送貨，根本分不出哪個(gè)是總裁，哪個(gè)是普通員工。

　　朱新禮是個(gè)典型的工作狂。在北京總部辦公時(shí)，他有一次竟然從辦公室的落地玻璃門穿破而過。玻璃碎了，幸好人沒事。在工廠，大白天走路只顧著和同事談工作，一不小心竟掉進(jìn)了一米多深的下水道，因?yàn)樾闹醒b的事太多了。

　　人想出名，人也怕出名。起步創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒人注意你；匯源知名度提高了，找的人多了起來。1997年起，匯源開始在全國各地建廠，來找合作的、尋求投資的人多了起來。面對(duì)各地拋出的誘人條件和承諾，朱新禮異常冷靜。他的目光不在眼下，而在長遠(yuǎn)；不僅在企業(yè)本身，而是和“三農(nóng)”利益相連；不在于撈上一把就了事，而在于把這個(gè)事業(yè)干出個(gè)樣。匯源以20多個(gè)現(xiàn)代化的工廠帶動(dòng)了全國60多個(gè)果蔬奶茶等原料基地的規(guī)劃、建設(shè)和發(fā)展。匯源每年要消化掉100多萬噸水果蔬菜，有數(shù)以百萬的果農(nóng)從中受益。

　　匯源重慶萬州柑橘基地尚在建設(shè)中，卻先后有多位黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人前去視察。這是因?yàn)槿龒{移民牽動(dòng)著全國人民的心！匯源斥巨資在萬州打造亞洲最大的百萬噸柑橘深加工項(xiàng)目。目前已完成首期30萬噸柑橘加工生產(chǎn)線，兩萬多畝良種柑橘苗木培育中心。全部項(xiàng)目完成后，將使長江沿線幾十萬移民和果農(nóng)從中受益。同時(shí)將對(duì)三峽庫區(qū)的綠化、環(huán)保、水土保持做出重要貢獻(xiàn)。然而，眼下的匯源非但沒有盈利，每年卻還要往里注入資金，沒有點(diǎn)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，沒有“三農(nóng)”情結(jié)，是不會(huì)有這樣大手筆的！

　　一個(gè)普通的企業(yè)家，聚集起一幫普通的人，卻做了一件不普通的事業(yè)。匯源發(fā)展的奧秘是什么？朱新禮最引以自豪的是他所領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)的上萬名員工。他一貫倡導(dǎo)把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織；在匯源，員工培訓(xùn)中心、文化中心、體育中心、圖書報(bào)刊閱覽室一應(yīng)俱全，常年開設(shè)各種類型培訓(xùn)班，確保員工每年都要受到兩次以上的培訓(xùn)。他們與北京師范大學(xué)聯(lián)系，把大學(xué)辦到了企業(yè)里。近百名員工不出廠門就圓了大學(xué)夢(mèng)。公司先后拿出上千萬元將數(shù)百名干部、技術(shù)人員、優(yōu)秀員工送到國外考察、學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才。匯源每月一次的營銷會(huì)議，一項(xiàng)不變的議程就是培訓(xùn)。濃濃的學(xué)習(xí)氛圍造就出一批又一批的廠長、經(jīng)理，也激勵(lì)著年輕的員工不斷自我加壓，自學(xué)成才。

　　朱新禮管理嚴(yán)格是出了名的，有時(shí)候嚴(yán)得令人有些害怕。但他從來不與人結(jié)怨、給人記賬。他說：“管是親，嚴(yán)是愛，放任自流才是害。”創(chuàng)業(yè)之初，他看到有的叉車司機(jī)把壓爛一個(gè)蘋果不當(dāng)回事，他憤怒了：不知道珍惜果農(nóng)辛辛苦苦收回來的果實(shí)，就不配做一個(gè)匯源人。于是，一塊醒目的警示牌矗立在車間門口：壓爛一個(gè)水果罰款50元以上！當(dāng)他看到有的人把喝不完的果汁倒掉時(shí)，他心疼了：馬上召集員工掰著指頭算，產(chǎn)出這一盒果汁要經(jīng)過多少道工序、多少個(gè)環(huán)節(jié)？不愛自己的產(chǎn)品，還指望他愛崗位、愛企業(yè)嗎？

