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■國際企業(yè)經(jīng)紀協(xié)會大中華區(qū)會長李根興
近年有越來越多的內(nèi)地企業(yè)對在香港收購業(yè)務很感興趣，我們協(xié)會每天都接到不少內(nèi)地企業(yè)對入股外國企業(yè)的查詢，當中又以從事貿(mào)易和生產(chǎn)事業(yè)的企業(yè)為多，內(nèi)企希望藉香港走向國際舞臺的意愿不言而喻。而香港也有不少傳統(tǒng)行業(yè)，由于創(chuàng)業(yè)者的“第二代”另有出路而有意賣盤。內(nèi)地企業(yè)通過入股在香港的外國企業(yè)，收購它們的現(xiàn)成業(yè)務，可以達到即
時擁有香港公司、香港人才和國際業(yè)務關系的三贏優(yōu)勢。
港商“第二代”多人想賣盤
如何在香港物色這些收購對象呢？借助國際企業(yè)經(jīng)紀服務（或稱業(yè)務轉讓中介）是其中一個途徑。
所謂“企業(yè)經(jīng)紀”，顧名思義，就是替業(yè)務的買賣雙方做“紅娘”，除了提供買賣資訊外，亦會在買賣過程中提供顧問服務。在香港，主要由商業(yè)顧問提供這個服務。
而香港亦有不少傳統(tǒng)行業(yè)，由于“第二代”另有出路而有意賣盤。相信內(nèi)企來港成立公司或收購相關業(yè)務的趨勢將持續(xù)。
企業(yè)經(jīng)紀牽線尋獲好獵物
買賣雙方通過企業(yè)經(jīng)紀完成買賣合約，當中企業(yè)經(jīng)紀最少可為他們創(chuàng)造四大價值：
1.適當配對，保障雙方利益
企業(yè)經(jīng)紀以中間人角色，了解買賣雙方的背景和需要，減低錯配機會。
2.建立互信，令談判過程更和諧
談判過程中可能涉及雙方不少商業(yè)機密，企業(yè)經(jīng)紀可協(xié)助保密工作，為雙方建立互信。
3.價格評估，保障資產(chǎn)應有價值
經(jīng)紀亦能充當顧問角色，在保留企業(yè)最大價值的大前提下，保障沒有買方貴買或賣方賤賣的情況。
4.售后服務，保障交接期和諧完成
買賣完成交接期間，雙方仍不時出現(xiàn)矛盾，此時也會找中介人協(xié)助斡旋。中介人須盡力提供協(xié)助，令交接期順利完成。
通過企業(yè)收購中介人完成買賣，當然要支付服務傭金，通常企業(yè)經(jīng)紀的收費會以分段式進行，并以交易金額為基礎，收取傭金。(詳見下表)
毫無疑問，內(nèi)企收購現(xiàn)成業(yè)務，除了獲得市場、資金和國際網(wǎng)絡外，更重要的是得到港人多年來經(jīng)營國際業(yè)務的心得與資料。
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