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1949年以前，中國鋼筆市場曾被“派克筆”所占領，由于派克公司生產鋼筆當時最負盛譽，又有新“自來水筆”推出，所以，該公司發展到四五十年代正是高峰期。匈牙利拜羅克兄弟發明了圓珠筆，打破派克公司一統市場局面。由于圓珠筆實用、方便、廉價，一問世就深受廣大消費者的歡迎。使得派克公司生產大受打擊，身價也一落千丈，派克公司瀕臨破產。
該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司在圓珠筆的市場爭奪中犯了致命錯誤，不是以己之長，攻人所短；反而以己之短，攻人所長。他籌集了足夠的資金，買下了派克公司，跟著立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點，使它從一般大眾化的實用品成為一種顯示高貴社會地位的象征。
從這樣的戰略思想出發，采取了兩項戰術措施。
首先，是削減了派克鋼筆的產量，同時將原來的銷售價提高30%。
其次增加廣告預算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。英國女王是英聯邦的元首，其所有物品無不顯示其地位的高貴。隨之，其用品的商標及生產廠家也就打上了高貴的烙印。
馬科利深知這一點，他煞費心機，再三努力，使派克鋼筆獲得了伊麗莎白二世御用筆的資格。方向對頭，措施得力，馬科利的戰略目標實現了。1989年，派克鋼筆又一次提高了售價。
點評：俗語有云：“花無百日紅，人無百日好”，這句話對于任何企業來說都有警示的作用。任何一個企業都經歷著自己不同的生命階段，在每個階段都有相應的發展策略，也要與時俱進。以實用為標志的派克鋼筆沒落了，老派克公司也因此不存在了；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標志的形式還魂了，派克公司隨之也新生了。
（Robby／編制）
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