　　大企業(yè)的氣派，小企業(yè)的作風(fēng)是他的一貫主張。一般人很難想像：偌大個(gè)公司，每張紙都是用了正面用反面；開會(huì)時(shí)誰的手機(jī)響了就會(huì)自覺自罰到外面站著聽會(huì)；就餐時(shí)哪桌果汁飲料喝不完，哪桌職位最高的人要受到處罰。朱新禮的信條是：先做人，后做事；會(huì)做人，才能做好事。他在員工中倡導(dǎo)有三種人永遠(yuǎn)不能忘：一是父母，二是老師，三是朋友。多年的商場(chǎng)征戰(zhàn)，使他沒有更多的時(shí)間對(duì)老人盡孝，從而留下了終生遺憾。他教育并引導(dǎo)員工都要孝敬老人。凡是回家給老人過生日，陪同老人看病的職工，請(qǐng)假一律綠燈。世紀(jì)之交的那年春節(jié)，公司拿出近百萬元給每位員工父母親屬寄去500元現(xiàn)金。他要求員工逢年過節(jié)回去探望老人的都必須帶點(diǎn)錢物，沒有的公司可以墊支。朱新禮認(rèn)為，一個(gè)連父母都不孝敬，對(duì)老師都不報(bào)恩的人，還能指望他愛事業(yè)嗎？

　　朱新禮卻對(duì)自己很“摳”。外出時(shí)和普通工作人員一樣食宿。他到工廠最喜歡和員工一起吃飯嘮家常。然而，他對(duì)員工、對(duì)社會(huì)卻常常慷慨解囊。一名員工突患腦溢血，公司全力組織搶救，一下拿出9萬元為其支付治療費(fèi)。幾年過去了，到現(xiàn)在還照常給他發(fā)著工資；一位剛到公司才3個(gè)月的女員工患癌癥回老家住院治療，他指派工會(huì)干部帶上5000元的現(xiàn)金專程驅(qū)車千里前往探望，令同病房的所有人員感動(dòng)不已……朱新禮的大女兒結(jié)婚，他只悄悄地?cái)[了兩桌，雙方老人、親朋好友吃了頓飯了事，其余全部由兒女自己張羅。兒子娶親時(shí)，很多人知道了，非要湊個(gè)熱鬧不可。他卻自己掏腰包擺了20多桌宴請(qǐng)總部的員工，禮金一分錢不要。

　　他熱衷于公益事業(yè)，總是想方設(shè)法為社會(huì)多做點(diǎn)貢獻(xiàn)。他一下拿出20萬元圓了沂蒙山20名貧困家庭子女的大學(xué)夢(mèng)；他把專業(yè)技術(shù)學(xué)校辦到了企業(yè)，學(xué)生畢業(yè)后直接分配到工廠實(shí)習(xí)就業(yè)；他從2001年起，撥出專款在曾經(jīng)就讀過的山東經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，每年獎(jiǎng)勵(lì)前30名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生；駐地一村莊群眾吃水困難，他派人帶著20萬元前去幫助打井，并對(duì)工作人員約法三章：不準(zhǔn)宣傳報(bào)道，不準(zhǔn)給群眾添麻煩，不準(zhǔn)把錢挪作它用；他到江西修水老區(qū)考察回來，撥出200多萬元專款在那里建立一所高水準(zhǔn)的希望小學(xué)。迄今，匯源支援各種社會(huì)公益活動(dòng)錢物折合5000多萬元。

　　做人最根本是要講誠信。對(duì)內(nèi)，他不允許拖欠員工工資和侵犯員工利益的事情發(fā)生。誰拖欠工資，誰侵犯員工利益，就向誰問“罪”，罰誰的款。對(duì)員工反映的問題，他一定要求有關(guān)部門查個(gè)水落石出。他最鄙視的是那種溜須拍馬、濫用職權(quán)、欺上瞞下、小動(dòng)作的人。匯源的員工是幸運(yùn)的，他們不用為請(qǐng)客、送禮、拉關(guān)系等人情世故所累，弄得不好，挨了批評(píng)還要罰款。他們惟一做的，是靠自己的才能贏得認(rèn)可和重用。對(duì)外，不管是果農(nóng)，經(jīng)銷商、還是合作伙伴都是一視同仁，深得他們的信賴。果農(nóng)們說，和匯源打交道最放心，因?yàn)樗麄儚膩砭蜎]有見過白條什么樣。銀行的人說，和匯源打交道最保險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冏钪v誠信。

　　十多年的奮斗，他所率領(lǐng)的匯源已連續(xù)七年躋身于中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”，生產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居同行業(yè)第一。匯源品牌為中國“馳名

　　匯源要做多大，做多久？他有一個(gè)目標(biāo)：要和全體匯源人一起，向著累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入過千億，向國家繳納稅金過百億的目標(biāo)奮進(jìn)！

　　他有一個(gè)愿望：要讓匯源的員工的待遇趕上或超過國外同行業(yè)的水平，要為“三農(nóng)”的振興做出更大的貢獻(xiàn)！

　　他有一個(gè)追求：讓百分之百的中國人都喝上百分之百的純天然果汁，與營養(yǎng)、健康永遠(yuǎn)相伴！